Description
大企業のお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様のビジネスの成功を支援することで、AWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか?
このポジションは、大手旅行・交通(鉄道・航空)・物流業界のお客様に、AWSを活用したビジネス課題の解決を促進していただきます。
Key job responsibilities
- 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大とTrusted partnerとしてのポジションの確立
- 担当企業グループのC-level、主要ステークホルダーとのリレーション構築・深化
- アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ
- AWSのファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)や、パートナーとの連携によるAWSビジネスの拡大
- Quota達成に向けた案件パイプラインの維持・拡大
A day in the life
- お客様の経営課題や業務課題を解決するためにクラウドやそれに付随するデータ分析・生成AIソリューションの価値を訴求の上、実際にAWSを利用してもらうことがこの役割のゴールです。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、お客様課題の把握と課題解決の提案、オポチュニティの創出と獲得、エグゼクティブから現場キーマンまでとの関係構築、アカウント営業として他営業成員へのインフルエンス等をおこないます。
- AWSのファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)やリーダーシップチームはもちろん、Amazonが持つ全てのリソースを活用し、AWSの顔としてお客様と会社対会社の関係を築いていきます。
- 幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業のビジネスの状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。
About The Team
- 外資系ITベンダー、コンサルティングファーム、日系企業、AmazonのECビジネスの出身者等、様々なバックグランドを持ったメンバーでチームが構成されており、トラディショナルなITベンダーでは得ることができないスキルや考え方を習得できます。
- 旅行・交通・物流業界のお客様のTrusted Advisorになるべく、自己研鑽はもちろん、情報共有も活発におこなうことにより、日々学び合っています。
- 各業界向けの業界向けセミナーやイベント等を、チームで協力して企画・実行しています。
AWSについて:
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
aws-jp-sales-ap
AWSJAPAN
Basic Qualifications
- 10年以上IT業界で法人営業経験
- エンタープライズのお客様への直販経験
- 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
Preferred Qualifications
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
- めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
- 自己変革を受け入れる謙虚さと向上心があること
- お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
- 社内の同僚との良好な関係性の構築
- 論理的思考力
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.
Company
- Amazon Web Services Japan GK
Job ID: A3067781
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シニアアカウント営業(旅行・交通・物流)
1ヶ月前
Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥12,000,000 - ￥20,000,000 per year大企業のお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様のビジネスの成功を支援することで、AWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか? · 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大とTrusted partnerとしてのポジションの確立 · 担当企業グループのC-level、主要ステークホルダーとのリレーション構築・深化 · ...
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シニアアカウント営業(旅行・交通・物流)
1ヶ月前
Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥1,500,000 - ￥4,000,000 per year大企業のお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様のビジネスの成功を支援することで、AWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか? · 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大とTrusted partnerとしてのポジションの確立 · 担当企業グループのC-level、主要ステークホルダーとのリレーション構築・深化 · アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ · AWSのファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)や、パートナーとの連携によ ...
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Tokyo, Japan Palo Alto NetworksYour career戦略アカウント営業本部2部では、日本のトップ50社に含まれる金融業界の企業に加え、小売・物流・メディアなどの大手企業の新規開拓およびアカウントマネジメントを担当しています。本ポジションでは、小売・物流・メディア業界の営業をお任せします。 · IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上(セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可) · 大手企業向け法人営業の経験3年以上 · ...
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Director, Logistics
3週間前
Tokyo Specialized Group ￥18,800,000 - ￥22,600,000 per yearOur client seeks a Director of Logistics & Distribution for their Japan operations. · ...
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Alipay+ Travel
1ヶ月前
Tokyo Ant International ￥1,200,000 - ￥1,800,000 per yearAnalyze outbound travel and digital wallet user trends in Japan and across Asia; develop growth strategies across travel categories to improve DAT retention new user orders and repurchase. · Analyze outbound travel and digital wallet user trends in Japan and across Asia; · Suppor ...
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Tokyo, Japan Palo Alto NetworksYour Career:戦略アカウント営業本部2部では、日本のトップ50社に含まれる金融業界の企業に加え、小売・物流・メディアなどの大手企業の新規開拓およびアカウントマネジメントを担当しています。本ポジションでは、製薬メーカーの営業をお任せします。 · ...
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Logistics Manager
1週間前
Tokyo, Tokyo POP MARTThis position oversees end-to-end logistics and merchandising operations across multiple sales channels in Japan with a focus on direct retail. · Analyze sales inventory data to drive demand forecasting assortment planning and inventory optimization. · Develop execute replenishme ...
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Tokyo, Tokyo POP MARTThis is an exciting opportunity for a Demand Planning Manager to join our team in Tokyo! As a key member of our merchandising and logistics team, you will be responsible for planning and managing the flow of goods from suppliers to customers. · ...
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Tokyo HyattThis position will report to Senior Global Sales Director - Japan. · The Global Sales Director will have defined goals with a strong focus on market share growth and development of accounts from both the Corporate segment as well as the MICE market within Japan. · ...
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Tokyo, Japan Palo Alto Networks ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearJobdescription: MajorAccountManagerforPharmaceuticalManufacturersatPaloAltoNetworks. · Responsibilities:strategyaccountbusinessdivision2Divisionhandlesnewaccountsandaccountmanagementofmajorfinancialcompaniesincludingtop50Japanesecompaniesaswellaslargeenterprisesinretaillogisticsa ...
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Tokyo, Japan BremboThis position is responsible for guaranteeing the delivering of the expected economic results in line with the GBU business plan for assigned accounts in assigned product areas. · • To maintain customer satisfaction managing an effective communication flow among stakeholders at g ...
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Tokyo, Tokyo Palo Alto Networks ￥4,320,000 - ￥6,480,000 per yearAs a member of our team at Palo Alto Networks you will be shaping the future of cybersecurity. · ...
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Tokyo LVI Associates ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearJoin a global leader in grid integration and energy consulting, contributing to transformative projects across Japan and the APAC region. · Define and execute strategic sales and business development plans across Japan and APAC. · Identify new business opportunities and expand re ...
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Tokyo, Japan Palo Alto Networks ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year+We are looking for a Major Account Manager to handle sales for pharmaceutical manufacturers in Japan. · Negotiate contracts with high-level executives at target companies. · Approach end-users and provide support after product introduction. · ...
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Tokyo GetYourGuideWe are seeking an enthusiastic and results-driven Inside sales executive to join our Sales Team in Tokyo, Japan. · ...
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Tokyo, Tokyo GetYourGuide ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearBe part of the GetYourGuide journey and connect people with unforgettable travel experiences worldwide. · ...
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Tokyo CooperVision Remote job￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are seeking a skilled Key Account Sales Manager to lead our sales efforts and develop strategic plans for major accounts. · To be successful in this role, you will need to have excellent negotiation, problem-solving, and project management skills. · You will also need to have ...
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Tokyo, Tokyo Valmet ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are looking for an experienced sales professional with a track record from Oil and Gas downstream, Pulp and Paper or process industry to generate sales and service business in Japan. Flow Control (FC) Business Line in Valmet is one of the leading providers of mission-critical ...
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Tokyo ValmetIn this position,you will report to the Senior Manager,Sales & Service,Flow Control,Japan. · Promote orders and profitable growth from domestic end users and distributors in Japan. · ...
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Tokyo, Tokyo Valmet ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearWe are looking for an experienced sales processional with track record from Oil and Gas downstream, · Pulp and Paper or process industry to generate sales · & service business in Japan. ...
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Tokyo, Tokyo Hill's Pet Nutrition ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearJoin Colgate-Palmolive, a caring, innovative growth company reimagining a healthier future for people, their pets, and our planet. Guided by our core values—Caring, Inclusive, and Courageous—we foster a culture that inspires our people to achieve common goals. Together, let's bui ...
