募集背景
ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer(ビジネストランスフォーメーションデザイナー)」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。
本ポジションは、セールス部においてIT人材・リソース支援営業として顧客対応を担うポジションです。顧客・パートナー・エンジニアの拡大に伴い、提案・マッチング体制の強化を進めており、既存顧客を中心に安定した取引を支えていく営業メンバーを募集しています。
成果やプロセスが正当に評価される環境のもと、これまでの営業経験を活かしながら、IT人材・リソース領域での提案力を高めていきたい方に適しております。
弊社の強み
クラウド技術に加えてITコンサルやUIUXデザインも内製化していることによる、三位一体型の課題解決
クラウドやAIデータ活用といった需要が多い技術領域でのノウハウの豊富さ
パートナー企業様も含めたリソース調達力
業務内容
エンドユーザー(法人)や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案、マッチング、稼働後のフォローまでを一貫して担当します。
単なる人材紹介・マッチングではなく、
顧客のプロジェクト状況や技術ニーズを把握した上で、適切なIT人材・リソースの提案を行い、長期的な取引関係の構築を目指します。
具体的な業務内容:
・顧客の課題ヒアリング、要件の整理
・自社エンジニアを中心としたリソース提案
・稼働調整、契約内容・単価の調整、契約更新対応
・稼働後のフォロー、アフターサポート
・既存顧客対応を中心とした営業活動
・技術、コンサルメンバーと連携した提案対応
※新規開拓については、経験や状況に応じて段階的にお任せします。
入社後は営業部に配属となり、OJT形式で業務をキャッチアップしていただきます。
まずは既存顧客対応からスタートし、業務の流れや提案方法を理解した上で、徐々に担当範囲を広げていきます。
上司・先輩社員がフォローしながら進める体制のため、
IT人材・リソース営業の経験を積みながら、着実にスキルアップできる環境です。
就業環境
少数精鋭のチームのため、上司やメンバーとの距離が近く、相談や情報共有がしやすい環境です。
日々の営業活動では主体性を大切にしつつ、
成果だけでなくプロセスも含めて評価されるため、経験を積みながら安定して成長していくことができます。
ポジションの魅力
成果や日々の取り組みが正当に評価される文化があります。
営業成績に応じて半期ごとに評価を行っており、実績次第では役割や担当領域の拡大、昇格につながる仕組みを整えています。
まずは営業メンバーとして経験を積みながら、成果を重ねることで着実にステップアップしていける環境です。
- メンバー構成(これまでの経歴)
営業メンバーは、30代〜40代を中心に、
SI業界におけるリソース営業・IT人材支援営業の経験者で構成されています。
・エンジニア派遣営業経験者
・IT人材支援サービス営業経験者
・人材派遣営業(IT領域)経験者
・求人広告営業出身(IT人材領域を担当)
・新卒入社後、IT人材・リソース営業を経験
いずれもIT人材・リソース支援領域での営業経験を持つメンバーで、
業界理解を前提に、提案・マッチング・フォローまでを担当しています。
- キャリアパス(一例)
20代後半で入社後、営業メンバーとして経験を積み、
30代前半でリーダー職、30代半ばで管理職(課長級)へ昇格。
現在は部長補佐としてマネジメント・組織運営に携わりながら活躍しています。
成果と役割に応じて評価されるため、年齢に縛られずキャリアアップを目指すことが可能です。
- 配属先からのメッセージ
顧客・案件数の増加に伴い、営業メンバーの増員を行っています。
入社後は既存メンバーと連携しながら業務を進め、業務理解が進んだ段階で、顧客対応をお任せしていく想定です。
これまでの営業経験や知見を活かしながら、チームの一員として提案活動に取り組んでいただける方を歓迎します。
サポート
- 専門領域別技術研修(業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等)
- 幅広いビジネススキルeLearning研修サービス
- 資格取得支援(AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等)
- OJTやチームでのモブ&ペアレビューによる実践的な成長支援
- 各種勉強会も盛んに開催
- 社員同士のコミュニケーション費用支援制度
- メンター制度によるオンボーディング支援
- 人事や役員へのよろず相談(セーフティーネット)の設置
- 社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現
- 年2回の人事考課(目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認)と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談
応募資格 (必須)
- SI業界リソース営業、SES営業経験(3年以上)
応募資格 (歓迎)
- IT関連の資格を取得している方
求める人物像
- 数字へのコミットメントと成果へのこだわりを持てる方
- 自発的・能動的に行動し、自ら案件を取りにいける方
- 顧客やエンジニアと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
- チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を最大化できる方
- 受注力に自信のある方(例:営業表彰・MVP受賞などの実績をお持ちの方歓迎)
- 技術者と円滑にコミュニケーションを取り、要件を正確に理解できる方
- 心身ともにタフで、変化の大きい環境でも前向きに取り組める方
- 報連相を的確に行い、スピード感を持って行動できる方
職種 / 募集ポジション
D2【渋谷】IT人材ソリューション営業|法人向けリソース提案
雇用形態
正社員
契約期間
試用期間:有(3~6か月)
給与
年収
550万円 〜 800万円
月収:33.4~54.9万円 ・基本:28.0~45.9万円 ・固定残業の有無:有
・固定残業時間:25時間 ・固定残業代:5.4~8.9万円(25時間分)
※給与額はスキルと経験を考慮し、決定します ※月25時間相当を超える時間外労働分、休日および深夜労働分についての割増賃金は追加で支給します。
昇給・賞与
・昇給:年1回(9月)
・賞与:年2回(3月、9月)
勤務地
東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F
勤務時間
9:00~18:00 休憩1時間
休日
完全週休2日制(※年に1回全社会開催のため、8月最終土曜のみ出勤)
入社休暇 ※入社時に特別休を2日支給、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、冠婚休暇、産前・産後休暇、生理・看護休暇、孝行休暇
年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日
福利厚生
・社内公募制度
・複線型人事コース転換制度
・コミュニケーション費支給制度
・社員持株会制度
・結婚、出産祝金制度
・在宅勤務制度
・時短勤務制度
・保養施設完
加入保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険など
社会保険:「関東ITソフトウェア健康保険組合」
受動喫煙対策
屋内喫煙室設置
教育・スキルアップ・キャリアアップ
・リゾートホテル合宿研修
・定期フォローアップ研修
・外部専門機関利用研修
・資格取得費支援制度(AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等)
・メンターメンティ制度
・専門領域別技術研修(業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等)
・各種社内研修
・ビジネススキルeLearning研修サービス
その他
・年間MVP表彰
・半期MVP表彰
・月間MVP表彰
・飛び級評価
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〒- 東京都 渋谷区, ARアドバンストテクノロジ株式会社 Remote jobAIRI is a DX company that leads social change as a cloud technology and data AI utilization business designer. As a "BX designer", we provide services to support customers in achieving their creative business goals through digital shifts, cloud shifts, and data AI utilization. Th ...
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東京都 港区 赤坂見附駅, パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社 Remote jobパーソルビジネスプロセスデザインは、企業の業務効率化と組織の成長を支援するため、BPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)やカスタマーエクスペリエンス(CX)など多様なサービスを提供する企業です。その強みは、統合されたプロセスデザイン力とテクノロジーを駆使し、クライアントごとに最適なソリューションを提案できる点にあります。また、BPaaS(ビジネスプロセスをサービスとして提供)モデルを使って業務の柔軟性と生産性が上がります。 · ...
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Tokyo Tenth Revolution GroupWe are hiring a New Business Development Sales professional to join a growing international technology services environment delivering digital transformation cloud AI and consulting solutions. · You will own the full consultative sales cycle and drive new customer acquisition whi ...
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Tokyo - Akasaka Marsh McLennan $60,000 - $84,000 per yearWe are seeking a talented individual to join our HR Transformation / Digital Strategy Practice team at Mercer. This role will be based in Tokyo, Japan. · HR×Digital field client consulting services provision · Personnel function reform field client consulting services provision · ...
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Tokyo Tenth Revolution GroupWe are hiring a New Business Development Sales professional to join a growing, international technology services environment delivering digital transformation, cloud, AI and consulting solutions. · You will own the full consultative sales cycle and drive new customer acquisition ...
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Tokyo Oracle ￥3,600,000 - ￥5,400,000 per yearThe Technology Cloud Representative will be responsible for selling Oracle Cloud Infrastructure (OCI) to multiple major insurance companies. The role involves building relationships with key stakeholders and creating business opportunities. · ...
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Tokyo OracleSales representative for hybrid cloud solutions in the communications industry. · ...
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ハイタッチセールス
2週間前
Tokyo, Japan TD SynnexTD SYNNEX Corporation's only high-touch sales department member will implement proposals to connect with end-users' problem resolution. · This recruitment position is a nationwide coverage type of outside sales. · New customers' pipeline creation and existing user follow-up thro ...
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Tokyo OracleSales Representative OD Prime II Job Description · 首都圏のお客様を中心に担当するソリューション営業部門となります。主に弊社のOracle Cloud Infrastructure (OCI/IaaS,PaaS)を提案・販売するハイタッチ営業組織となります。関係部門と連携し、企業が抱えている課題をITで解決すべくプロジェクトをマネジメントし、お客様に営業活動を行います。 · ...
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Tokyo OracleJob Description: Job Description大手法人のお客様に対して弊社のOracle Cloud Infrastructure(OCI)を提案・販売する直販営業組織となります。OCIは最も先進的なインフラソリューション(IaaS及びPaaS)で、コンピュートはもちろん、プラットフォーム、 データベース、 BI および ミドルウェア・ ソリューション全般をカバーしています.AIインフラとして注目されています。流通・サービス業をメインとしたお客様向けの営業となります。既存システムのクラウドマイグレーションの提案はもちろん、お客様指定のお ...
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Enterprise Sales
6日前
Tokyo, Tokyo サイバーリーズン・ジャパン(A LevelBlue Company) Remote jobThis role involves handling large enterprise customers in Japan and promoting our cybersecurity solutions to address their business challenges. · Briefly describe the main responsibilities of the position · ...
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Enterprise Sales
6日前
Tokyo CybereasonでSales professional to cover Japan's enterprise customers and help resolve their business challenges through Cybereason solutions. Work closely with internal teams such as pre-sales, marketing, and customer success to drive strategic sales activities. · ...
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ハイタッチセールス
2週間前
Tokyo TD SYNNEX Full timeThis position is part of TD SYNNEX's only touch sales department. The candidate will be responsible for creating proposals that resolve end-user problems. · The position is a nationwide outsourced sale requiring frequent travel. The main tasks include new customer acquisition thr ...
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Tokyo OracleThis is a hybrid cloud sales representative position for the communications industry. · Sell Technology License(On-premise : DB/Middleware) and Oracle Cloud Infrastructure (OCI) to key decision-makers. · Budget planning and forecasting for sales performance. · ...
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Tokyo Oracle ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year+Job summary · As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges.We've partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after +40+ years of change by operating with integrity. · +Responsibilitiesobtai ...
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Shibuya JLL Japan ￥1,200,000 - ￥1,680,000 per yearProvide comprehensive advisory services in Facility Management (FM) and Project Management (PM), including consulting program/project management direct operational support Lead clientaccount team support during transition periods or in case of key resource absence Collaborate wit ...
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Tokyo OracleHello, · This role will involve working with large financial institutions to promote our on-premises and Oracle Cloud Infrastructure (OCI) solutions. · We're seeking an experienced sales professional who can build strong relationships with key decision-makers at these organizatio ...
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BA Director
1ヶ月前
Shibuya TÜV SÜDWe are passionate about technology and dedicated to being part of progress. · Buisness Assurancs Department Head · Buisness Managment (Team management) · Audit Service Quality Improvement and Business Process Optimization · Customer Support and Stakeholder Relationship Buildin ...
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Setagaya RELXThe Business Development Executive will acquire new customers as we continue to grow rapidly an international business. · Prospecting and selling of solutions to new customers. · FOLLOWING UP ON REGIONAL LEADS, OUTBOUND CALLING AND SOCIAL SELLING USING LINKEDIN AND OTHER APPLICAT ...
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Shibuya IHG Full timeWe are looking for enthusiastic and professional team players who knows how to deliver great service and exceed guest expectations. · Demonstrated Food and Beverage knowledge such as Cocktail, Barista or Service · Exceptional customer service skills. · Strong communication and in ...
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Enterprise Sales
6日前
Tokyo Cybereason Full timeEnterprise sales is a key position that handles Japan's major enterprise and corporate customers through our cybersecurity solutions to resolve customer business issues and build long-term relationships. · ...
