職務内容
<業務内容>
外資系自動車メーカー、自動車部品メーカーを中心に、収集した問題、課題を基に当社が持つ品質向上やコスト削減、開発期間の短縮などの複数のソリューションを組み合わせて提案をし、課題解決を実現する営業です。
<業務詳細>
- 既存顧客
前任営業担当もしくは事業部門リーダーから顧客の営業窓口を引継ぎ、ヒヤリングを行いながらクロスセル/アップセルを進めていきます。
営業の役割としては、現在提供しているサービス以外に顧客の課題解決につながる対策(サービス)を仮説立てながら提案し、受注につなげます。
提案については、技術を担当する事業部門のリーダーと共に意見交換をしながら組み立てていきます。
- 新規顧客
既存顧客からの紹介、ホームページからの問合せ、セミナー・イベントフォローから新規部署や新規顧客を開拓し、受注を目指して長期的に関係を構築していきます。
一度顧客と取引を開始できれば長期的な取引になることが多い為、関係構築や良い提案を行うことが重要になります。
<本ポジションのミッション>
外資系企業に対して、以下のようなご対応をお願いします。
・既存顧客との取引拡大及び新規部門への横展開
・モビリティ領域での新規顧客開拓
・顧客マネージメント層との良好で長期的な関係構築
特に外国人マネージャーへの営業活動を積極的にお願いする予定です。
<本ポジションの魅力>
- 提案の組み立ては様々
単一商品を販売するわけではなく、顧客の課題を解決するソリューションは一つではありません。自身で収集した情報の質や量に寄っても提案の幅は変わってきますので、当社が持つ製品開発を支援する様々なサービスを組み合わせて最適な提案を考え、その提案が顧客に受け入れられたときの喜びは大きいものです。
- ビジネスの規模が大きい
一人当たりの年間受注額は2億円から20億円と非常に大きな規模のビジネスを担います。
- モビリティは日本の基幹産業
日本の基幹産業である自動車産業において、近年は大変革期に位置づけられており、顧客も新たなことにチャレンジしています。このチャレンジをITの力でサポートできる機会に立ち会えることは自身のキャリアの中でも大変大きな経験になることは間違いありません。
- モビリティ業界のソフトウェア品質向上サービス分野では断トツのトップシェア
当社はソフトウェアテスト、品質向上支援サービス分野では、リーティングカンパニーですが、特にモビリティ分野では断トツの存在感を誇っています。
サービスの幅も広がっており、テストだけではなく、プロジェクトマネージメント支援やテスト環境の開発、自動化など提案の幅も広がっています。
- 安心、安定のSCSKグループ
大手IT企業のSCSKの100%子会社(住友商事の孫会社)として福利厚生や働き方のサポートなど安心して働ける環境が整っています。
<キャリアパス>
完全に実力主義の会社で、年功序列ではありません。
30代前半の課長や20代後半且つ入社2年程度で課長代理に任命された社員もいます。
実力のある人にはどんどん仕事を任せますので、まずは当社サービスやモビリティ業界知識を備えて独り立ちしていただくことが第一歩です。もちろん様々な研修があり、スキルアップのサポートも行います。
応募資格
<必須要件>
法人営業経験3年以上
日常英会話が全く問題ない英語レベル
<あれば望ましい経験・スキル>
ビジネス英会話経験
大手製造業担当経験
IT製品、サービスの営業経験
営業成績優秀者、表彰受賞経験者
<求める人物像>
顧客や自社の技術部門と真摯に向き合い長期的な信頼関係を構築できる誠実さ・コミュニケーション能力をお持ちの方
新しい技術や自動車業界の情報を収集、習得していける勤勉さをお持ちの方
待遇
想定年収:450万円~930万円
想定月給:216,000~578,750円
通勤手当:会社規定に基づき支給
残業手当:有 固定残業代制※超過分別途支給(固定残業代57,120円~/月)
営業手当:有 20,000円/月
試用期間:有 (3ヶ月)
賞与:年2回 2023年度実績:5.8ヶ月(夏季:3.0ヶ月、冬季:2.8ヶ月 夏冬合計月数)
※算定期間途中で入社の場合も初回の賞与については期間按分せず、半期分を満額支給(標準評価3zにて支給 )
- 昇給:年1回
- その他: 選考結果によっては契約社員で内定となる可能性があります。
【賃金備考】
- 住宅手当:26,000円/月~ ※条件に応じ変動
退職金:有
社会保険:健康、厚生年金、雇用、労災
社宅:有
【その他制度】
確定拠出年金・確定給付年金制度、産前産後休業制度、
育児休業制度、介護休暇制度、法人会員利用施設多数、レクリエーション、社内クラブ制度
<充実の研修制度>
資格取得報奨金制度(10,000~250,000円)、英語学習支援制度、
ベリサーブITスキルアップ支援制度(VIT)、その他年間115回以上の研修を実施。
さまざまなバックグラウンドの方のスキルアップ・キャリアアップを支援しています。
【就業時間】
- 所定労働時間:07時間45分(休憩60分)
フレックスタイム制:有
残業:有 固定残業代の相当時間:30.0時間/月
【休日】
- 年間休日125日 ※2024年度実績
(土曜、日曜、祝日、その他:夏季休暇、年末年始休暇)
- 有給休暇:初年度:入社月に応じて4~14日付与(入社月から取得可能)
次年度:15日付与(以降、勤続1年ごとに1日増加【最大20日まで】)
※平均有給休暇取得:13.4日/年 (2024年4月~2025年3月)
勤務地
- 本社(東京都千代田区 水道橋駅 徒歩4分/神保町駅 徒歩6分/九段下駅 徒歩7分)
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東京都 千代田区 水道橋駅, 株式会社ベリサーブ ￥4,500,000 - ￥9,300,000 per year外資系自動車メーカー、自動車部品メーカーを中心に、収集した問題、課題を基に当社が持つ品質向上やコスト削減、開発期間の短縮などの複数のソリューションを組み合わせて提案し、課題解決を実現する営業です。 · 外資系企業に対して、以下のようなご対応をお願いします。 · ・既存顧客との取引拡大及び新規部門への横展開 · ・モビリティ領域での新規顧客開拓 · ・顧客マネージメント層との良好で長期的な関係構築 · ...
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Tokyo SalesforceWe're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, · and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. ...
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Tokyo Salesforce Full time￥800,000 - ￥1,100,000 per yearWe are looking for a Solution Engineer who will work with our team to provide innovative solutions to our customers. · ...
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Tokyo UiPath Full time￥2,500,000 - ￥3,500,000 per yearWe're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes automation power. We need people who love being part of a fast-moving growth company. · ...
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Tokyo PlayStationWe welcome and encourage everyone who has a passion and curiosity for innovation, technology, and play to explore our open positions and join our growing global team. · ■主な業務内容 · 日本における以下のビジネス部門を中心に、法的側面からサポートを行います。 契約書(英文・和文)の作成・レビュー・交渉、法的リスクアセスメント、リーガルアドバイスの提供を含みます。 · PlayStat ...
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Tokyo UiPathA summary about the job is not available in this text.The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. · We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.To make that happen, we need pe ...
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Industry Consultant
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Tokyo IBMA career in IBM Consulting is rooted by long-term relationships and close collaboration with clients across the globe.You'll work with visionaries across multiple industries to improve the hybrid cloud and AI journey for the most innovative and valuable companies in the world. · ...
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Chiyoda Palo Alto Networks+At Palo Alto Networks, we're united by a shared mission—to protect our digital way of life. · +PriSales SE experience is required. · ...
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Chiyoda Palo Alto Networks Full time￥6,000,000 - ￥8,500,000 per yearPalo Alto Networks seeks a Public & Social Infrastructure Pre-Sales Systems Engineer to understand their product portfolio and combine them to provide optimal solutions. · ...
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Chiyoda Palo Alto Networks ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearPalo Alto Networks seeks a Pre-sales Systems Engineer (Public&Social Infrastructure) to develop solutions for customers using our wide portfolio of products. · ...
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Tokyo Oracle $80,000 - $100,000 per year+ Customer Success Services provides customized support to help businesses succeed with the latest innovation and performance from Oracle Technology. · + The department provides high-quality services that cannot be handled by standard-level support (Oracle Premier Support) for cu ...
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Tokyo HirePlanner: Your Career Platform for Finding a Job in JapanWe are seeking an experienced Solution Architect to join our team. · This position will involve working closely with customers to understand their business needs and develop solutions using Red Hat technologies. · The successful candidate will have strong technical skills and exp ...
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Chiyoda Palo Alto Networks ￥7,000,000 - ￥9,800,000 per yearWe are seeking a Systems Engineer to join our team. As a Systems Engineer, you will be responsible for understanding and recommending the best solution for our customers using our wide range of products. · You will approach end-users and support partners in sales activities, prov ...
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Chiyoda Lenovo ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. · Lenovo is a US$69 billion revenue global technology powerhouse, ranked #196 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets.Focused on a bold vision to deliver Smart ...
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Tokyo 3M Full timeKey Account Sales Representative for Commercial Building Market Sales Department responsible for handling key accounts and achieving sales targets.The role involves specing in major clients including architects firms designers and contractors working on landmark projects. · ...
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Tokyo Hewlett Packard Enterprise Full timeThis role has been designated as Remote/Teleworker, which means you will primarily work from home. · Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, · protect, · analyze, · & act on their data · & a ...
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営業
3週間前
Tokyo TD SYNNEX Full timeThis position involves working as a Sales Representative for Tech Data in Tokyo. Responsibilities include visiting clients in the Tokyo area to promote sales of hardware and software products. · ...
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Tokyo PlayStation ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per yearWe welcome and encourage everyone who has a passion and curiosity for innovation, · technology,and play to explore our open positionsand joinour growing global team. · ...
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Tokyo TIER IV ￥492,667 - ￥862,667TIER IV is seeking an experienced Senior Solutions Lead to define and develop the TIER IV platform for passenger vehicles. · The successful candidate will lead the definition process of Autoware/Pilot. · Auto, Web. · Auto, and Pilot. Auto features for passenger vehicles, engage i ...
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Tokyo TIER IV ￥483,000 - ￥1,166,000In this role, you will not only handle technical tasks such as sensor integration and system engineering but also take the lead in product development. You will propose and refine product specifications based on customer needs, explore concepts for next-generation products, and h ...
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Tokyo Red HatRed Hat Solution Architect Team is seeking an experienced pre-sales engineer to propose solutions tailored to customers' challenges. · This position involves drawing a roadmap and supporting CxO or IT department leaders of customer companies on how their IT can contribute to thei ...
