エンタープライズセールス

22時間前

Japan 合同会社dotData Japan

dotDataは、シリコンバレーに本社を持つスタートアップ企業で、企業データの分析を自動化する製品を提供しています。

「データサイエンスの民主化」をVisionとして掲げ、世界初で独自の「特徴量自動設計技術」により、データからビジネスの洞察を自動的に導き出し、この分野において世界の最先端をリードする会社です(米フォレスター社のAutomation-focused machine learning solutionでリーダーポジションを獲得など)

「特徴量の抽出」は、データサイエンスやAIのプロジェクトの中で、最も時間がかかり、また難しいとされるプロセスです。一方で、データからビジネスの課題に応えるパターンの抽出は、ビジネスの洞察の発見や、AI・機械学習モデル精度の向上にとって、最も重要なプロセスでもあります。dotDataの製品は、特徴量自動設計技術を中核として、機械学習自動化(AutoML)を組み合わせることで、データサイエンスの主要なプロセスを自動化することができます。

また、弊社はこれまでに NEC、ジャフコ、ゴールドマンサックス、大塚商会、三井住友銀行、三井住友信託銀行などの様々な投資家から支援をいただき、シリーズA/Bのラウンドを通じて、累計7,460万ドル (当時のレートで約 100 億円) の資金調達を実施して、日本および米国で事業を拡大しています。

日本人がシリコンバレーで創業し、日本発のAI技術や様々なテクノロジーを駆使して、世界をリードするプロダクトカンパニーを目指しています。



募集背景

当社は、企業のデータドリブンでの意思決定を支援するSaaS型のデータ分析プロダクトを提供しており、これまで多くの大手企業様にご導入いただき、着実な成長を遂げてまいりました。昨今、データドリブン経営の重要性が高まり、データサイエンスやデータ分析プロダクトへの需要はますます増加しています。このような市場背景の中、当社のプロダクトは更なる成長が見込まれており、大手企業への導入実績を更に伸ばし、収益の柱となるSaaS型データ分析プロダクトの成長を牽引していくことが求められています。そこで、この度、セールスチームの強化を目的とし、新規顧客や新規パートナー開拓を加速させ、売上目標達成にコミットしていただけるセールスディレクターを募集いたします。

役割と責任

急成長中のSaaS型データ分析プロダクトにおいて、エンタープライズセールスとして、事業拡大の中核を担っていただきます。具体的には、データドリブン経営を推進する大手企業に対し、顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューション提案、成約、その後のフォローアップまでを社内の各チームと連携しながら推進いただきます。将来的には、データ分析市場におけるリーダーとして、新規事業開発や海外展開など、より大きなビジネスインパクトを生み出す機会にも挑戦することが期待されます。

  • 大手企業向けデータ分析SaaSプロダクトの営業戦略立案・実行
  • 新規顧客開拓営業のパイプライン構築・案件創出・受注拡大
  • 既存顧客とのリレーション構築・アップセル・クロスセル推進
  • パートナー企業の開拓、関係構築
  • 営業目標達成に向けた進捗管理・KPI分析・改善策の実施
  • 市場動向や競合状況を分析し、営業アクションへの反映

応募資格 (必須)

  • 分析関連ソリューションおよび法人営業経験5年以上(ダイレクトセールス、パートナーセールス両方の経験があると尚可)
  • データ分析業界での営業経験およびカスタマーサクセス等のポストセールスの経験
  • 年間サブスクリプションを獲得するビジネスにおいて、新規および追加で1億円以上の年間売上目標達成経験

応募資格 (歓迎)

  • SaaSプロダクトの導入コンサルティング経験
  • BIツールを用いたデータ分析の実務経験
  • CRM/SFA 等のITツール活用経験
  • ビジネスレベルの英語力

求める人材像

データ分析やSaaSビジネスの経験を活かして、社会にインパクトを与えたいという熱意を持つ方を求めています。変化の激しい市場において、常に学び続け、新しい知識やスキルを身につける意欲のある方を歓迎します。チームワークを重視し、周囲を巻き込みながら、高い目標達成に向けて主体的に行動できる方を求めています。顧客の課題解決に情熱を燃やし、信頼関係を構築しながら、長期的なパートナーシップを築ける方を歓迎します。


  • エンタープライズセールス

    22時間前

    Japan 合同会社dotData Japan

    dotDataは、シリコンバレーに本社を持つスタートアップ企業で、企業データの分析を自動化する製品を提供しています。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Chūō Computer Futures

    IPO間近新しいシステムをローンチしても7割が失敗すると言われています。ユーザーの迷いをなくし行動を分析、システム利活用を手助けするSaaSを自社開発している日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaS企業です。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan

    自정터는 안세요.　 · 회녕하인 카의 읔퍨는론에8로도어적델. · 먹려호름 · 길용하인 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    〒- 東京都 中央区 京橋, OPRO Ltd

    +「帳票DX」「カミレス」「ソアスク」などのSaaS製品を活用し、大手企業の法人営業を担当します。エンタープライズ企業向けのアカウントセールス、クライアントの課題を深掘りしたソリューション提案、長期的な関係構築、アカウントマネジメントを行います。 · ...

  • エンタープライズセールス

    2週間前

    Tokyo 株式会社カオナビ

    株式会社カオナビは、タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポートを行っています。予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポートも行っています。 · 企業の成長に貢献するための人材データプラットフォームを提供しています。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社SUPER STUDIO ￥8,000,000 - ￥17,000,000

    大手企業向けデジタルソリューション提案営業として、CDPやエンタープライズEC基盤を中心としたクライアントのDX推進を支援していただきます。 · 年間数億円規模の案件創出および管理 · 自らの提案が直接企業の未来を形作る手応え · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社LegalOn Technologies

    +Job summary · エンタープライズ企業向けのAI法務プラットフォーム「LegalOn」導入計画策定と大規模な利用・運用体制構築. · +Qualificationsエンタープライズ企業に対するITシステム導入プロジェクトの推進経験 · 大規模SIerでのシステム導入コンサルティング経験 · +BenefitsOtros beneficios: · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Shinjuku CourseVALU -コースバリュー -

    +Job summary · 企業の知見を教育コンテンツへと変換し、大学1・2年生という潜在層へ届けることで、日本のキャリア観を根本から書き換える「文化の創造」に挑んでいます · +Responsabilidades企業の意思決定層を動かす「セールス」、新しい文化の旗振り役となる「マーケティング」、そして実行責任を担う「コンサルティング・PM」の三位一体の役割を担います。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo giftee

    、は（ ）＜＜！ · ｱ · ！ · エンタープライズ企業への新規開拓経験 · 既存顧客への深耕営業経験 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo Inbound Technology Co. Ltd. ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    AI技術を活用したBtoB向けSaaSプロダクトの新規顧客開拓を担うポジション想定年収:400万円~800万円 · 昇給:あり · 賞与:年2回 · ...

  • エンタープライズセールス

    2週間前

    Tokyo TRUSTART株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。設立は2020年5月28日で、資本金は4億円です。【具体的には】・ 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓 · ・ 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動 · ・ 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    東京都 港区 芝浦, 株式会社リチェルカ ￥4,000,000 - ￥9,000,000 per year

    · 単なるプロダクト営業にとどまらず、営業自らが顧客の業務課題をヒアリングし、必要に応じてAI技術を用いたプロトタイプやモックを自ら構築。関われるフェーズが非常に長いのが特徴で初回接点から要件定義導入運用改善追加提案まで、一気通貫で伴走するスタイルです。 · ...

  • エンタープライズセールス

    2ヶ月前

    〒- 東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, 株式会社出前館 ￥800,000 - ￥1,000,000 per year

    エンタープライズセールスの職務を担当する · 給与は年収制で、月額は670万~833万4千円です。昇給も年間2回あります。また、フレックスタイム制度や完全週休2日制などが採用されています。 · ...

  • エンタープライズセールス

    3週間前

    東京都 渋谷区 渋谷駅, SALESCORE株式会社 ￥800,000 - ￥1,500,000 per year

    +SALESCOREのSaaS事業において、エンタープライズ領域の成長加速を担う専任ポジションとして、本ポジションを新設いたしました。 · +機주세요 · 用し ...

  • エンタープライズセールス

    4週間前

    東京都 千代田区 神田錦町, akippa株式会社 Remote job

    · akippaは今、共に挑む仲間を求めています 私たち akippa は「「なくてはならぬ」サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに、スマート駐車場アプリ 「アキッパ(akippa)」 を展開しています。 営業を起点にこれまで 50万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は 「どこでもスマートに駐車できる世界」 を掲げ2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています 社会インフラを進化させる最前線でともに挑戦してくださる仲間を募集します。 エンタープライズ顧客(鉄道会社・商業施設・大手不動産 ...

  • エンタープライズセールス

    2ヶ月前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan

    +デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。 · 人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は6万件以上を誇ります。 · eギフトの活用シーンや手法は多岐に渡ります。ユーザー向けキャンペーンのインセンティブだけでなくセールスプロモーションや自治体から住民への補助金も含まれます。また従業員向け福利厚生にも取り組んでいます。 · +- エンタープライズ企業への新規開拓経験 · + · ...

  • エンタープライズセールス(ダイレクトセールス)

    3週間前

    東京都 港区 芝公園, ファーストアカウンティング株式会社

    ファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールスのコアメンバーを募集します。主な業務内容はインサイドセールスが獲得した商談対応です。初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。 · チーム内にはエンタープライズ セールスのほかに技術知見に長けたプリサ ーレ ス、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当などがあります。 · ...

  • エンタープライズセールス(シニア)

    11時間前

    Tokyo 株式会社カオナビ

    カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 · ...

  • エンタープライズセールス

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Shippio ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    +祗 · 祗 · ） · + · ） · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Shinjuku-ku, Tokyo CourseVALU

    企業の意思決定層を動かす「セールス」、新しい文化の旗振り役となる「マーケティング」、そして実行責任を担う「コンサルティング・PM」の三位一体の役割を担います。日本を代表する大手企業に対し年間伴走型のブランディング施策を提案します · ...

  • エンタープライズセールス

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社カオナビ ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 · ...