エンタープライズセールス

1ヶ月前

Tokyo, Tokyo Shippio

株式会社Shippio

Sales

仕事概要

〈会社・事業概要〉 Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー(※)」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流(フォワーディング)および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。 主なサービスは以下の通りです: Shippio Forwarding:輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。 Shippio Cargo:他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。 Shippio Works:2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。 Shippio Clear: 2025年9月に提供を開始した、AIを活用し、通関業務(書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など)の効率化を実現するクラウドサービスです。 また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。 現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX(デジタルトランスフォーメーション)を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション=IX(Industry Transformation)」の実現を志向しています。 ※フォワーダー(貨物利用運送事業者):荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務(輸送手配、通関、書類準備など)を一括で請け負う事業者のこと。 〈募集背景〉 国際物流の可視化・貿易業務の効率化を実現するBPaaS事業(Shippio Forwarding)とSaaS事業(Shippio Cargo)を展開しています。 大手製造業や総合商社での導入が進み、イノベーター層でのニーズが顕在化しています。 しかしながら、業界のデジタル化を進めるうえでは幅広い層のエンタープライズ企業の獲得が必要な状況です。 リード獲得から受注までの勝ち筋の探求や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行える方を迎え入れたいと考えています。 〈職務内容〉 ・エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定 ・全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行 ・セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化 ・セールス組織のマネジメント、体制構築 〈キャリアステップ例〉 ・セールスマネージャー / ディレクター ・エンタープライズCS ・事業開発 / 事業責任者 ・事業企画 〈参考情報〉 ・代表インタビュー ・事業本部長による業界・事業の解説

必須スキル

・年商100億円以上の企業へのシステム・SaaS・ソフトウェア等の営業経験(目安5年程度)

歓迎スキル

<経験> ・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験 ・過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など) ・システム導入や導入コンサルティングの経験 <スキル> ・MA、CRM系ツールの利用経験

求める人物像

・顧客の声を聞き、顧客体験向上のためにプロダクトチームと積極的にコミュニケーションが取れる方 ・日本経済を支えるインフラ産業のDXに興味を持っていただける方 ・積極的に新しい知識を身につけられる、学習意欲が高い方

応募概要

給与 詳細は面談・選考でお伝えします 勤務地 ▼東京本社 東京都港区芝浦一丁目1番1号 雇用形態 正社員 勤務体系 ▼勤務時間 9:00~18:00 (コアタイムは11:00~16:00) ※フレックスタイム制 ▼休日・休暇 年間休日120日以上、完全週休二日制(土日) 各種休暇制度あり (例) 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ▼福利厚生 ・入社時引越補助(諸条件あり) ・近距離住宅補助(諸条件あり) ・フリードリンク ▼その他 ・オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています ・2025年9月に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。(参照) ・一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています ・Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります ・ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります

企業情報

企業名 株式会社Shippio 設立年月 2016年6月 本社所在地 東京都港区芝浦1-1-1 BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 9階 資本金 14.1億円(資本準備金含む) 従業員数 81

  • エンタープライズセールス

    4週間前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan

    +デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。 · 人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は6万件以上を誇ります。 · eギフトの活用シーンや手法は多岐に渡ります。ユーザー向けキャンペーンのインセンティブだけでなくセールスプロモーションや自治体から住民への補助金も含まれます。また従業員向け福利厚生にも取り組んでいます。 · +- エンタープライズ企業への新規開拓経験 · + · ...

  • エンタープライズセールス

    2ヶ月前

    Tokyo Tailor ￥80,000,000 - ￥200,000,000 per year

    エンタープライズセールスとしての役割を果たすことを目的としたポジションです。Tailor Japan製品の価値提案と顧客との長期的な関係構築が求められます。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo 株式会社カオナビ ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 · ...

  • エンタープライズセールス

    2週間前

    Shinjuku CourseVALU -コースバリュー -

    +Job summary · 企業の知見を教育コンテンツへと変換し、大学1・2年生という潜在層へ届けることで、日本のキャリア観を根本から書き換える「文化の創造」に挑んでいます · +Responsabilidades企業の意思決定層を動かす「セールス」、新しい文化の旗振り役となる「マーケティング」、そして実行責任を担う「コンサルティング・PM」の三位一体の役割を担います。 · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Shippio ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    +祗 · 祗 · ） · + · ） · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    〒- 東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, 株式会社出前館 ￥800,000 - ￥1,000,000 per year

    エンタープライズセールスの職務を担当する · 給与は年収制で、月額は670万~833万4千円です。昇給も年間2回あります。また、フレックスタイム制度や完全週休2日制などが採用されています。 · ...

  • エンタープライズセールス

    6日前

    東京都 新宿区 西新宿, 株式会社 フォワード

    · 大手企業の採用DXを一気通貫で支援するエンタープライズセールスです。フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達(累計6.4億円)。 · ...

  • エンタープライズセールス

    4週間前

    Tokyo jinjer株式会社 ￥8,880,000 per year

    都橝を 前？짃의 ら し ！ · カ웪호를 （SaaS/Cloud Service） · ...

  • エンタープライズセールス

    4週間前

    Tokyo Inbound Technology Co. Ltd.

    AI技術を活用したBtoB向けSaaSプロダクトを複数展開しており、自然言語処理や音声認識などの先端技術を用いたサービスを提供しています。顧客対応領域および社内業務支援領域において、対話データを活用した業務効率化と価値創出を支援しています。 · 対話AIを活用したSaaSプロダクトの新規クライアント獲得 · 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 · ...

  • エンタープライズセールス

    5日前

    東京都 渋谷区 渋谷駅, SALESCORE株式会社 ￥800,000 - ￥1,500,000 per year

    +SALESCOREのSaaS事業において、エンタープライズ領域の成長加速を担う専任ポジションとして、本ポジションを新設いたしました。 · +機주세요 · 用し ...

  • エンタープライズセールス

    2週間前

    Shinjuku-ku, Tokyo CourseVALU

    企業の意思決定層を動かす「セールス」、新しい文化の旗振り役となる「マーケティング」、そして実行責任を担う「コンサルティング・PM」の三位一体の役割を担います。日本を代表する大手企業に対し年間伴走型のブランディング施策を提案します · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    顧客企業の経営者・人事・総務・経営企画等の部門に対し、顧客企業が抱えている人事・総務的な問題を解決する手段として、福利厚生・食事補助ソリューションの提案していただきます。 · B2Bでの新規企業の獲得に向けて、主にインバウンド、アウトバンドコールで獲得した中小企業大手会社のリードに対して、訪問営業ビデオ会議等(1日平均3回)を利用して、提案~クロージング · ...

  • エンタープライズセールス(シニア)

    4週間前

    Tokyo 株式会社カオナビ

    カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築きます。 · 社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させる · 大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります · ...

  • エンタープライズセールス

    1ヶ月前

    Tokyo TRUSTART株式会社 ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year

    +TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。東京都港区南青山に本社があります。 · +大企業向け新規顧客開拓 · 課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動 · 提案資料作成、プレゼンテーション contrato交渉 · + ...

  • エンタープライズセールス(オープン)

    2週間前

    Tokyo Inbound Technology Co. Ltd. Remote job

    人的資本経営を支援する人材データプラットフォームを中核とし、タレントマネジメント領域を中心にHR領域のSaaSおよびソリューションを提供しています。連結1万人以上規模の大手企業グループを対象に提案型の営業活動を行います。デモンストレーションや提案、最終的な契約締結まで一貫して関わり、人事部門や情報システム部門、経営層との折衝を行います。 · ...

  • エンタープライズセールスマネージャー

    3週間前

    Tokyo, Tokyo Ubie

    Ubieが持つ唯一無二の技術・事業アセットを最大限に活用し、市場、プロダクトを創造し、医療の未来を創る事業家求む。急成長する事業の最前線で、あなたの手で、前例のない価値を社会に実装しませんか? · ...

  • エンタープライズセールス

    2ヶ月前

    Chiyoda ClipLine株式会社 ￥5,000,000 - ￥12,000,000

    事業拡大に伴って、弊社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。 · ...

  • エンタープライズセールス

    20時間前

    Japan 合同会社dotData Japan

    企業のデータドリブンでの意思決定を支援するSaaS型のデータ分析プロダクトを提供しており、これまで多くの大手企業様にご導入いただき、着実な成長を遂げてまいりました。 · ...

  • エンタープライズセールス / Enterprise Sales

    7日前

    Tokyo Jitera

    Jiteraは、グローバルNo.1を目指し、国境を越えた組織づくりを進めています。フルリモートワークを基本方針とすることで、世界中からトップレベルの才能が続々と参画しています。アジア、欧州、米国、日本全国の多様なバックグラウンドを持つ仲間と協力し合いながら成長できる職場環境づくりに取り組んでいます。 · ...

  • エンタープライズセールス(マネージャー候補)

    1ヶ月前

    Tokyo Hackazouk Inc ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    退職者との関係を資産に変える、アルムナイ活用サービスを展開する同社にて営業を担当いただきます。★どんな課題があるのか? · ・退職者を再雇用したい→従来の中途採用手法だけでは、数も質も足りない · ...

  • エンタープライズセールス

    2週間前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan

    自정터는 안세요.　 · 회녕하인 카의 읔퍨는론에8로도어적델. · 먹려호름 · 길용하인 · ...