エンタープライズセールス

2週間前

東京都 港区 芝浦, 株式会社リチェルカ

【急成長】リリース半年で売上100倍達成+超大手の導入多数「RECERQA」シリーズのセールス


仕事概要


単なるプロダクト営業にとどまらず、営業自らが顧客の業務課題をヒアリングし、必要に応じてAI技術を用いたプロトタイプやモックを自ら構築。プロダクトマネージャーやエンジニアと協働しながら、受注後の要件定義・実装フェーズにも深く関わります。 関われるフェーズが非常に長いのが特徴で、初回接点から要件定義、導入、運用改善、追加提案まで、一気通貫で伴走するスタイルです。 【ポジション概要】
• ターゲット企業:製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
• 商談スタイル:インバウンド・展示会・紹介が中心。
• 商談業務範囲:課題ヒアリング モック実装などを含めた提案作成・提案 契約交渉 契約
• 商談規模:初期導入+年間契約で数千万円規模、成長する自社収益構造
• プロダクト:「RECERQAシリーズ」(AI-OCR、受発注を中心としたサプライチェーンマネジメントシステム)で基幹業務改革を提案 【業務内容】 成長中の「RECERQA」シリーズを、より多くのエンタープライズ顧客へ届ける営業活動をお任せします。
• エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行
• 顧客課題の深掘りと、最適なソリューションとしての提案・導入支援
• 商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応
• 顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進
• 新たな業界・業務ユースケースの開拓
• ナレッジ蓄積・営業プロセスの構築と体系化(初期セールスメンバーとして

必須スキル


・法人営業(特にエンタープライズ向け)での提案・受注経験(目安:3年以上) ・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験 ・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験 ・高いコミュニケーション能力と交渉力 ・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

歓迎スキル


・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識 ・新規開拓営業の経験(アウトバウンド含む) ・大型案件(数千万円〜億単位)の提案・クロージング経験 ・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験 ・CRMツール(Salesforce、HubSpot等)の運用経験

求める人物像


・事業やビジョンに共感できる方 ・ 自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方 ・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方 ・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方 ・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方 ・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方 ・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方

応募概要


給与

年収400万円〜900万円 月給34万円〜75万円 基本給251,560円〜554,913円 ※固定残業時間は45時間/月、88,440円~195,087円。超過分については別途支給。

勤務地

東京都港区芝浦 中野スプリングビル 6F 屋内の受動喫煙対策:あり(屋内全面禁煙) ※基本出社となります

雇用形態

正社員(期間の定めなし)

勤務体系

10:00〜19:00(実働8時間) 固定(定額)残業代制 年間休日日数127日以上 完全週休二日制(土・日・祝日) 有給休暇(入社半年目以降10日支給) 年末年始休暇

試用期間

あり (6ヶ月)

福利厚生

※詳しくは直接お問い合わせください SO(ストックオプション)制度 社会保険完備 服装自由 交通費支給 フリードリンク バイク関連補助

企業情報


企業名

株式会社リチェルカ

設立年月

2022年4月

本社所在地

東京都港区芝浦 中野スプリングビル 6階

資本金

175,000,000円

従業員数

30名 (業務委託含む)

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    東京都 港区 芝浦, 株式会社リチェルカ ￥4,000,000 - ￥9,000,000 per year

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    Japan 合同会社dotData Japan

    +大手企業向けデータ分析SaaSプロダクトの営業戦略立案・実行、顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューション提案、成約、その後のフォローアップを行います。 · ...

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    · 生成AI技術の急激な発展により2030年ごろにはヒューマノイドロボットがあらゆる場所にあふれる未来がやってくる · 当社ではメタバースデジタルツインリアルタイム3DロボティクスバーチャルAIエージェントなど最先端技術の研究開発を行いプラットフォームとして提供しています。 · 企業課題を起点にテクノロジーを使った新しい価値創出を行う事業開発も行っています。 · ...

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    Tokyo giftee

    、は（ ）＜＜！ · ｱ · ！ · エンタープライズ企業への新規開拓経験 · 既存顧客への深耕営業経験 · ...

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