エンタープライズセールス(ダイレクトセールス)

17時間前

東京都 港区 芝公園, ファーストアカウンティング株式会社

仕事概要


AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールス(ダイレクトセールス)のコアメンバーを募集します。 主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談対応 支払業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、上層部へのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。 セールス活動の詳細 担当顧客数:1日3~4件の商談に対応します。 初回商談~契約獲得までのリードタイム:半年~1年程度 【やりがい】 チーム内にはエンタープライズセールスのほかに、技術知見に長けたプリセールス、 公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当などがおり、各領域のエキスパートの知見を得ながら一丸となって取り組んでいます。 プロダクト開発メンバーとの密接なコミュニケーションの機会もあり、お客様の求める機能開発の実現も可能です。 売上1,000億以上の企業に対して、経理部門や情報システム部門など複数の部門に横断した提案活動や、時にSIerやコンサルファームの協力を得ながら提案を行うなど、多方面へのファシリテートスキルも高められます。 AIを始めとする先端技術をキャッチアップしながら、自社プロダクトの提案を通して経理業務の変革を一緒に実現していきましょう 【社内の雰囲気】 ・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。 ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。 ・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。 【現時点のチームの課題/募集背景】 直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。2020年からはレバレッジを効かせながらスピーディーに事業拡大を実現すべく、パートナーセールスとの2つの軸で役割を分担し体制を整えています。 現在のエンタープライズセールスチームの活動は日経プライム市場上場企業を中心にマーケットシェア確立を当面の目標に置いています。 弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズは近年、非常に増加しています。エンタープライズセールスにおいて戦力強化を図るべく、今回はメンバーの増員募集となります。

必須スキル


・BtoB営業としての実務経験(経験目安3年以上、商材は不問) ・新規営業経験 ※もしBtoB営業のご経験ない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらアピールください。

歓迎スキル


法人営業で、以下いずれかに該当する経験 ・売上規模1,000億以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験 ・従業員5,000名以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験 ・業務アプリケーション、またはSaaSの提案・販売経験 ・経費精算システム、請求書支払いシステム等の会計ソリューションの提案・販売経験 ・経営層、または複数部門に対し横断的な提案を行った経験 ※営業経験以外にあると歓迎となる経験/スキル ・開発チームとの協業経験 ・IT知識(SIer所属、DX部門在籍) ※生かせるスキル ・日商簿記3級以上の取得 ・英語力(社内の外国人エンジニアとの会話)

求める人物像


・社歴や年齢に関わらず、周りに敬意を持って接することができる方 ・失敗を恐れず、協力し合い、スピーディな対応で道を切り開いていける方 ・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ・顧客の声に最後まで耳を傾け、信頼関係を築くことができる方 ・積極的に技術や知識を身につけ、ロジカルに提案できる方 ・周囲に良い影響を与え、事業を成長させるポジティブな情熱をお持ちの方 弊社の「バリュー」に共感し、行動として実践いただける方に、ぜひ仲間になっていただきたいと願っています。 Can Do Attitude できると信じる心構え Trust 信頼 Teamwork チームワーク Passion 熱意 Move Fast 迅速な行動

応募概要


給与

年俸制 メンバー:500万円〜850万円 (月収:41.7万円〜70.8万円 月額基本給: 31.2万円 ~) マネージャー:800万〜1300万 (月収:66.6万円〜108.3万円 月額基本給: 49.9万円 ~) ・販売成果に応じて別途インセンティブボーナスの支給あり ※上記目安となります。ご経験・スキルなどを考慮し決定いたします。 みなし残業時間 45時間 / 月まで

勤務地

東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館 3階 ※ JR線「浜松町駅」、都営線「大門駅」「芝公園駅」から徒歩約5分 ※原則出社 【変更の範囲】 事業所移転が発生した場合を除き、原則勤務地の変更はありません。

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務体系】 勤務時間 9:30~18:30 【休日休暇】 ・完全週休二日制(土曜・日曜)、祝日 ・夏季休暇(3日:毎年会社が定める日数のため変動あり) ・年末年始休暇(基本:12/29~1/3:毎年会社が定める日数のため変動あり) ・有給休暇、介護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、看護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇 など ※看護休暇は、12歳以下のお子様の体調不良時はもちろん、入学式・卒業式・その他学校行事に関連するお休みにも適用可能です。 【受動喫煙対策】 屋内禁煙

試用期間

原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり (雇用条件は変わりません)

福利厚生

【保険】 ・各種社会保険完備 (健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) 【諸手当】 ・交通費 実費支給(上限あり) 【福利厚生】 ・信託ストックオプション制度 ・持株会制度 ・MVP賞(半期)、社長賞 ・技術書籍購入支援 ・資格受験費用補助(日商簿記、G検定、TOEICなど) ・資格取得報奨金制度 ・ベビーシッター利用支援制度 ・病児保育利用支援制度 ・インフルエンザワクチン接種費用補助 ・服装自由 ・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施) 【その他】 ・フリードリンクあり(ミネラルウォーター、コーヒーなど)

企業情報


企業名

ファーストアカウンティング株式会社

設立年月

2016年6月

本社所在地

東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館 3階

資本金

4億283万円

従業員数

119名(パート・アルバイトを含む)

  • エンタープライズセールス(ダイレクトセールス)

    17時間前

    東京都 港区 芝公園, ファーストアカウンティング株式会社

    ファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールスのコアメンバーを募集します。主な業務内容はインサイドセールスが獲得した商談対応です。初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。 · チーム内にはエンタープライズ セールスのほかに技術知見に長けたプリサ ーレ ス、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当などがあります。 · ...

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    東京都 港区 芝浦, 株式会社リチェルカ ￥4,000,000 - ￥9,000,000 per year

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  • エンタープライズセールス

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    Japan 合同会社dotData Japan

    大手企業向けデータ分析SaaSプロダクトの営業戦略立案・実行、顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューション提案、成約、その後のフォローアップまでを社内の各チームと連携しながら推進します。将来的には、データ分析市場におけるリーダーとして、新規事業開発や海外展開など、より大きなビジネスインパクトを生み出す機会にも挑戦することが期待されます。 · ...

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    2日前

    Japan 合同会社dotData Japan

    +大手企業向けデータ分析SaaSプロダクトの営業戦略立案・実行、顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューション提案、成約、その後のフォローアップを行います。 · ...

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    2日前

    Japan 合同会社dotData Japan

    急成長中のSaaS型データ分析プロダクトにおいて、エンタープライズセールスとして、事業拡大の中核を担っていただきます。この度、新規顧客や新規パートナー開拓を加速させ、売上目標達成にコミットしていただけるセールスディレクターを募集いたします。 · ...

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    3週間前

    〒- 東京都 中央区 京橋, OPRO Ltd

    +「帳票DX」「カミレス」「ソアスク」などのSaaS製品を活用し、大手企業の法人営業を担当します。エンタープライズ企業向けのアカウントセールス、クライアントの課題を深掘りしたソリューション提案、長期的な関係構築、アカウントマネジメントを行います。 · ...

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    2週間前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan

    自정터는 안세요.　 · 회녕하인 카의 읔퍨는론에8로도어적델. · 먹려호름 · 길용하인 · ...

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    2ヶ月前

    Tokyo Tailor ￥8,000,000 - ￥20,000,000

    本ポジションの役割を果たす · Tailor Japanの製品の価値提案を構築し、顧客との長期的な関係を構築する · Tailor Japanのソリューションが顧客の課題を解決することを提案する · ...

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    Tokyo giftee

    、は（ ）＜＜！ · ｱ · ！ · エンタープライズ企業への新規開拓経験 · 既存顧客への深耕営業経験 · ...

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    Tokyo Inbound Technology Co. Ltd. ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    AI技術を活用したBtoB向けSaaSプロダクトの新規顧客開拓を担うポジション想定年収:400万円~800万円 · 昇給:あり · 賞与:年2回 · ...

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