顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。 · 新規顧客へのアプローチ施策の策定 · 経営層や部門責任者への提案 · 提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション · 社内(エンジニア、カスタマーサクセスなど)との連携による案件推進 · 社外(パートナー企業、システム連携企業)との連携による案件推進 · 契約交渉・条件調整 · 営業KPI管 ...

様々な業界のエンタープライズ企業の開拓とソリューションの提案をお任せします。 · クライアントから抽出したニーズや課題に対し、複数プロダクトの組み合わることでソリューション提案を行います。 · 提案できるのはeギフトだけではなく、物理的なギフトやオリジナルギフト、カタログギフトなど多岐にわたります。 · その為、複数のギフトフォーマットと複数のプロダクトを掛け合わせることで、単なる贈答品としての用途だけではなく幅広い利用シーンでの提案が可能です。 · ※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得~打ち合わせ~受注~納品~フォローまで一貫して対応するため、担当 ...

テイラーでは、業務システムを高速に構築することができるプラットフォーム「Tailor Platform」を提供することで、より多くの人がプロダクトの作り手になることを支援しています。 · セールス目標を達成するための戦略を策定し、実行する · 特定の業界や業務に対し、Tailor Japanの製品の価値提案を構築 · 既存および新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、強化する · 顧客のニーズを深く理解し、Tailor Japanのソリューションがどのように顧客の課題を解決するかを提案する · Tailor Japanの製品ポートフォリオに関 ...

本ポジションの役割を果たす · Tailor Japanの製品の価値提案を構築し、顧客との長期的な関係を構築する · Tailor Japanのソリューションが顧客の課題を解決することを提案する · ...

事業拡大に伴って、弊社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。 · ...

ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当頂きます。再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案、社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進、その他営業活動全般に付随する課題解決 · エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上 · 無形商材のソリューション提案型営業の経験 · 顧客と直接コミュニケーションを取り、顧客のニーズを読み取り提案することが得意 · エネルギー業界や再生可能エネルギーに関する興味関心 · 再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案 · 社内関係部署と ...

フランス パリに本社を置く、食事補助ソリューションのパイオニア · 顧客企業の経営者・人事・総務・経営企画等の部門に対し、 · 顧客企業が抱えている人事・総務的な問題を解決する手段として、福利厚生・食事補助ソリューションの提案していただきます。 · B2Bでの新規企業の獲得に向けて、主にインバウンド、アウトバンドコールで獲得した中小企業・大手企業のリードに対して、訪問営業・ビデオ会議等(1日平均3回)を利用して、提案~クロージング · ...

TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。年収600~800万円 · 法人営業経験5年以上 · 無形商材の営業経験 · 大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客(規模問わず)と中長期的なリレーション構築経験 · 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験 · 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓 · 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動 · 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉 · 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル · 営業戦略の ...

エンタープライズセールス(スペシャリスト)のポジションの求人です · 国内外の大手企業(エンタープライズ領域)を対象とした新規開拓・提案活動 · リード(既存コンタクト・紹介・問い合わせ)を活用した商談創出およびクロージング · 経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案 · 社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成 · 顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定 · 受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援 · 継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築 · ...

東京のエンタープライズセールスとして、サービス成長とお客様のニーズにより大手企業からの相談導入が増えております。抽象度と個社性が高い大企業向けアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案することを担当していただきます。 · ...

TRUSTART株式会社は、不動産ビッグデータ提供事業と不動産調査事業を展開しております。年収800~1000万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。 · 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓 · 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動 · 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉 · 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル · 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化 · 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善 · ...

国内最大級の商品比較サービス「マイベスト」にて、ナショナルクライアントに対し、戦略立案から実行まで一気通貫で推進するエンタープライズセールスを担当いただきます。 · ナショナルクライアント(大手メーカー・ブランド・代理店)への課題ヒアリングと戦略提案 · 広告、コンテンツ、SNS、データ分析を組み合わせたマーケティングプランの設計、実行 · 施策効果の分析、検証と改善提案による、長期的なリレーション構築 · 社内の編集、制作、データ、開発チームとの連携によるプロジェクト推進 · エンタープライズセールスの営業体制構築、ナレッジ仕組み化への参画 · エンタ ...

エンタープライズ企業への提案~導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。新規開拓・既存深耕を通じ、経営課題や業務課題をヒアリングし、プロダクト開発部門やエンジニアと連携しながら、導入提案から活用定着まで伴走します。 · ...

Buildeeエンタープライズセールス スペシャリストのポジションの求人です · 同ポジションは建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。 · 新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れます。 · ...

エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みとすることを目的とします。 · 新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定 · 経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施 · 展示会等をもとに顧客ターゲティングおよび営業活動の推進 · 契約交渉や合意形成の主導 · 営業活動における他部署(CS、プロダクト、エンジニアなど) ...

エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上の方、無形商材のソリューション提案型営業の経験をお持ちの方、顧客と直接コミュニケーションを取り、顧客のニーズを読み取り提案することが得意な方、エネルギー業界や再生可能エネルギーに関する興味関心の方を募集しています。 · 再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案 · 社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進 · その他営業活動全般に付随する課題解決 · エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上 · 無形商材のソリューション提 ...

同社はAIソリューションを中心に、業務改革からシステム導入、運用定着までを一貫して支援する「実装型DXパートナー」です。エンジニアやコンサルタントと密に連携し、提案~実装~定着まで顧客変革をリードします。 · エンタープライズ向けソリューション営業経験(3年以上) · 意思決定者をはじめとした、経営層への商談経験 · 数千万円~億単位の案件を提案からクロージングまでリードした実績 · DX/AI/SaaS/業務システムなど無形商材の販売経験 · 国内外の大手企業(エンタープライズ領域)を対象とした新規開拓・提案活動 · リード(既存コンタクト・紹介・問い ...

エンタープライズセールス(リーダー/マネージャー候補)のポジションの求人です · 同社において、大規模顧客や成長期待の大きい顧客に対し、EC物流の課題解決を、SaaSシステム・パートナー倉庫ネットワーク・オペレーション設計を組み合わせた複合ソリューションとして提供し、顧客の事業成長を物流戦略の観点からリードしていただくポジションです。 · 戦略的開拓とアカウントプランニング · 課題の定量的な特定とROI提示 · 複合ソリューションの設計と提案 · 決裁獲得と初期プロジェクトの組成 · 法人向けソリューション営業経験5年以上 · エンタープライズ(大規模 ...

エンタープライズセールスとしての役割を果たすことを目的としたポジションです。Tailor Japan製品の価値提案と顧客との長期的な関係構築が求められます。 · ...

同社のフィールドセールスとして、エンタープライズ市場の新規開拓及び既存顧客への営業活動を行っていただきます。経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いて、セールスとして提案から受注に至るまで営業活動を推進していただきます。 · エンタープライズ領域での新規営業経験 · IT企業でのソリューション提案経験 · 大手建設会社に対する営業経験 · 顧客の課題解決型の法人営業経験3年以上 · エンタープライズ企業に対する新規営業活動(一部既存顧客も対応) · 顧客の複数の部署(事業部門、情報システム ...

生成AI事業において、生成AIソリューションを活用した提案からコンサルティングを担当します。 · ChatGPT関連サービスのエンタープライズセールス · 獲得した商談に対しての新規提案営業 · 効果的な施策やイメージづけをするための提案企画&提案資料作成 · 提案先への契約調整、クロージング · 研修プログラム企画/調整/コンサルティング · 顧客とのゴール設定/ゴールの状態のすり合わせ · 顧客の課題に合わせた納品内容の企画 · 契約顧客に対するプロダクトの案内、セットアップ設定支援業務 · 顧客のレベルや用途に合わせたテクニカルコンテンツ選定サポー ...