Join Vonage and help us innovate cloud communications for businesses worldwide
この職務の重点ポイント
アカウントエグゼクティブ(営業)として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。お客様のビジネス目標や成長戦略に沿った、成果につながる取り組みを推進していただきます。
この役割は、Vonageの市場戦略の策定、バーチカルマーケットへの拡大、次世代製品の導入という3本柱からなります。
スタートアップから大企業まで、新規顧客の獲得と契約締結に責任を持ち、同時にVonageがレガシープラットフォームから市場シェアを獲得できるように支援します。ディスカバリーフェーズから導入までの組織横断的なエンゲージメトを主導し、Vonageが日本全体で事業を拡大することに貢献することが期待されます
主な職務内容
営業戦略のリーダーシップ
- エンタープライズ領域におけるビジネス機会のセールスサイクル全体をリードし、ターゲティングから商談構築、クロージングまでの一貫してドライブします
- 顧客のビジネス課題とVonageのバリュープロポジションに沿ったアカウントプランを策定・実行し、継続的な価値提供を実現します
- 複数のステークホルダーが関与する複雑なアカウントに対しては、ビジネス/テクノロジー部門、経営層を含むクロスファンクショナルなエンゲージメントを推進し、意思決定を加速させます
バーティカル市場における知見と成果重視のソリューション営業
- Vonageが注力する主要業界のうち、1つ以上の分野において深い業界知識をもって営業戦略を遂行
- Vonageのソリューションを具体なビジネス変革のゴールに結びつけ、成果ベースのバリュープロポジションを提供します
- ソリューションセリングおよびチャレンジャーセールスの手法を活用し、お客様にたいして喫緊課題の解決策を提案し、他社との差別化を図ります
商談パイプラインの構築と精度の高いフォーキャスティング
- ターゲットを絞ったアウトバウンド戦略やABM(アカウント・ベースド・マーケティング)、およびビジネスデベロップメント、マーケティング、チャネル、アライアンスチームとの緊密な連携を通じて、パイプラインの創出を推進します
- Salesforceやその他のセールステックツール(例:Gong, Outreachなど)を活用し、売り上げ目標の4倍のパイプラインカバレッジを維持しながら、精度の高いフォーキャストを行います
部門横断的な協働
- セールスエンジニア、プロダクト、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスと連携し、顧客要件に沿ったスケーラブルな最適ソリューションを提供します
- 販売後のスムーズなチーム間連携、引き継ぎを確実に行、オンボーディング、製品導入の促進、および顧客満足度の向上を推進します
必要なスキル・経験
- B2B SaaS、コミュニケーション、またはカスタマーエクスペリエンス関連テクノロジー分野でのエンタープライズ営業経験5年以上
- 年間100万ドル以上の商談かつ複数のステークホルダーが関与する営業活動において、継続的に目標を達成した実績
- 情報セキュリティ(InfoSec)、調達(Procurement)、法務(Legal)、経営層(Cレベル)を含む複雑な購買プロセスの経験
- 自ら案件を創出し、アウトバウンド営業で成果を上げてきた強力なセールスパイプラインの構築能力
- Salesforce CRMの使用経験があり、Gong、Outreach、Highspotなどの営業支援ツールを活用できる
- 深いコンサルティング型営業スキルを持ち、テクノロジーをビジネス成果に結びつけて提案できる能力
- 業界特化の専門知識、または専門性を極めたいという強い意欲
- 学士号必須、修士以上は尚可
待遇・福利厚生
- 厚生年金・健康保険などの福利厚生
- 有給休暇制度
- Ericsson Care Line (EAP)
- その他の手当などについては、面接時に採用担当者が説明します
わたしたちは多様性を重視しています。弊社Vonageの従業員や顧客は多様なバックグラウンドを持っています。Vonageで達成できることに情熱を持っている方は、奮ってご応募ください。
#LI-JB1
There's no perfect candidate. You don't need all the preferred qualifications to make a valuable impact on our team. Our employees and customers come from diverse backgrounds, so if you're passionate about what you could achieve at Vonage, we'd love to hear from you.
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Who we are:
Vonage is a global cloud communications leader. And your talent will further help brands - such as Airbnb, Viber, WhatsApp, and Snapchat - accelerate their digital transformation through our fully programmable-based unified communications, contact center solutions, and communications APIs. Ready to innovate? Then join us today.
Note: The purpose of this profile is to provide a general summary of essential responsibilities for the position and is not meant as an exhaustive list. Assignments may differ for individuals within the same role based on business conditions, departmental need or geographic location.
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Tokyo, Japan Vonageアカウントエグゼクティブ(営業)として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。お客様のビジネス目標や成長戦略に沿った、一貫した取り組みを行います。 · 主な職務内容 · エンタープライズ領域におけるビジネス機会のセールスサイクル全体をリードし · ,ターゲットから商談構築クロージングまでの一貫してドライブします. · 顧客のビ ...
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Tokyo Vonage ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearJoin Vonage and help us innovate cloud communications for businesses worldwide · Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,100,000 - ￥13,750,000 per yearパートナー営業(Partner Account Executive)を募集中です。新規見込み客への提案からクロージングまで担当し、タイムリーなセールスフォースのパイプライン管理を行います。 · ...
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Tokyo Autify ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year| Account Executive – Strategic Sales · エンタープライズ企業の課題解決と市場リーダーの成長を目指すため、アカウントエグゼクティブを募集します。エンタープライズ顧客向けの提案営業(既存アカウントの拡張を目的としたアップセル・クロスセル提案を含む) · 顧客の課題・戦略に基づいた中長期的なリレーション構築とソリューション提案 · 長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開 · ...
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Tokyo, Tokyo CiscoSplunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。自己主張しながら成長できる環境です。 · ...
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Tokyo Amazon ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearこのポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。 · ...
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Tokyo Amazon ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearこのポジションでは、Amazonの広告事業において、広告主様に対するマーケティング戦略及び企画の提供と、それによるブランド課題の解決を主導いただきます。Amazonの保有するファーストパーティデータからインサイトを発掘し、自社のソリューションを駆使したコミュニケーションアイデアをもって広告主様のブランドの成長を支援します。 ...
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Tokyo Amazon ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearDescription · Amazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。本業務を通して、広告主の経営課題に対する最適解を作り出し事業成長に寄与いただきます。 · ...
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Account Executive
19時間前
Tokyo Josysいらた（josys） · ！＂쟌엘프로안할세요 총나 이해의 아는소음를원댐는.！ · ...
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Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...
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Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
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Account Executive
1ヶ月前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
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Account Executive
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
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Tokyo Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonの持つ豊富な購買・閲覧データを活用し、次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案と実行を担当していただきます。 · マーケティング戦略全般における広告主の課題把握と深い理解(商品企画、ブランド戦略、販売促進施策等) · 消費者インサイトに基づく戦略的なソリューション提案と企画立案 · 効果最大化を目指したメディアプランニングの策定 · クリエイティブ開発およびコピー制作のディレクション・プロデュース · ...
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Tokyo AmazonAmazonは、オンラインショッピングとしての成長にとどまらず、生活者の日常に深く浸透した総合コンテンツメディアへと進化しています。 · 生活者起点の課題定義から、認知・検討・購買までの一貫した統合コミュニケーション設計をリードします。 · ...
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Tokyo Dyson Remote job￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year小売本部の営業を担います。ダイソンと小売本部との年間戦略目標にそった商談を行い、販促計画を管理します。 · 店舗やウェブで売上を最大化し、顧客ニーズにあった提案を行います。 · ...
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Account Executive
19時間前
Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 · 当社の中核であるSaaS事業。本事業をグロースさせるための要となるセールスミッションをお任せし ...
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Account Executive
4週間前
Tokyo Domo ￥7,240,000 - ￥14,560,000 per yearDomoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。 · ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて:Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo UiPath ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機会を共に創出します。本ポジションには、複雑なコンセプトを分かりやすく伝え、信頼関係を構築し、公共セクター特有の意思決定プロセスを的確にナビゲートできるコンサルティブな営業スキルが求められます。 · ...
