【募集背景】
Zen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。
一方で、現在の営業チームは少数で戦略的にアカウントの開拓から導入、運用支援までを担っており、組織的に大きな制約を抱えています。市場の期待に応えるためには、アカウント全体を戦略的にリードし、事業成長を推進する新たな力が必要です。
今回の事業開発のポジションは、単なる営業人員の補充ではありません。戦略的な顧客開拓のみならず、社会を支える産業の変革を直接動かし、その成果を事業の未来へと結びつける役割を担っていただきます。
【仕事内容】
当社が開発・提供する「zenshot」「zenshot AI」を中心に、基産業の構造変革を推進し、事業全体の収益拡大を担う役割をお任せします。
このポジションは、単なる営業や事業推進にとどまらず、エンタープライズ企業の意思決定構造を動かし、導入から運用までをリードすることで、産業変革を具体的に前進させる存在です。
短期的には、「zenshot」のエンタープライズ向け新規開拓や、「zenshot AI」を含む新規プロダクトの拡販、既存顧客におけるARPA向上に直結する戦略策定・実行を期待しています。
中期的には、次の成長局面に向けた長期戦略の立案や、営業・オペレーションの仕組み化を通じて、会社全体の成長を牽引していただきます。
<具体的な業務内容>
営業活動
既存・新規顧客との関係構築を通じ、プロダクトの提案・契約交渉を推進する。
特に大規模顧客に対しては、複数部署を巻き込んだ長期的かつ複雑な提案プロセスを主導する。
事業戦略の立案・推進
「zenshot」「zenshot AI」のあるべき未来から逆算し、基幹産業の変革につながる戦略を描き、その実行をリードする。
市場環境や顧客動向を踏まえ、短期・中期の重点施策を策定する。
プロジェクト推進
事業成長に不可欠な課題に対し、解決策を立案し、実行まで推進する。
営業・製販・サポートなど横断的に関わり、組織のスループットを高める仕組みを構築する。
【チームについて】
当社は、AI・画像解析・ロボティクスといった最先端分野の研究開発経験を持つエンジニアと、スタートアップ・メガベンチャー・コンサルティング出身の事業開発・セールス人材で構成されています。
共通するのは、徹底した「現場主義」。
エンジニアもビジネスサイドも現場に出向き、ユーザーの声を直接吸い上げ、プロダクトや戦略に反映させています。
そのため、机上の議論にとどまらず、現場に寄り添いながら事業と技術を一気通貫で磨き上げるカルチャーが根付いています。
シリーズA以降、採用や組織づくりも本格化しており、専門性を持ったメンバーが次々とジョインしています。
多様なバックグラウンドを持つメンバー同士が、それぞれの強みをぶつけ合いながら切磋琢磨できる環境です。
また経営陣との距離が近いため、意思決定のスピードと透明性が高い点も特徴です。
【ポジションの意義/ミッション】
本ポジションは、単なる事業開発や営業活動にとどまらず、基幹産業における構造的な課題を現場で具体的に変革する役割です。エンタープライズ企業において、複雑な意思決定構造を動かし、導入から運用までをリードすることは、産業全体の業務基盤を再設計するプロセスそのものです。特に、現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。
このポジションに求められるのは、プロダクトの提案に留まらず、顧客の業務構造そのものを理解し、未来の産業の姿を共に描きながら実装へ導くことです。その積み重ねが、「Physical AIによる産業再構築」を現実のものとする中核的な推進力となります。
ーーーー応募資格ーーーー
【必須(MUST)】
以下の要件に複数該当する方
・法人営業3年以上もしくはそれに類する経験
・複雑な課題を戦略的に思考・解決できる方
・事業戦略の立案および推進経験
・SaaS・IT関連領域における外部との渉外経験(営業・事業開発など)
・会社の収益向上にあらゆる方法でコミットできる方
【歓迎(WANT)】
・建設業界(建設会社、専門工事会社、建材・住設メーカー/商社等)での法人営業経験
・ゼネコン/サブコン/ハウスメーカーでの現場監督、営業経験、またはそれに準ずる業務経験
・戦略系コンサルティングファームでの実務経験
【その他】
求める人物像
・顧客の抱える課題を解消することに喜びを感じる方
・自律して情報を収集し、課題を解決できる方
・事業/組織全体のスループットを最大化するために、拡張性のある体制を構築できる方
-
Tokyo Computer Futures· アメリカに本社を置くテクノロジー企業で、日本オフィスは200名規模です。主に製造業向けのソフトウェアおよびサービスを提供しています。 · ...
-
Tokyo, Japan MarqVisionのAccount Executive, Japanの求人応募世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity. · ...
-
Tokyo Michael PageThis company is a leading IT distributor and provides a good work-life balance environment. The company aims to improve customer satisfaction by providing efficient services. · Establish and maintain relationships with existing and new clients. · Sales activities and presentation ...
-
Account Executive
4週間前
Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
-
Tokyo Specialized Group ￥10,000,000 - ￥12,000,000 per year当社のクライアントである、ビジネスインテリジェンス分野における先進的なAI CRM企業では、革新的なソリューションで成果を上げる営業部長を募集しています。このポジションでは、顧客の課題に深く関与し、オーダーメイドのソリューションを提供することで、ダイナミックな市場での専門性を高める機会を得られます。 · ...
-
Account Executive
3週間前
Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...
-
Account Executive
2週間前
Tokyo Michael Pageエンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearグローバルなテクノロジー企業で、Web3に関する深い知識と実務経験を持つ新規開拓営業職を募集しています。次世代のweb3ゲームやプロジェクトを新規に開拓する営業職を募集しています。 · ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
-
Tokyo Michael Page在宅勤務制度が整っており、ワークライフバランスの良いグローバル企業。日本市場での安定した長期的な事業展開があります。 · ...
-
Tokyo UiPathSe busca un Account Executive que trabaje con líderes de instituciones gubernamentales y públicas para apoyar la implementación de automatización y AI. · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.急成長中のSaaS型AIコミュニケーションソフトウェア企業において、新規および拡大セールスを推進する起業家マインドを持った営業担当者を募集しています。 · ...
-
Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 · ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Tokyo Domo ￥7,240,000 - ￥14,560,000 per yearDomoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。 · ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.私 · Data Application Platform · 本 Data Application Platform · ﾅ/li>, ...
-
Tokyo Josysジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ...
-
Tokyo, Japan Domo Kabushiki KaishaDomo Japanのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · マネージャーや経営幹部(Cレベル)を含む幅広いステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取り、Domo製品・プラットフォームの価値を提案し、日本市場での拡大を推進します。 · ...
-
Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥20,000,000 - ￥28,000,000 per year+Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · 経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · +パーマンを一０︴３용세요 しきよ · 室 · 日///sql. 세요 · 図///sui./세요 · 「meddpicc,은challenger,읍 sandler은seiruhouwa은fukyuwareru furemubekkuwo유tusimashita. · , ...
-
東京都 港区 虎ノ門, Nodex Remote jobNodeXのAccount Executiveとは NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、「組織・装置・業務」にあわせて再設計していく活動です。 営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。 顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、「社会の基盤」を支える提案営業をお任せします。 · -IT ・システム業 ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。アカウントプランニング、テリトリープランニング、見込み顧客のリサーチ、ビジネス開発略を駆使し定義された見込み顧客テリトリーまたは業種内でのフィールドベースの営業活動通じてこれ達成します。 · ...
-
Tokyo griddableエンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...
