Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて:
Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。
Okta AEとして、あなたは、社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。新規顧客の開拓と既存のOkta顧客の関係強化と成長の両方を推進することで、担当テリトリーの継続的な成長を促進します。
職務内容および期待すること:
- 新規顧客開拓のパイプラインを作るためのビジョンと、長期的なアプローチの指針となる計画を確立する。
- 担当テリトリーの対前年比成長を支えるため収益目標を継続的に達成する。
- パイプラインの創出、販売機会の促進、再現可能で予測可能な売上創造のためのアカウント戦略を特定し、開発し、実行する。
- 見込み顧客内の適切なチャンピオンを特定、ターゲット、およびアクセスを獲得する。意思決定者のネットワークを構築し、育成する。
- 常に目標売上高を達成し、それを上回るよう契約の範囲設定、交渉、締結を行う。
- Oktaパートナーと包括的に連携し、活用することで、販売機会を特定し、開拓する。
- Oktaエコシステム(インサイドセールス、パートナー、プリセールス、カスタマーファーストなど)内で効果的なパートナーシップを構築し、育成する。
- バリューベースの営業アプローチによって、各顧客に対して常に説得力のある視点を提供する。
- 顧客や見込み客との関係を構築・開拓するため、必要に応じて問・出張を行う。
求められるスキル:
- 大手企業向けソリューション(SaaSやソフトウエアなど)の販売経験
- 大手企業への販売実績やKey Account Managementの経験
- 顧客経営層に対する営業経験、複数の関係者とのパートナーシップ構築、賛同の獲得に成功した実績がある。
- 大手システムインテグレーターやより広範なパートナーエコシステムとのパートナーシップにおける豊富な販売経験
- 小売、ゲーム、消費財、製造の営業経験があれば尚可
- 優れた日本語コミュニケーション能力(口頭および文書)。英語ができれば尚可
- チームワークを成功させるために必要な強いリーダーシップと謙虚さ
- MEDDPICC、Challenger、Sandlerなどのセールスフレームワークを使用した経験(当社ではMEDDPICCを使用しています。)
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