企業概要
米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。
職務概要
- 自動車業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する
- 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する
- 既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化する
- エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの各担当者を含むCレベルの重要な関係を構築し、業界の支持者となる
- 交渉の成功に導くために、すべてのエンゲージメントで価値を構築する
- お客様の当社サービスの利用拡大を計画・文書化し、推進する
- 顧客のビジネスを深く、詳細に理解する
- 顧客、重要なスタッフ、技術チームに対してリーダーシップを発揮する
- 組織における当社の影響力を高めるために、機会におけるすべての重要なデータ使用事例とバイイングセンターを特定する
- 当社のチームとエコシステムパートナーを編成して利用し、営業活動への影響を最大化する
応募資格(必須)
- 7年以上のエンタープライズセグメントにおける数百万ドルの複雑なソフトウェア案件を国内の大手企業に対して提案した経験
- 自動車業界への営業経験
- セグメントの優先順位、購買プロセス、買サイクル、意思決定プロセス、エコシステムに関する知識
- 利用型SaaSソリューション、またはその他のData/AI/MLテクノロジーを販売した経験があること
- 5年以上の営業方法論とプロセス(アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセールス、Command of the Messageなど)の経験
- 売上拡大計画の実行を支援するために、カスタマーチャンピオンと協力的なチームを構築できること
- 明確なパートナー戦略を策定し、それを成功に導くためのマネジメント方法を理解していること
勤務地
- 東京23区内
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて:Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥24,000,000 - ￥32,000,000 per year大手企業の営業を募集しています。顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募+Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · +新規顧客開拓のパイプラインを作るためのビジョンと計画を確立する収益目標を達成し、アカウント戦略を特定・開発し実行する ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearglobal saas company in the US for large financial companies to propose API management integration product for application data and device connection. · solution proposal for existing customers such as megabank group companies (deepening sales) card company (new business) · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.犼送制） ％ · ｦ · 系） · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募+Okta · について · 世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーです。私たちは、あらゆるテクノロジーを、場所やデバイス、アプリを問わず、誰もが安全に利用できる環境を提供します。 · +Auth0セールスチーム · Auth0は、コンシューマー向けアプリケーションおよびSaaSアプリケーションにおいて、毎年数十億件ものログインを保護する、安全で可用性の高いエンタープライズグレードのプラットフォームを提供することで、誰もがあらゆるテクノロジーを安全に利用できるようにするというOktaのビジョンを支えています。 · Auth0 の ストラテ ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職 (Regional Sales Manager)を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 製造業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year急成長中のソフトウェア管理・改善プラットフォーム企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。顧客や再販パートナーにとっての信頼できるアドバイザーとして、収益機会の獲得と拡大に努めていただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズ営業を募集中です。企業内を移動し、ステークホルダーをマッピングし、チャンピオンを作り、購買意欲を高め、Cレベルの意思決定者と取引を成立させるセールスエンジニア、インサイドセールス、カスタマーサクセスマネージャー、プロフェッショナルサービス、エグゼクティブスポンサーと連携する · 顧客との関係構築、新しいチームや部署での利用拡大 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.+Job summary · エンタープライズ営業 · +Responsibilitiesエンタープライズセグメントにおいて、指定された戦略的アカウントと新規顧客を獲得する · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year２ · ２ · エンタープライズ営業を募集中です。２ · エンタープライズセグメントにおいて、指定された戦略的アカウントと新規顧客を獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · 既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化する · エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの各担当者を含むCレベルの重要な関係を構築し、業界の支持者となる · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.オタセ · 東는중질을 수소를이름 한하접요. · 수소를이 안세요 · 안세요 · ...
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Japan Box· ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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Japan Box ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearBoxは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。急成長し続けています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、日本セールスタイムの一員として責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 · ...
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Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
