企業概要
急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職 (Regional Sales Manager)を募集中です。
職務概要
- 企業のCIOやCTO, EVPなどの顧客リファレンスを活用しながら、新規ロゴの獲得とアップセルの機会を中心に担当テリトリーを担当する
- 顧客や見込み客の組織のあらゆるレベルにおいて、価値と差別化を明確に示すビジネスケースを構築する専門性を発揮する
- 営業サイクル全体を通じてセールス・エンジニアリングやソリューション・アーキテクチャー、バリュー・コンサルティング、トランスフォーメーションなどのチームを巻き込み強力な支援を受けて案件を推進する
- 新しい手法やツール、共同フィールドマーケティング施策、展示会、チャネルパートナー(VAR、SI、SP)などあらゆる手段を駆使し、常にパイプラインを創出する
- 入念なプランニングと準備、そして真のビジネス課題を解決するためのコンサルティング的アプローチにより、案件を獲得する
応募資格(必須)
- 主にSaaSや先進的なネットワーキング技術などのエンタープライズ・テクノロジーを普及させた経験
- 新規顧客開拓経験、一貫した売上達成実績、チャネル・パートナーシップの活用方法に関する深い理解
- 綿密な計画と準備を含め、パイプライン生成とオポチュニティ・プログレッションにおける卓越した経験
- 指導に真摯に耳を傾け学ぶ意欲があり、営業プロスを最初から最後までやり遂げる規律があること
- チームセールスを実践し、社内のリソース、パートナー、チームメンバーをうまく活用できること
- 可能な限り顧客や見込み客と対面する意欲のある現場主義であること
応募資格(歓迎)
- セキュリティ関連の知識や経験
勤務地
- 東京23区内
-
Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて:Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥24,000,000 - ￥32,000,000 per year大手企業の営業を募集しています。顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。 · ...
-
Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募+Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · +新規顧客開拓のパイプラインを作るためのビジョンと計画を確立する収益目標を達成し、アカウント戦略を特定・開発し実行する ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearglobal saas company in the US for large financial companies to propose API management integration product for application data and device connection. · solution proposal for existing customers such as megabank group companies (deepening sales) card company (new business) · ...
-
Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募+Okta · について · 世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーです。私たちは、あらゆるテクノロジーを、場所やデバイス、アプリを問わず、誰もが安全に利用できる環境を提供します。 · +Auth0セールスチーム · Auth0は、コンシューマー向けアプリケーションおよびSaaSアプリケーションにおいて、毎年数十億件ものログインを保護する、安全で可用性の高いエンタープライズグレードのプラットフォームを提供することで、誰もがあらゆるテクノロジーを安全に利用できるようにするというOktaのビジョンを支えています。 · Auth0 の ストラテ ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.犼送制） ％ · ｦ · 系） · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職 (Regional Sales Manager)を募集中です。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.！＃％ · 今주세요 안녕을 정호는 추용 100% · 旧本프(２ 2024) · 旧本(105,130) · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 製造業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズ営業を募集中です。企業内を移動し、ステークホルダーをマッピングし、チャンピオンを作り、購買意欲を高め、Cレベルの意思決定者と取引を成立させるセールスエンジニア、インサイドセールス、カスタマーサクセスマネージャー、プロフェッショナルサービス、エグゼクティブスポンサーと連携する · 顧客との関係構築、新しいチームや部署での利用拡大 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.オタセ · 東는중질을 수소를이름 한하접요. · 수소를이 안세요 · 안세요 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year急成長中のソフトウェア管理・改善プラットフォーム企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。顧客や再販パートナーにとっての信頼できるアドバイザーとして、収益機会の獲得と拡大に努めていただきます。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.+Job summary · エンタープライズ営業 · +Responsibilitiesエンタープライズセグメントにおいて、指定された戦略的アカウントと新規顧客を獲得する · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year２ · ２ · エンタープライズ営業を募集中です。２ · エンタープライズセグメントにおいて、指定された戦略的アカウントと新規顧客を獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · 既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化する · エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの各担当者を含むCレベルの重要な関係を構築し、業界の支持者となる · ...
-
Japan Box ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearBoxは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。急成長し続けています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、日本セールスタイムの一員として責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 · ...
-
Japan Box· ...
-
Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
-
Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
-
Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
