Director Sales

3日前

Japan ASM International

Responsibilities:

  • As Micron Japan Sales Director you are expected to be the regional leader for the Global Account and to drive all aspects of local engagement with the customer, including but not limited to the following:
    • Relationship management with key decision makers in Micron Japan (HVM & TD)
    • Own execution of all sales functions and sales related communication with Micron Japan
    • Own and drive overall customer account management for Micron Japan (HVM & TD); ensure this is aligned with the global sales strategy for Micron account
    • Drive customer meetings with Micron Japan (HVM & TD); have a presence in key technical and service-related meetings with customer, including Technical Review Meetings (TRM) – Partner closely with Field Service and Technology/Process teams
    • Drive configuration management for customer tool orders and RFK to ensure alignment with Global Micron account requirements and pricing structure. Take ownership of and drive the Micron Japan forecast for tools and RFK
    • Take ownership to track and drive hardware delivery/shipment schedules for new tools and RFK; ensure alignment with customer and FEMS on schedules and escalate gaps to Global Account as required
    • Provide leadership to local field service and process team to ensure priorities are aligned. Drive team alignment and team building internally to our local account team. Resolve any conflicts across the teams as necessary
    • Escalation Management: be the local escalation point of contact prior to Global Escalation. If Global escalation is needed, you are expected to trigger it and drive it
  • Work closely with the Global Account leadership to
    • Create and drive sales strategies for new product introduction and align them with the business units and ASM business development. Ensure strategic vision and tactical execution for Micron in Fab15/TD. You are expected to understand all aspects of the Micron global account relating to Micron Japan
    • Manage Micron Japan and ASM BU and GAT relationships
    • Engage Business Units, as required, to write Statements of Work for evals and align them with customer
    • Ensure new tools and upgrades (RFK) are scheduled, delivered, installed, and accepted/closed by the customer
    • Participate in and provide inputs for Sales & Marketing (Samba/PDU) and identify business opportunities with inputs from local process and field service teams
    • Collect competitor information and summarize it such that it can be shared internally
    • Sets yearly Account Team PDU goals and metrics
    • Own escalation Path for all Micron Japan issues – including process and service high level escalations
    • Manage account functions that do not fit solely in the Process or Service areas (budget, quality, office and physical resources, etc.)
    • Provide inputs to Global Account updates (weekly, Quarterly, etc) as needed

 Required Experience:

  • 5+ years relevant experience in a large international Semiconductor-related or IT company, with Sales/Service background
  • Ability to influence decisions or processes impacting KPI performance
  • Structured and collaborative problem-solving skills leveraging analytics. Ability to work with and analyze data as necessary
  • A strategic thinker with strong interpersonal and communication skills, decision making skills, people management skills, project management skills. Ability to navigate a global, matrixed organization
  • Excels in Communicating, Customer Focus, Initiative and Results Drive – proven ability to present using PowerPoint
  • Fluent in Japanese and highly proficient in English (writing and verbal communication)

  • Sales Director

    3日前

    Tokyo, Tokyo Nihon Cyber Defence Co., Ltd. ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per year

    エンタープライズ企業、SMB 企業向けに当社のサイバーセキュリティ製品・サービスの提案・導入する営業責任者として、戦略立案から実行までを担っていただきます。顧客課題に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の最大化を目指します。 · • 東京本社勤務(ハイブリッド勤務も場合によっては可能) · • 国内外への出張の可能性あり · ...

  • Sales Director, Auth0

    6日前

    Tokyo Okta JPのSales Director, Auth0の求人応募

    SalesDirector,Japanのは、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。また、自身で正確なフォーキャスティングを行いつつ、部下のフォーキャスティングの精度向上のための指導をしたり、アカウントプランの策定の指導も行います。 · SalesForceデータを正確かつ最新に保ち、信頼性高いフォーキャスティングをマネジメントすることや · 営業担当者が主要な見込み客とエグゼクティブレベルの関係を構築し · 非常に複雑な取引成立させることを ...

  • Sales Director

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...

  • セキュリティ業界】Sales Director

    6日前

    Tokyo Michael Page

    +パレリ を 你 で · +） · 日本市場における営業活動全体を主体的にリードする · 複雑なエンタープライズ向けセールスサイクルを主導し、ARR目標を継続的に達成する · CISO、CIO、OT/エンジニアリング部門の責任者との強固な関係を構築する · ...

  • Sales Director・ 営業ディレクター(Automotive)

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year

    自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...

  • Cluster Sales Director

    2ヶ月前

    Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    クラスターセールスの役割を担っていただきます。2施設のセールス活動を行い、法人、代理店、学校などを対象とした宴会、宿泊案件のセールス活動を担当します。 · ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールス活動 · 受注案件の契約、及び顧客フォロー · ダイレクターとしてセールスチームをリードし、チームのパフォーマンス向上に寄与 · 営業戦略の立案・実行 · 新しい市場の開拓とビジネスチャンスの特定 · セールスコールなどの営業活動 · クライアントによるホテルへの現地視察の対応 · 迅速かつ適切な提案書、見積の作成 · ...

  • Director, Japan Sales

    8時間前

    Tokyo Okta JP

    +Sales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。 · +セールスチームの日常業務の管理 · 採用、動機づけ、メンタリング、および効率性、生産性やスキルセットを向上させるためのトレーニングの提供 · ...

  • Sales Director-グローバルホテルブランド

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    大規模ホテルでリーダーシップを発揮できる · 40億規模の宴会ビジネスを牽引するやりがい · セールスチーム(5〜6名の直属部下、全体で約25〜30名)のマネジメント · 人材計画・採用戦略をDOSMおよび人事部と連携して推進 · チームのパフォーマンス管理、育成、後継者計画の策定 · 他部署との連携強化による業務効率化 · 売上予算・財務計画への貢献、コスト管理とアップセルの最大化 · 競合分析と市場調査を通じた営業戦略の立案 · 政府・製薬・国際MICEなど主要顧客との関係構築 · トレードショーや業界イベントでのホテルプロモーション · サステナブ ...

  • ヨーロッパ企業でのFintech業界ポジションーSales Director】

    4週間前

    Tokyo Michael Page ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    🔥세요 · ヨーロッパ企業でのFintech業界ポジション · 🔥세요 · ユニークなビジネスでのDirectorポジション · ,新規事業におけるフレーズの関与ポジション · 정로는을 종섫 비일 ,`카..차'. · ...

  • Regional Sales Director – Trade Finance Solutions(JAPAC担当)

    2週間前

    Tokyo ANKH Executive ￥700,000 - ￥2,000,000 per year

    当社クライアントは、グローバルに事業展開する大手フィンテック企業であり、金融機関向けにミッションクリティカルな貿易金融および取引銀行業務を提供しています。ドキュメンタリー取引、信用状、保証、貿易書類管理などを支えるプラットフォームとして世界の金融機関に採用されています。本ポジションはJAPACにおける同社の商務戦略を牽引する役割です。 · ...

  • Director Sales

    6日前

    Japan ASM International ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    The primary responsibility for the role is to coordinate and lead the selling of ASM products (sales and upgrades), developing and maintaining relationships with, and ensuring business continuity is established and sustained for product lines at a Key Customer. · ...

  • Sales Director

    5時間前

    Tokyo Morgan McKinley

    A global data protection and cyber resilience company is hiring a Director of Sales, Japan to lead and scale its business locally. · ...

  • Sales Director

    3日前

    Japan Kneat

    As Kneat continues to expand, we are looking for an enthusiastic Sales Director to join our Sales Department based in Japan. · ...

  • Sales Director

    2ヶ月前

    Tokyo PCN ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Sales Manager / Director – Japan. As Sales Manager or Sales Director, Japan, you will be responsible for driving revenue growth and strengthening commercial presence in the Japanese market. · Business Development & Sales Execution · Account Management & Client Success · Internal ...

  • Sales Director

    2日前

    Japan Ec1 Partners

    We're seeking a Sales Director to lead payments-focused growth across Japan. · ...

  • Director of Sales

    2ヶ月前

    Tokyo HMI Hotel Group ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    We are seeking a dynamic and strategic individual to join our team as a Director of Sales. · Develop and execute a comprehensive sales plan to maximize revenue during and post the rebranding process. · Identify and capitalize on emerging market opportunities, including leisure, c ...

  • Director Sales

    3日前

    Japan ASM International

    The Director Sales will lead the Global Account and drive all aspects of local engagement with the customer in Japan. · ...

  • Sales Director

    3週間前

    Tokyo Taylor Hopkinson | Powered by Brunel ￥1,200,000 - ￥3,600,000 per year

    We are looking for a seasoned Sales Director to lead our Japan market initiatives and help drive the energy transition through large-scale wind-energy projects. · Native Japanese · Bachelor's degree in Engineering or Business Administration (or Master's degree) · Minimum 15 years ...

  • Sales Director

    2週間前

    Tokyo Cornerstone Recruitment Japan ￥8 - ￥12 per year

    This role leads a specialized commercial team to drive the effective adoption of pharmaceutical products in key healthcare settings. · ...

  • Sales Director

    1ヶ月前

    Tokyo Specialized Group ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    We are looking for a Sales Director to lead sales efforts in Japan's IT industry. You will maintain current client relationships and grow new business. This role needs fluency in Japanese and English and involves planning and executing strategies to meet revenue goals. · Create a ...

  • Sales Director

    1ヶ月前

    Tokyo Netcracker Technology ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    If digital transformation, next-generation technology, and growth opportunities excite you, then join our Netcracker Technology team Our culture and collaborative work environment are the keys to our success. · Lead the sales of Netcracker products, solutions and services into mu ...