Responsibilities:
- Lead and engage customers on showcasing Splunk's business value through articulating Splunk differentiators to solve customers' business challenges.
- Partner as a consultant on the value selling process with field sales teams and sales leaders supporting opportunities with new and existing Splunk customers.
- Develop new methods and/or leverage existing value selling methods based on field and customers' feedback.
- Lead in engaging clients by conducting interviews using methodologies that build business value to determine the business case that can be realized by the customers.
- Research & understand client business goals and initiatives and align Splunk solutions' value to them.
- Develop strategic business and financial analysis (e.g. Return on Investment, IRR, Payback period, etc.) in support of opportunities.
- Support Splunk's on-boarding process and ongoing field enablement efforts with value consulting training, knowledge management, etc.
- Contribute to demand generation and thought leadership through executive presentations, blogs, webinars, speaking opportunities, whitepapers, etc.
- Regularly provide account insights to key collaborators in product management, marketing, engineering, and Splunk's senior leadership.
- Ability to understand customer needs, business challenges and position appropriate solutions. Effectively build positive relationships with key customers at C-suite level.
- Proven experience in research, presenting and translating customers' challenges into workable solutions.
- Strong collaboration and relationship-building skills to work effectively with cross-functional teams.
- Good understanding of how IT supports the business.
- Strong business case crafting and analysis skills.
- Ability to demonstrate strong consultative selling skills approach.
- Strong experience with written and verbal communication as well as presentation skills at executive level.
- Ability to demonstrate strong industry knowledge in multiple areas.
- Strong influencing without authority skills.
- Proven self-starter.
- Executes conscious control of time spent on specific activities to increase efficiency and productivity.
- Demonstrates ownership of job responsibilities through transparency about sales performance and potential challenges.
- Master's degree (preferably) or Bachelor's degree or equivalent experience in Economics, Computer Science, a related or work experience.
- Prior experience in a consulting firm is a bonus.
- Bilingual English and Japanese.
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Tokyo Splunk IncWe are seeking an outstanding candidate to evangelize the business value of Splunk inside and outside the company. Be consultative on the value selling process with field sales teams and sales leaders supporting opportunities with new and existing Splunk customers. This is a grea ...
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Tokyo DatabricksSLSQ125R200 · Our mission is to help Bricksters, Customers, and Partners identify, quantify, and accelerate the realization of business value outcomes from using Databricks. Business value is the foundational aspect that drives every phase of Customer Success and Growth. This tea ...
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Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
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セールスマーケティング
14時間前
Tokyo QunaSys Remote仕事概要/Job Summary · B2B顧客トップマネジメント含むの開拓および提案活動 · 量子コンピュータの価値についてのマーケットに向けた発信と浸透 · 営業および事業開発担当として、売り上げ目標の達成に向けた営業活動や市場形成、事業モデルの立案・実行に関わる業務に取り組んでいただきます。 · 化学素材メーカーに対する研究開発プロセスの革新を目指したDX技術やLLM活用の営業・提案活動にお力添えをいただくポジションです。 · 必要スキル/Required Skills · BtoBエンタープライズ領域における下記いずれかの業務経験事業開発 · マ ...
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Tokyo Adobe フルタイムOur Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...
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Tokyo ShiseidoLocation: Shiodome · Division: ELIXIR Global Brand Unit · Job level: Group Manager · Reports to: Director · Contract type: Full-time · 組織/ミッション · ELIXIR(エリクシール)は、資生堂を代表する日本発グローバルブランドであり、日本シェアNo.1のスキンケアブランドです。 · アジアを中心に海外展開し、中国や台湾マーケットはもとより、直近東南アジアにも進出し、海外展開を加速しております。 · 当ブランドの ...
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Account Manager
1週間前
Tokyo Splunk Incマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...
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保険金部諸統計業務担当
1日前
Tokyo Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) フルタイムDescription · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来る 保険金部 諸統計業務担当 を求めています。あなたを必要としています。 · 職務内容: · ・保険金業務における各種統計レポート作成 · ・保険金業務における決算資料作成 · ・決算対応における社内関連部署への報告および問い合わせ対応 · ・保険金業務改善にまつわるアドホックのデータ抽出およびデータ資料 ...
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Tokyo MedtronicJOB TITLE: Senior Product Specialist – Japan ACM Marketing · DEPARTMENT: Japan ACM Marketing · REPORTING TO: Senior Marketing Manager – Portfolio Marketing · LOCATION: Tokyo · ********************************************************************************************** · Ma ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムアマゾンジャパンは毎年著しい成長を続けており、従来の型にとらわれない高品質な輸送ネットワークが、その成長を支えています。本ポジションでは、業界の変化と成長を見据えた短期輸送計画の策定と、その業務プロセス改革を担うメンバーを求めています。 · ■ポジションの魅力■ · ・分析・改善提案~実行までハンズオンで行うことが求められるため、裁量の範囲内で意思決定を行い自発的に行動することができます。 · ・Amazonが強みとするデータやテクノロジーを駆使してEコマースにおける物流業界に大きな変革をもたらすことができます。 · Key job responsibi ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムAWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。 · アマゾンウェブサービスのプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャー(ESM)は、 ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムAWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。 · アマゾンウェブサービスのプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャ(ESM)は、A ...
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Tokyo Manulife フルタイムJob Description · 雇用機会 · お客様は私たちにとって最も重要であり、多くのエンドユーザーは私たちの製品・サービスを信頼して安心した日々をおくることが出来ています。私たちのビジネスの将来のために、重大な問題を解決して価値を提供することが出来るビジネスアナリストを求めています。あなたを必要としています。 · 職務要約: · ・顧客/ビジネス(おもに保険業務部門・営業部門)およびすべての利害関係者の要件を集約し、質の高いソリューションの提案・開発 · ・幅広くさまざまなプロジェクト(商品開発プロジェクト、業務改善プロジェクト、DX関連PJ ...
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Tokyo UiPath Full timePosting Details · Life at UiPath · The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. · To make that happen, we need people who are cu ...
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Tokyo IFS Full timeJob Description · We are seeking an experienced and dynamic Presales FSM Solution Specialist to join our Tokyo-based team. The ideal candidate will possess a deep understanding of Field Service Management processes and technologies, coupled with excellent communication and presen ...
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Tokyo ServiceNow Full timeJob Description · You will produce new business sales revenue from a SaaS license model. You will accomplish this through account planning, territory planning, researching prospect customers, using business development strategies and completing field-based sales activities within ...
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Tokyo Siemens K.K. - Industry Software PermanentSiemens Digital Industries Software is a leading provider ofsolutions for the design, simulation, and manufacture of products across manydifferent industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space explorationvehicles, and many of the objects we see in our daily lives are bein ...
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