Your Career
このポジションは、次世代のAI搭載セキュリティオペレーションプラットフォームであるCortex製品営業として顧客に価値訴求をし、製品拡販することを期待しています。担当製品ポートフォリオには、Cortex XDR(エンドポイント、ネットワーク、クラウドを横断した拡張検出および対応プラットフォーム)、Cortex XSOAR(セキュリティオーケストレーション、オートメーション、レスポンスおよび脅威インテリジェンス管理)、Cortex Xpanse(攻撃サーフェス管理)、およびCortex XSIAM(拡張セキュリティインテリジェンスおよびオートメーション管理)が含まれます。
セールスチームの重要なメンバーとして、アカウント営業・パートナー営業と緊密に連携し、プリセールスエンジニアと協力してエンドポイント、行動分析、SOC(セキュリティオペレーションセンター)向けソリューションの成長を推進します。業界のトレンドや顧客のニーズを把握しながら、担当市場におけるCortex事業の成長を主導します。
Your Impact
- Cortex事業を日本で開発・推進し、外部顧客との関係を構築するだけでなく、アカウントセールスチームと協力し、顧客戦略やエンゲージメントをマッピングしてCortexビジネスを推進します。
- クライアントやパートナーが直面する戦略的および戦術的な課題に関するコミュニケーションを促進します。
- 業界のトレンドや対象市場に影響を与える技術開発に関する知識を継続的に維持し、最新情報を提供します。
- Cortex製品ポートフォリオ全体で顧客向けの市場戦略と目標を策定し、アカウントの戦略、目標、および目的を理解します。
- 最初のコンタクトから調達プロセスまで、セールスサイクルに関する深い知識を示すことで、正確な販売予測に対する完全な責任を負います。
- 必要に応じて国内および海外への出張が発生する可能性があります。
Your Experience
- EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューションの販売経験3年以上 ( セキュリティオペレーション、SIEM、SOAR、インシデントレスポンス、脅威管理、AI/MIなども含むと望ましい)
- アカウントに対するプラン、戦略、実行能力
- 高成長環境でのセールスエンジニアやクロスファンクショナルチームとの協力能力
- ITセキュリティベンダーでの勤務経験
- 情熱的でダイナミックな顧客志向のアプローチを示す能力
- チャネルパートナーに対する理解およびチャネル中心の市場アプローチ
- ネイティブレベルの日本語能力、日本のビジネス商流に理解と実務経験
- 基本的な英語のコミュニケーションスキル
The Team
当社の営業チームのメンバーは、世界中の大規模組織と協力してデジタル環境を保護しています。私たちは、潜在的なクライアントを教育し、刺激し、セキュリティへの道を歩む力を与えます。 当社の営業チームの一員として、あなたは比類のないシステムとツール、常に更新される調査および営業ライブラリ、そして共同の成功に基づいて構築されたチームを活用することができます。パロアルトネットワークスでは、ソリューションの販売、学習、開発に関しては全員が協力して支援しており、お客様の成功に尽力していない人はいません。当社の営業チームのメンバーとして、あなたはソリューションを重視した営業環境に刺激を受け、クライアントと協力して信じられないほど複雑なサイバー脅威を解決することにやりがいを感じています。
Our Commitment
We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
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Tokyo Palo Alto Networks Full timeCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
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Product Manager
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Tokyo TD SYNNEX Full timeJob Purpose: · The Product Manager has overall responsibility for achieving the sales an · Responsibilities: · ■職務内容 · 当部署はエンドポイント商材(主にPC、PC周辺機器、アプリケーション)の仕入れやマーケティングにもかかわる販売戦略をプランし、会社の売り上げや純利益向上を助長させるプロダクトマネージャーが在籍する本部に属しております。 · PC2部では当社のコアベンダーの1社である日本hp、コマーシャル市場の拡大を期待されているAS ...
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Tokyo Splunk Inc当社では、複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。私たちの目標は、お客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わることによって、当社は成り立っています。 · Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable a ...
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Tokyo Splunk Inc当社では、複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。私たちの目標は、お客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わることによって、当社は成り立っています。 Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and ...
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Inside Sales Rep
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Tokyo Datacard Japan Ltd. Full timeThe Company: · Entrust relies on curious, dedicated and innovative individuals whom anticipate the future and provide solutions for a more connected, mobile and secure world. Entrust's technologies and expertise help government agencies, enterprises and financial institutions in ...
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Tokyo Boston ScientificStrategic Planning, Business Development Specialist · ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー · Purpose Statement · Responsible for arranging the collaboration with partners outside of Boston Scientific Japan. · Launching OEM products which are promising to increase B ...
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Tokyo Zoom Full timeWhat you can expect · Zoom is seeking a Small Business Account Executive in Tokyo to develop and maintain the customer in Japan. The ideal candidate must possess excellent communication skill and customer relationship skills. You will work with Small business clients (Employee c ...
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Tokyo Zoom Full timeWhat you can expect · Zoom is seeking a MassMarket Account Executive in Tokyo to develop and maintain the customer in Japan. The ideal candidate must possess excellent communication skill and customer relationship skills. You will work with SMB and Commerical business clients(Emp ...
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Tokyo Stryker Japan KK Full timeWork Flexibility: Hybrid The Job's Mission · Under minimum supervision by Manager and Lead Specialist, he/she understands the laws and regulations, and efficiently conducts the duties such approval applications, notifications and other related tasks. · マネジャー、リードスペシャリストの最小の指導の下、 ...
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Tokyo Qt Group Full timeAbout the Job: · Qt technology is used by approximately one million developers worldwide. We enable a single software code across all operating systems, platforms, and screen types, from desktops and embedded systems to business-critical applications, in-vehicle systems, wearabl ...
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Tokyo Qt GroupAbout the Role · The Qt Company is a global software company headquartered in Finland that provides a cross platform integrated development environment. Currently, Qt is used by customer in a wide range of industries in Japan and we are expanding sales of Qt product lineup and re ...
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Tokyo Atlas Copco.fit_to_content{width:%;height:auto}Passionate people create exceptional things · Did you know that the solutions we develop are a key part of most industries? Electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. · We ́re everywhere Work ...
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Tokyo Zoom Full timeCC - Sr. Consulting Solution Engineer (Based in Tokyo) · What you can expect · You will lead CX Presales and Solution Consulting in the region, supporting the Japan CX Sales Specialist and field teams. You will act as a trusted advisor, providing technical presentations, demonstr ...
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Tokyo Bear Robotics Full time職種: セールスエンジニア (Sales Engineer)Job Level: Lv3 ~ Lv4 勤務地: 日本, 東京 雇用形態 : 正社員 · 主な業務内容: · ホスピタリティ業界における顧客への製品提案や現場検証PoCの実施 · ロボットの効率性と活用性を最大化するための方法の提案 · セールスプロセス全体を通じた技術的サポートの提供と顧客ニーズの把握 · ロボットの導入、設置のサポート、技術サポート、およびユーザー教育の実施 · 顧客からのフィードバック収集と改善提案を通じた顧客満足度向上の取り組み · パートナーとの関係拡大及び新規パート ...
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK Full timeAre you a customer-obsessed builder with a passion for helping customers achieve their full potential? Do you have the business savvy, Enterprise Applications, Migration and Modernization (EAMM) background, and sales skills necessary to help position AWS as the cloud provider of ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. Full timeアマゾンベンダーサービス(AVS)では、「日本発、世界初」のアマゾンプロフェッショナルサービスチームを急速に拡大しています。AVS ProServeチームは、Amazonの20年以上にわたる日本での経験に裏付けられた最先端のデータサイエンステクニックと、優れたクライアントサービススキルを組み合わせて、トップベンダーのお客様と深く関わっています。お客様の課題を起点に何ができるかを考え、「Amazonだけ」が提供できる独自の価値提供を目指します。 · At Amazon Vendor Services (AVS) we are rapidly expandi ...
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