エンタープライズセールス 営業戦略推進 統括マネージャー

4日前

Tokyo 株式会社ギブリー ￥900 - ￥1,500
【仕事内容】

「エンタープライズセールス 営業戦略推進 統括マネージャー」のポジションの求人です

本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス/事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。

セールス組織の中核メンバーとして、 「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」 を一気通貫で担っていただきます。

CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。

すでに大手企業との取引や案件規模は拡大しており、「経営視点で事業を見ながら、営業戦略~組織づくりまでをリードできる人材」は社内だけでは補いきれないフェーズに入っています。

そこで、外部からこれまでのご経験・知見を持ち込んでいただき、ともに次の成長ステージをつくっていけるリーダーをお迎えしたいと考えています。

単なる「営業マネージャー」ではなく、 事業部の成長エンジンを担うコアメンバー としての採用です。

【職務内容】

■営業戦略・営業組織の設計・推進

・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案

・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行

・インサイドセールス/フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化

■大手企業向け案件のリード推進・フロント対応

・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討~提案内容の磨き込み~クロージングまでの全体設計・推進

・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン

・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード

■セールスチームのマネジメント・育成

・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・1on1を通じた育成・コーチング

・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援

・営業活動の型化・ナレッジマネジメント(トーク・提案資料・事例など)の推進

【ポジションの魅力】

・「事業戦略」と「営業戦略」をセットで設計し、自ら意思決定・実行までリードしていく経験

・エンタープライズセールスの…

【求める人材】

【必須要件】

・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額(数千万円~億単位規模)の案件をリードした経験

・コンペティティブな提案環境で、提案書作成~プレゼンテーション~クロージングまで一貫して担った経験

・リードナーチャリング~商談化~受注までのプロセス設計・運用経験

【歓迎要件】

・IT関連サービス(AI・SaaS・マーケティングソリューション等)の法人営業経験

・関係者が多い大規模案件において、複数のステークホルダーと信頼関係を構築しながら案件を推進してきた経験

・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案~実行・組織マネジメントを担ってきた経験

・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験(その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方)

・インサイドセールス・フィールドセールス組織の立ち上げやマネジメント経験

・MAツールや Salesforce など、営業・マーケティングツールを活用した営業推進の経験

・マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験

【給与】

年収 900 ~ 1500 万円

インセンティブ賞与制度あり

なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります

【勤務地】

東京都

渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

【勤務時間】

10:00~19:00

【雇用・契約形態】

【休日・休暇】

完全週休二日(土日)土日祝日、年末年始休暇((12/31~1/3))、有給休暇(入社時期によって変動、4月付与/入社月に合わせて付与<9月末まで入社で10日付与>最高付与日数20日/)、慶弔休暇、特別休暇、生理休暇
Show more Show less

  • エンタープライズセールス 営業戦略推進 統括マネージャー

    4日前

    Tokyo 株式会社ギブリー ￥900 - ￥1,500

    エンタープライズセールスのポジションの求人です。マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス/事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。 · 本ポジションは、マーケティングDX部門の中核メンバーとして、営業戦略の設計、セールス組織のマネジメント、エンタープライズ案件の推進を一気通貫で担っていただきます。 · CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです · ■営業戦略・営業組織設計・推進 · 逾以機を都し · 連用KPI · o des ...

  • エンタープライズセールス 営業戦略推進 統括マネージャー

    3日前

    Tokyo 株式会社ギブリー ￥900,000 - ￥1,500,000 per year

    ポジションの求人です。マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス/事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。 · ...

  • セールス統括マネージャー(営業戦略・エンタープライズ案件推進)

    4日前

    〒- 東京都 渋谷区 南平台町, 株式会社ギブリー Remote job

    本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス/事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。 セールス組織の中核メンバーとして、「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」を一気通貫で担っていただきます。 · ...

  • 法人営業経験◎】エンタープライズセールス(新規開拓営業/不動産×dx推進)

    3週間前

    Tokyo TRUSTART株式会社 ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    急成長中の不動産ビッグデータ提供プロダクトのエンタープライズセールスとして、大企業顧客への新規開拓営業をお任せします。市場の成長とプロダクトの進化に伴い、顧客への提案価値は日々向上しており、更なる事業拡大を牽引する中核メンバーとして活躍していただきます。 · ...

  • 営業統括部】セールス_マネージャー

    4週間前

    神奈川県 横浜市 西区 みなとみらい, ブラウンリバース株式会社 Remote job

    · ブラウンリバース株式会社は、プラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリースし、大手企業に導入いただいています。組織やパフォーマンスを最大化するためのセールスマネージャーを募集します。 · ...

  • 25098【東京/営業統括本部】データドリブンな営業アプローチ/営業プロセス変革を推進する戦略・企画担当(mcs)

    2ヶ月前

    〒- 東京都 中央区 日本橋室町, NECネッツエスアイ株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    +データドリブン経営を推進する中で、個人の経験や属人的な判断に依存した従来の営業スタイルから脱却し、組織として一貫性のある営業力を高める必要があります。マーケットクリエイション戦略本部は、データドリブンな営業アプローチと革新的な営売プロセスの変革を通じて顧客起点の成長戦略を推進します。 · +

  • フィールドセールス マネージャー】HRSaaS/SMB規模の営業戦略策定

    1週間前

    Tokyo, Tokyo jinjer株式会社

    クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるマネージャーポジションです。単なるピープルマネジメントに留まらず、マーケット分析に基づいたターゲット選定、パイプラインの型化、そして数値に基づいた意思決定(KPIマネジメント)を通じて、事業成長のレバーを引くことがミッションです。 · 戦略立案・実行: · •重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の策定 · •データドリブンな組織運営: · •チームKPI/ARR目標の策定、Salesforce等のSFAを用いたパイプライン分析・Forecast管理 · •仕組み化の推進: · •商談レビ ...

  • 営業推進本部】代理店営業管理・企画・統括担当マネージャー 楽天グループ

    2ヶ月前

    Tokyo Rakuten Life Insurance Co., Ltd. ￥9,000,000 - ￥11,000,000

    営業推進本部の業績(売上高、保有増、代理店増、生産性、稼働率等)管理・改善後継の導入 · 新規販売手法・新スキーム等の企画・実行計画・実行 · 全国営業部長との緊密なコミュニケーション · ... · ...

  • シェアでんき事業部 / 営業(事業企画・アライアンス企画・戦略|パートナーセールス) / マネージャー候補

    4週間前

    東京都 港区 新橋, 株式会社シェアリングエネルギー

    + · 再生可能エネルギー事業の主力サービス, 「웪세는호,챺안펌 임성레오울 10,000제요. · + · 작를로 텈속하세텘 , · 문일력 되프 , · , · +？mfxm_？office_＜mxm_４mxm_ ...

  • hybrid- Infrastructure Project Delivery Manager

    2週間前

    Tokyo Tenth Revolution Group

    We are seeking a senior leader to drive enterprise infrastructure strategy and large-scale project delivery within a leading global insurance organization in Japan.This role sits at the intersection of strategy, delivery, governance, and operations ensuring that infrastructure in ...

  • Sales Director

    3週間前

    Tokyo Oracle

    We are seeking an experienced Sales Director to lead our sales team in Japan. The successful candidate will have a proven track record of driving business growth through new customer acquisition and expansion of existing relationships. · New Customer Acquisition: Focus on acquiri ...

  • General Manager

    1ヶ月前

    Tokyo XG Partners - Global Executive Search $1,000,000 - $1,500,000 per year

    This is an exciting opportunity to lead our Japanese entity as General Manager. · Drive strategic growth and operational excellence. · Foster a values-driven culture across the organization. · ...

  • Client Director Team Lead, HT Global Enterprise 4

    1ヶ月前

    Tokyo Gartner

    The Client Director Team Lead is responsible for leading client teams in strategic planning, execution, and management. The role involves building relationships with senior executives at large enterprise accounts. · ...

  • Client Director Team Lead, HT Global Enterprise 1

    1ヶ月前

    Tokyo Gartner

    The Client Director Team Lead position at Gartner involves leading a team responsible for strategic planning execution for global clients or major enterprise accounts. · Key responsibilities include building trust-based relationships with account executives officers or their team ...

  • Director of Revenue Management

    2週間前

    Minato Hilton Tokyo Odaiba

    We are seeking an experienced and strategic Director of Revenue Management to lead and optimize our overall revenue performance. · This role is responsible for overseeing total hotel revenue, including Rooms, F&B, · and ancillary revenue streams. · ...

  • Senior Manager, Talent Acquisition

    4週間前

    Tokyo Specialized Group

    We are seeking a Senior Manager of Talent Acquisition to lead recruitment needs in Japan and oversee a team.This role offers the opportunity to engage in wider HR projects and report to regional leadership. · ...

  • Client Director Team Lead, HT Global Enterprise 1

    3週間前

    Tokyo Gartner Full time

    We guide the leaders who shape the world at Gartner. · ...

  • Client Director Team Lead, HT Global Enterprise 4

    1ヶ月前

    Tokyo Gartner Full time

    The Client Director Team Lead is responsible for leading a team of client directors and executing strategies to drive business growth. The role involves building relationships with key clients, developing account plans, and identifying new business opportunities. · ...

  • Retail Manager, Luxury Jewelry 小売マネージャー、ラグジュアリージュエリー

    2ヶ月前

    Tokyo Specialized Group ￥420,000 - ￥840,000 per year

    Retail Manager for a prestigious company in the luxury and jewelry industry to oversee boutique operations and drive sales performance. · ...

  • Marketing Director for Japan

    3週間前

    Tokyo careerfocus

    We are seeking a Marketing Director for Japan. The successful candidate will drive growth based on user insights and develop market and brand strategies. · More than 8 years of practical experience in the marketing field. · Familiar with the Japanese market and able to use Japane ...

  • Merchandising Manager

    2ヶ月前

    Tokyo POP MART ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    The Merchandising Manager will lead merchandising operations across multiple sales channels in Japan, with a focus on the direct retail business model. They will manage merchandise planning, procurement and lifecycle, ensuring timely and accurate system updates upon product arriv ...