Develop sales opportunities by researching and identifying potential accounts; soliciting new accounts; building rapport; providing technical information and explanations; preparing quotations.
Lead the preparation, submission, tracking and closing of quotations and proposal.Manage and respond to customer opportunities, issues, and complaints in a timely manner.
Demonstrate knowledge and understanding of relevant applications and value proposition and the ability to effectively articulate these internally and to prospects and customers.
Collect market information/data (competition, pricing, new products, technologies, trends, etc.)Make sales presentations to customers; Conduct ongoing customer needs analysis, research of customer requirements.
Responsible for sales improvement initiatives and other assigned action items.
Collaborate with Service in supporting and meet customers' requirements.
Academic Qualifications:
Bachelor degree
Prefer:
Bachelor of Master degree in science, chemistry or engineering.
Work Experience & Requirement:
At least 5 years of sales experience in our analytical solutions equipment or equivalent market.
Experience in basic application testing and able to understand technical issues.
Growth mindset.
Persuasive, persistent, methodical; able to present winning sales arguments to customers and handle objections.
High communication skills and presentation skills / internal and external.
High communication skills in both verbal and written English.
Independent and able to work with minimum supervision.
A team player with respect for others.
Willing to travel domestic and overseas.
Computer literate, knowledge in MS Office - Excel, Word, PowerPoint
募集職種概要
当社の分析ソリューション機器における売上収益の成長を担っていただきます。
主な業務内容
潜在的な顧客を調査・特定し、営業機会を創出する (新規顧客の開拓、関係構築、技術情報や説明の提供、見積書の作成)
見積書や提案書の準備、提出、進捗管理、クロージングを主導
顧客からの案件、課題、クレームに迅速かつ適切に対応
関連するアプリケーションや当社の価値提案を理解し、社内および顧客に効果的に説明
市場情報(競合、価格、新製品、技術、トレンドなど)の収集
顧客への営業プレゼンテーションの実施、継続的なニーズ分析や要件調査
売上改善施策やその他の割り当てられたアクション項目の遂行
サービス部門と連携し、顧客要求への対応をサポート
応募資格
学歴
大学卒業
理系(科学、化学、工学)分野の学士号または修士号をお持ちの方を歓迎
経験・要件
当社分析ソリューション機器、または同等市場での営業経験5年以上
基本的なアプリケーションテスト経験があり、技術的課題を理解できる方
成長志向をお持ちの方
説得力があり、粘り強く、論理的に営業提案を行い、顧客の異議を克服できる方
社内外での高いコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
英語での高いコミュニケーション能力(口頭・書面)
自立して業務を遂行できる方
チームプレイヤーであり、他者を尊重できる方
国内外への出張に対応可能な方
PCスキル(MS Office:
Excel、Word、PowerPoint)
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