機能性食品原料・健康食品原料・ペットサプリ原料
雇用主:Cana Corporation(キャナ)
※ Bioriginal Asia と連携して日本市場の売上成長を担います
勤務地:横浜(ハイブリッド勤務)
雇用形態:正社員
職務レベル:シニアレベル
職種:事業開発・B2Bセールス

■ 職務の目的(Purpose)— 新OS仕様
Cana Corporation は、Bioriginal Asia(カナダ本社グループ)と連携し、
日本市場の売上拡大をリードする Sales Manager(プレイングマネージャー) を募集します。
本ポジションは "部下なしのマネージャー"=Playing Manager のため、
自らキーカウントへの営業を行いながら、日本市場の商流・戦略・代理店管理を構築する最重要ポジションです。
今後3〜5年で、日本市場の売上数十億円規模の成長を担う中核メンバーとなります。

■ 主な職務内容(新OS版)
【1. 営業(Playing Managerとしての実務)】
大手食品メーカー、サプリメント企業、飲料メーカー、ペットサプリ企業への直接営業
キーカウントとの関係構築、提案、クロージング
製品紹介、技術要件整理、見積提示
年間営業戦略・予算策定、KPI設定、パイプライン管理
展示会(FOODEX、食品開発展)での営業活動

【2. ディストリビューター管理(Distributor Management)】
国内代理店の選定、契約、オンボーディング
年間販売計画/KPIの設定・月次レビュー
代理店向けトレーニング・ブランド教育
共同マーケティング・キャンペーン企画

【3. 営業戦略(Commercial Strategy)】
市場・競合・価格情報の分析
成長カテゴリーの特定(アサイー、FOS、DHA、機能性オイルなど)
ブランド別の価値訴求ポイントの設計
プロモーション企画を内部マーケティング(国内/海外)と共同で構築

【4. 社内部門との連携(Cross-functional work)】
QA/RA、SCM、製品管理、カスタマーサービスと連携し案件を推進
海外チーム(Bioriginal 本社/Asia)との英語メールでの調整
サンプル管理、需給調整、契約実行、書類(CoA, TDS 等)連携
CRM(Salesforce等)でのパイプライン/インタラクション管理

■ 必須資格・スキル(新OSの要件)
B2B営業経験 5〜10年以上
機能性食品原料/健康食品/食品原料/ペットサプリ原料 の営業経験
キーカウント営業の実績
代理店管理の経験
プレイングマネージャーの働き方に抵抗がない方
KPI管理・予算管理・パイプライン管理ができる
日本語ネイティブ
英語ビジネスレベル(読み書き、会話必須)
成長フェーズの企業で自立して動ける方

■ 歓迎するスキル・人物像
食品/原料業界での顧客ネットワーク
事業開発・立ち上げ経験
戦略思考と現場実行力を両立できる方
「部下がいない環境」での自己管理能力
将来的に営業組織を構築できるリーダータイプ
事業を自分の手で伸ばしたい方(起業家マインド)

■ キャリアパス(新OS版)
2026–2027:Sales Manager / Playing Manager(日本市場立ち上げ)
2027–2029:Head of Sales – Japan(営業責任者)候補
将来:アジア地域のリーダーとして昇格可能

■ 報酬・待遇
年収:7,000,000〜11,000,000円(経験により応相談)
業績インセンティブあり
ハイブリッド勤務
グローバルチームと働く機会
成長中の組織で裁量と責任が大きいポジション

■ 背景情報
本ポジションは、Cana Corporation(キャナ)が雇用主となり、
Bioriginal Asia と共同で日本市場の事業成長を推進する役割です。
Bioriginal Groupは北米・欧州に拠点を持つ機能性油脂・タンパク原料のグローバルメーカーであり、
2023年よりCana Corporationと業務統合を行い、日本市場の本格的な拡大を開始しました。
本ポジションは、日本営業体制の中核として新設された極めて重要なマネージャーポジションです。
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