マテリアルイノベーション事業本部|グローバルセールス|マネージャー

2日前

〒- 東京都 千代田区 有楽町, 株式会社TBM

【仕事内容】


海外チームでは、国内外の製造パートナーで生産されたLIMEX Pellet及びLIMEX Pelletを使用した製品、100%再生可能エネルギーを使用している2つの自社工場(宮城県:白石工場/多賀城工場)で生産されたLIMEX Sheet 及びLIMEX Sheet を使用した製品を販売して頂きます。

本ポジションでは、LIMEX事業のグローバル展開を進めるべく、担当国/地域の市場開発をお任せします。LIMEX製品をご採用頂く企業・コングロマリットに対し、LIMEXPellet等を最終製品に加工していただく製造パートナーや政府機関・商社・代理店と連携しながら、製品の企画/開発/提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インドがターゲットとする主な市場です。

<詳細>

  • 海外(特に北米/ヨーロッパ等)での市場開発(市場調査、ターゲットの選定等)
  • 海外の成形メーカー、エンドユーザに対するLIMEX Pellet、LIMEX Sheetの販売(直販/商社・代理店経由)
  • 企業、コングロマリット等に対するLIMEX製品の販売(直販/商社・代理店経由)
  • 海外戦略の立案と検証
  • 海外の代理店を活用した販売網の構築

<現在海外展開を進めている主なプロジェクト>

  • TBMは、韓国SKグループの化学素材大手SKCと生分解性LIMEXの事業化を推進するJV「SK TBMGEOSTONE Co., Ltd」を設立

    https://tb-m.com/wp-
  • TBM、Limex Mongolia LLC、モンゴル国家開発庁と基本合意締結モンゴルでの LIMEX の事業化に向けた検討を開始

    https://tb-m.com/wp-content/uploads/2019/09/190924_tbm_press-release-1.pdf
  • 世界のラグジュアリー業界を牽引する LVMH 傘下の KENDO が展開する化粧品容器に 石灰石を主原料とする「LIMEX Pellet(射出成形グレード)」が採用

    https://tb-m.com/wp-
  • グローバル展開の強化を図り、 ベトナムに東南アジア初の現地法人「TBM VN Co., Ltd」を設立

    https://tb-m.com/wp-

【事業フェーズ】


LIMEXは紙代替素材として事業をスタートしましたが、2018年から本格的にプラスチック代替素材の販売を開始し、2019年にはグローバルでの販売を開始しました。ファブレスでの事業展開を進めており、直近でもインドネシアの化粧品容器 成形メーカー最大手で日本国内及び世界大手の化粧品メーカーの製品を取扱う、PT. Kemas社と販売契約を締結するなど、これまでに国内外で数十社の製造パートナーの開拓を実現しています。また、2021年12月には、ベトナムのハノイ市に東南アジア初の現地法人を設立しました。ベトナムには、LIMEXの主原料である石灰石が豊富に存在し、原材料のサプライヤーやコンパウンドメーカーが数多く存在します。更なる生産体制の拡大に向けた新規の製造パートナーの開拓、サプライチェーンの効率化の実現により、より高い環境性、経済性の両立を図り、製品の競争力の向上が見込まれています。さらには、中国やイギリスでのプラスチックに関する法規制やグローバルカンパニーのCSRに対する取組み強化など、プラスチックの代替素材へのニーズが高まることから、TBMはよりエキサイティングな事業フェーズに突入します。

【仕事の特別感・得られる経験】


ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きを追い風に受けながら、弊社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、世界のグローバルリーダーとのタフな交渉を通じて、日本発の新素材を世界に広めていくとてもやりがいのある仕事です。コロナ環境の中ではWEB会議が中心でしたが、海外渡航が再開された際には、現地を訪問しての顧客企業との商談/交渉、成形協力メーカーの試作立ち合いなどの機会があります。将来的にキャリアとして海外駐在を志望されている場合は、自ら率先して事業を立ち上げ、拠点を設置できる規模となった際には駐在する機会を作り出すことも可能な環境です。

世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、あなたの手掛けた製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただける事は、TBMで働く醍醐味と言えるでしょう。

また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。

【製品・事業の特徴】


LIMEXは2014年に「LIMEX」の国内特許を取得し、基本特許は、日中欧米を含む世界40か国で登録済です。COPやG20の国際会議で紹介される他、日本の優れた技術として、以下の様な実績があります。

・UNIDO(国際連合工業開発機関) のサステナブル技術普及プラットフォームへの登録

・中国のアワード「100 Best Industrial Innovations for International Technology Transfer」にて、TOP20に選出

・JETROとマレーシア大手財閥のSUNWAYが主催する「J-Bridge エスコートプログラム」に採択。

主原料である石灰石は、資源輸入国である日本においても自給率 100%、地球上に非常に豊富に存在する資源で、地産地消を推進することでコンパクトなサプライチェーンが構築でき、環境負荷の低減にもつながります。原材料調達段階では、石灰石は石油由来プラスチックと比較してCO2 排出量を約 50 分の 1 に抑えることができ、処分工程(焼却含む)で見ると、石灰石はPPなどの石油由来プラスチックと比較して、燃焼時のCO2 排出量を約 58%削減する事が可能です。

製品のライフサイクルで生じる環境影響については、LCAを通して環境影響の可視化とその抑制に取り組んでいます。

LIMEXについてもっと詳細を知りたい方はこちら

「LIMEX Innovation Report」>>

LIMEXの技術背景、革新性、環境性能からリサイクルまで、そのすべてを網羅したレポートです。是非ご一読くださいませ。

【メッセージ】


TBM Compass*1に共感し、サステナビリティ革命を起こすべく、一緒に地球規模の挑戦をしていただける方からのご応募を心よりお待ちしております。

  • 1:TBM Compassについてはこちら(https://tb-)

  • 採用メッセージ動画

必須スキル・経験

・海外営業経験(B2B)

・海外代理店を使った拡販の経験

・ビジネスレベルの英語力(TOEIC800点以上)

歓迎スキル・経験

・化成品や素材(樹脂)の法人営業経験

・新規市場開発の経験

・商社・代理店マネジメントの経験

・商社・代理店の新規開拓の経験

・サプライチェーンの基礎的な知見

・ピープルマネジメントの経験

求める人物像

・企業理念体系 TBM Compass(Mission/Vision/Values)に共感する方

・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方

・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

勤務時間

・9:00-18:00(休憩60分含む)

休日・休暇

土曜、日曜、国民の祝日、年末年始(12/30~1/3)

※年間休日120日

※TBM CAMP(工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング)実施のため、年に1回、休日出勤日(2024年は7月6日実施)があります。

想定給与&年齢

・月給制

・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定

・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給

・年齢:~45歳

職種 / 募集ポジション

マテリアルイノベーション事業本部|グローバルセールス|マネージャー

雇用形態

正社員

給与

年収

900万円 〜 1200万円

経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定

勤務地

東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15階

以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター:町屋(東京)
工場:白石蔵王、多賀城、横須賀

選考フロー

選考フローは、「応募書類選考面接(複数回)オファー」の順に実施させていただきます。
SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます
※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます