求人カテゴリー
- 法人向けコンサルティングセールス
給与情報
【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
- 430万円~600万円
※試用期間3ヶ月あり(期間中も待遇に変更ありません)
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
<中途入社2年/一般社員/26歳>
- 450万円~550万円
<中途入社5年/課長職/30歳>
- 600万円~750万円
<中途入社8年/部長職/35歳>
- 800万円~950万円
雇用形態
正社員
募集事業
- 教育研修事業部
長年にわたり、「人材の価値向上」を様々な角度からサポートしてきたマイナビならではの実績とノウハウを背景に、「人と組織」の良質な関係の実現を目指し、人材開発・組織開発に向けたソリューションをトータルに提供している事業部門です。
事業部別
教育研修事業部
仕事内容
<仕事概要>
クライアント(企業・自治体・学校・その他法人)に向けて、教育研修、組織開発ツール、タレントマネジメントシステム等のインサイドセールス業務をお任せします。クライアントの経営・人事に関する課題・ニーズをヒアリングし、ソリューション提案を行っていただきます。
<業務詳細>
- インサイドセールス業務
マーケティング部門からリストアップされた企業に対しテレマーケティングを行い、見込み顧客のトスアップを行います。
1件/日のトスアップを目標とし、営業組織が有効な商談ができるよう過不足なく情報をヒアリング・商材提案を行います。
【ナーチャリング(検討意欲の醸成)戦略の立案~実行】
・潜在顧客へのセールスピッチや休眠顧客向けへの定常的なフォローアップアプローチ(架電やメールによる顧客アプローチ、40~50件/日)
・市場動向や直近のトレンドを鑑みた、ピッチ内容のアップデート
【セールスピッチ活動の醸成を目的とした他部門連携】
・営業組織へのトスアップ後の営業対応状況と改善フィードバックの収集、分析
・自社商材の販売促進に向けた、他チームや営業統括部門との連携
・マーケティング部門と、顧客創出に向けた業務連携(週次定例の会議体)
<チームのミッション(目指している方向性)>
「営業活動に有益な案件を創出する」事を大きなミッションとしています。
【目指している方向性】
インサイドセールス課は、事業部で扱っているサービスに対して興味を持った顧客に対するナーチャリングと購買意欲の醸成を行います。
商材の押し売りではなく、顧客の課題解決ありきでの提案を行う業務で、いかに課題を適切に抽出しソリューションを提供出来るかが重要になります。
セールスピッチ(主に以前提案もしくは取引があった顧客への荷電)、メールでの購入促進活動、顧客に提供するコンテンツ企画制作への参画など、あらゆる手段を使って、顧客にとって「欲しいタイミングで欲しいアプローチ」がなされるような体制構築に向けた活動を行って頂きます。
<魅力・やりがい>
昨今の日本市場における「労働力不足」や「社員一人一人の生産性向上」というキーワードに対して、マイナビとしても注力するしていこうという事業領域です。
営業活動だけではフォローアップしきれない範囲を、様々な手法を用いて需要創出する、事業貢献の裏番長的なやりがいを感じれる仕事かと思います。
また単に顧客アプローチを行うだけでなく、顧客それぞれから得られた情報や市況感をマーケティング部隊にフィードバクすることで、一貫性をもったマーケティング活動やメッセージングの舵取り役としても機能します。
ご自身の市場価値向上やキャリアビジョン実現に向けて、我々と切磋琢磨しながら一緒に働いてみたいと考えているかたの募集をお待ちしております
<身につくスキル>
・様々なステークホルダーと協力しながら、プロジェクトを進める推進力
・多様な役割を有する部門や関係者と協働しながら、事業ミッションを達成するための要件を整理する問題解決力
・多種多様に渡る人材育成や組織開発に関する知見と顧客ターゲットを購買プロセスに載せるために必要な訴求力
<環境・風土>
- 部門責任者を含めて12名の組織です。
販売促進・マーケティング・インサイドといった、異なる役割を有するメンバーが、
組織目標の達成に向けて、職掌を超え協力・連携をしながら業務を行っています。
「1mmでも迷ったら、即相談」などの行動規範もあり、わからないことをそのままにせず、周囲に相談して解決しようという風土が根付いています。
<関連サービス(一例)>
マイナビ研修サービス
マイナビ TalentBase
求める人材
<必須スキル>
- 社会人歴2年以上
- 営業経験者(個人・法人不問)
- 架電スキル(過去接点顧客への再提案、要件ヒアリング〜次アクション合意の推進)
- 基本的なデータ分析力(スプレッドシート/Excelでの抽出・集計・可視化、改善示唆の導出)
<歓迎スキル>
- ソリューション営業(顧客の課題解決を主軸とした、提案型営業)の経験
- 顧客課題の抽出・要件定義の経験(現状把握課題構造化真因仮説解決策の提示)
- B2B における顧客購買プロセス/DMUの理解(意思決定者・影響者の見極め、関係構築と障壁解消の経験)
- コンテンツ企画や制作への参画経験(顧客向けメール文面、トークスクリプト、提案資料、ケーススタディ等)
勤務地詳細
- 事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。
勤務地
新宿オフィス(ミライナタワー)
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東京都 新宿区 新宿, 株式会社マイナビクライアント向けに教育研修、組織開発ツール、タレントマネジメントシステムのインサイドセールス業務を行う。 · ソリューション提案と顧客課題解決を主軸とした営業活動を行います。 · ...
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Greater Tokyo Area Randstad Japan ¥3,500,000 - ¥6,000,000 per yearJoin Randstad, a global leader in the HR services industry, and become a key architect of our organization's and people's growth. We are looking for an L&D Specialist to join our HR team and support the growth of our approximately 2,000 corporate employees, enabling them to be th ...
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Tokyo MetLife Japan ¥6,000,000 - ¥9,000,000 per yearWe are seeking an experienced wholesaler to join our team at MetLife Japan. · This role involves working with financial institutions to promote and sell insurance products. · ...
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Tokyo, Tokyo Marsh ¥4,000,000 - ¥6,000,000 per year+We are currently accepting applications for our 2026 graduate program in Japan. · +Company risk analysis · +Insurance design based on company risk · +Contacting insurance companies for contract arrangement · + ...
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Tokyo Boston Consulting Group (BCG)Boston Consulting Group partners with leaders in business and society to tackle their most important challenges and capture their greatest opportunities. · Boston Consulting Group is an Equal Opportunity Employer. · ...
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Tokyo Marsh Full time$600,000 - $1,000,000 per yearMarsh Japan is currently accepting applications for graduate associates to join their Early Career and Graduate Program. · Analyze and design insurance contracts · Negotiate with insurance companies to arrange policies · ...
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Tokyo - Akasaka Marsh McLennanWe are seeking graduates to join our Early Career and Graduate Program at Marsh Asia. This program provides a comprehensive development experience with opportunities to build relationships across the organization. As a graduate associate, you will participate in various training ...
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Tokyo - Akasaka Marsh McLennanWe are currently accepting applications for the 2027 Graduate Associates (MEG). The successful candidate will join Marsh Asia's Early Career and Graduate Program and participate in the Development Program hosted by Japan and Asia Region. · The role involves analyzing company risk ...
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CD Coordinator
4日前
Tokyo Boston Consulting Group (BCG) ¥4,000,000 - ¥8,000,000 per yearWe are seeking a CD Coordinator to join our HR Team. As a CD Coordinator, you will be responsible for coordinating evaluation meetings, collecting and analyzing evaluation information, creating communication plans, and supporting management's final decision-making process. · ...
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総務アドミニストレーター
4日前
Tokyo Link ComplianceWe are seeking a General Administrator to support our administrative and payroll operations. · Provide administrative support for payroll operations · Prepare, review, and submit government forms and compliance-related documents · Maintain accurate and well-organized records (con ...
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Tokyo, Tokyo Valeo ¥18,000,000 - ¥22,000,000 per yearThe Site HR Manager will be responsible for managing the overall HR function, including recruitment, training, and development of employees. The role requires strong leadership and communication skills to manage a team of HR professionals and work closely with management to achie ...
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Tokyo Boston Consulting Group (BCG)Boston Consulting Group partners with leaders in business and society to tackle their most important challenges and capture their greatest opportunities. The Staffing Coordinator will play a crucial role in ensuring the optimal allocation of consultants across projects. · ...
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Tokyo JERA Co., Inc. ¥1,200,000 - ¥3,000,000 per yearTechnical Investment Manager role involves working with internal and external experts to conduct technical due diligence on potential investments, focusing on decarbonization, green energy, and energy transformation. The role requires a passion for these areas, a strong understan ...
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Tokyo, Tokyo Takeda ¥3,500,000 - ¥5,400,000 per yearTakeda is seeking a Medical Representative to join their team in Tokyo. · To contribute to patient benefit by providing high-quality information about our products to healthcare professionals via face-to-face communication. · ...
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Tokyo, Tokyo A Igreja de Jesus Cristo dos Santos dos Últimos Dias ¥500,000 - ¥800,000 per year+Job summary · We seek to build teams that represent the diverse perspectives of our global Church membership. · +Bullet Points:General administrative work for the Facilities Department (preparing contracts and various application forms, checking invoices against purchase orders, ...
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Tokyo, Tokyo Marriott Vacations Worldwide ¥3,000,000 - ¥6,000,000 per yearThe Assistant Sales Manager will ensure the profitability of the Sales Gallery by exceeding sales targets at or below budgeted costs. The key management objective is to achieve the Site target levels established each Sales Period for the Sales Year. · ...
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TJKK) SCM
2日前
Tokyo, Tokyo AsurionServe as a representative for governing and optimization of information management within the business group (Asurion Technology Japan - TJKK), repair factory (Asurion Technology Kakegawa - ATK). Serve as the IT related POC on business group (TJKK), partnering with repair factory ...
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Tokyo Infineon Technologies ¥20,000,000 - ¥30,000,000 per yearThis is a Training Manager role for Semiconductor Sales at Infineon in Tokyo. The successful candidate will support business strategy and goals by providing training and workshops to sales and marketing organizations. · ...
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Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions) ¥8,400,000 - ¥9,400,000 per yearThe Head of Administration Division will oversee organizational development functions including personnel management services as well as general administration duties. · ...
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Tokyo Olympus CorporationWe are seeking a Senior Project Manager to drive the enhancement and maturation of project management capabilities across the organization. The successful candidate will work closely with PMO leaders and cross-functional stakeholders worldwide to embed excellence in project deliv ...
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Tokyo, Tokyo Valeo ¥3,000,000 - ¥6,000,000 per year· As Site HR Business Partner at Valeo Tokyo Technical Center you will be responsible for planning executing overall operations ensuring their effectiveness. · Planning/operation of HR policies Support organizational operations by reviewing operating improving HR systems such as ...