Topps, a global leader in sports and entertainment collectibles, is seeking an experienced and strategic Senior Director of Sales to lead our commercial efforts across Japan. This pivotal role encompasses driving revenue growth, optimizing channel performance, and crafting and executing sales strategies tailored specifically to the Japanese market.
This position places strong emphasis on building trusted relationships, developing and expanding sales channels, managing product allocations and sales orders, and delivering high-quality sales reporting. The Senior Director will oversee all sales channels in Japan, including hobby stores, eCommerce, and mass retail, with a particular focus on Japan's distinctive retail and collector culture.
The ideal candidate will be a commercially savvy, data-driven leader with deep expertise in the Japanese market. They will be passionate about sports and collectibles, possess strong local relationships, and thrive in a dynamic environment that values innovation and ownership.
Key Responsibilities
Sales Strategy & Market Growth
- Develop and implement a comprehensive sales strategy for the Japan market, aligned with company goals and revenue objectives.
- Identify growth opportunities across physical and digital retail formats, including card shops, major eCommerce platforms, and mass retailers.
- Adapt strategies to align with the preferences and cultural nuances of Japanese collectors and consumers.
Relationship Building & Business Development
- Build and nurture strong, long-term partnerships with local retailers, distributors, breakers, and online marketplaces.
- Engage closely with cross-functional teams across the global business to ensure strategic alignment and market-specific support.
- Lead new business development initiatives to enter untapped regional markets and deepen presence in key areas of Japan.
Sales Operations & Allocations
- Oversee the full sales order process and manage product allocations to ensure optimal distribution across Japan's retail landscape.
- Work closely with supply chain and operations teams to forecast demand and balance inventory.
Reporting & Performance Monitoring
- Establish a structured reporting cadence to track sales, channel performance, and allocation effectiveness.
- Leverage data analytics to identify trends, support strategic decisions, and continuously improve sales performance.
Multi-Channel Oversight
- Manage and drive growth across all sales channels, with a deep understanding of Japan's specialty retail and convenience store ecosystems.
- Coordinate with channel partners to plan in-store and digital promotions, merchandising initiatives, and community activations.
Customer Experience & Success
- Foster exceptional customer experiences for retail and distribution partners through consistent communication and issue resolution.
- Act as a brand ambassador to champion product excellence and partner satisfaction in Japan.
Team Leadership & Collaboration
- Build and lead a high-performing sales team with deep local knowledge and cultural fluency.
- Collaborate closely with global and regional teams to drive business success in Japan.
Qualifications & Experience
- Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, or related field; MBA preferred.
- Minimum 12 years of experience in sales leadership roles, with a strong track record in the Japanese market.
- Background in consumer goods, collectibles, toys, trading cards, or sports licensing highly preferred.
- Experience navigating and thriving in a global, multicultural business environment.
- Proficiency in managing product allocations and channel inventory.
- Exceptional negotiation, communication, and relationship-building skills.
- Deep familiarity with Japan-specific retail, eCommerce, and pop culture trends.
- Experience managing and growing sales through local platforms like Rakuten, Amazon Japan, Yahoo Shopping, and collaborations with convenience store chains.
- Fluency in Japanese and English is required.
The above list of job duties is not exclusive or exhaustive and the post holder will be required to undertake such tasks as may reasonably be expected within the scope and grading of the post.
Subject to applicable laws, Fanatics Collectibles may choose to run a background check.
Ensure your Fanatics job offer is legitimate and don't fall victim to fraud. Fanatics never seeks payment from job applicants. Feel free to ask your recruiter for a phone call or other type of communication for interview, and ensure your communication is coming from a Fanatics email address (including ). For added security, where possible, apply through our company website
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Sales Director
3日前
Tokyo, Tokyo Nihon Cyber Defence Co., Ltd. ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per yearエンタープライズ企業、SMB 企業向けに当社のサイバーセキュリティ製品・サービスの提案・導入する営業責任者として、戦略立案から実行までを担っていただきます。顧客課題に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の最大化を目指します。 · • 東京本社勤務(ハイブリッド勤務も場合によっては可能) · • 国内外への出張の可能性あり · ...
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Tokyo Okta JPのSales Director, Auth0の求人応募SalesDirector,Japanのは、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。また、自身で正確なフォーキャスティングを行いつつ、部下のフォーキャスティングの精度向上のための指導をしたり、アカウントプランの策定の指導も行います。 · SalesForceデータを正確かつ最新に保ち、信頼性高いフォーキャスティングをマネジメントすることや · 営業担当者が主要な見込み客とエグゼクティブレベルの関係を構築し · 非常に複雑な取引成立させることを ...
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Sales Director
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...
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Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラスターセールスの役割を担っていただきます。2施設のセールス活動を行い、法人、代理店、学校などを対象とした宴会、宿泊案件のセールス活動を担当します。 · ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールス活動 · 受注案件の契約、及び顧客フォロー · ダイレクターとしてセールスチームをリードし、チームのパフォーマンス向上に寄与 · 営業戦略の立案・実行 · 新しい市場の開拓とビジネスチャンスの特定 · セールスコールなどの営業活動 · クライアントによるホテルへの現地視察の対応 · 迅速かつ適切な提案書、見積の作成 · ...
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Director, Japan Sales
10時間前
Tokyo Okta JP+Sales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。 · +セールスチームの日常業務の管理 · 採用、動機づけ、メンタリング、および効率性、生産性やスキルセットを向上させるためのトレーニングの提供 · ...
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Tokyo Dyson Remote job￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year小売本部の営業を担います。ダイソンと小売本部との年間戦略目標にそった商談を行い、販促計画を管理します。 · 店舗やウェブで売上を最大化し、顧客ニーズにあった提案を行います。 · ...
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Tokyo FUJITSU LIMITED(JAPAN) Remote job￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year富士通株式会社では、社会課題の解決を目指す「Uvance」事業の中核を担うコンサルティング組織「Wayfinders」にて、上流コンサルタントのmanagerからsenior directorまで、幅広い人材を募集しています。 · 製造業、金融、物流、流通、自動車、通信、小売、サプライチェーンなど多様な業界のクライアントに対する、戦略立案・業務改革・IT活用・IT戦略策定・新規ビジネス創出 · 富士通が保有する先進技術やソリューション(AI、データ、アプリケーション、業界特化型サービスなど)を活用し、構想力と創造力を活かしたサービス設計・実装 · 日本企 ...
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Tokyo, Tokyo Stryker ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year業務内容 · 社内トレーニングコース運営管理 · 社内トレーニングコース作成 · 社内トレーニング講師業務 · 社内トレーニング資材発送・管理・発注などのロジスティクス全般 · 英語 読み書き+会議参加して簡単な議事録作成可能レベル · 基礎的なPCスキル · 業界問わずトレーニングや研修運営の業務に携わったことがある方 · 医療機器・製薬メーカーや病院等の医療現場での経験 · 営業社員へのトレーニングを実施するためのコミュニケーション能力 · 新しいことを学ぶことへの学習意欲 · ...
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Greater Tokyo Area Tencent ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearSenior Business Development Manager/Director · Develop strategic partnerships with our gaming and entertainment Key Account partners in Japan. · Analyze Japanese game market and assist our head of Japan Business Development in developing commercial partnership and investment stra ...
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Tokyo Capgemini主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · 具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP · ,特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題,, · ,顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出す事,,解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム(プラクティスグループやデリバリ modal_grou ...
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Tokyo Capgemini主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo Ryze Consulting Japan K.K. ￥1,500,000 - ￥2,500,000 per year広告代理店でのアカウントマネジメント経験5年以上の経験者を募集しています。 · アカウントマネジメント · ビジネスレベルの英語力 · フレックス制度 · リモートワーク制度 · 福利厚生充実 · ...
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Tokyo griddableBusiness Operations Corporate EnablementはEnablement(能力開発、強化)を推進していく役割を担っています。中長期の組織開発・人材育成に加えて、ビジネスインパクトを最大化させるため仕組みづくりやEnablementプログラムの推進を行う部門です。 · Technology Enablementは、CSG/SE/FDE(Forward Deployed Engineer)といった専門職のスキル強化と人材育成をリードする役割です。AI、データ、統合技術などの分野で高い専門性を持つ人材を育成し、組織の技術的な競争力 ...
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Tokyo Michael Page+パレリ を 你 で · +） · 日本市場における営業活動全体を主体的にリードする · 複雑なエンタープライズ向けセールスサイクルを主導し、ARR目標を継続的に達成する · CISO、CIO、OT/エンジニアリング部門の責任者との強固な関係を構築する · ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Tokyo, Tokyo Colliers ￥7,200,000 - ￥10,800,000 per year+Colliers Japanのシニアリクルーターとして、戦略的・業務的な成長を推進するため、優秀な人材の特定・獲得・確保に重要な役割を担っていただきます。 · +採用活動全般:採用ニーズの把握から候補者のソーシング、面接、オファー、オンボーディングまで、採用プロセス全体を管理 · + ...
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Tokyo Treasure Data Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearシニア・ソリューション・コンサルタントとして、当社のカスタマーデータプラットフォーム(Customer Data Platform)の営業活動を支援する重要な役割を担っていただきます。 · 製品のプレゼンテーション、顧客からの反論への対応、テクニカルウィン戦略の実行などが主な責務となります。 · デモンストレーション、ワークショップ、サービス範囲の策定における専門知識は、商談の成約に向けた成功の鍵となります。 · プロダクトマネジメントチームや他の部門横断的なチームとの関係構築や協業を通じて、当社の提供価値を継続的に強化し、お客様に貢献していくことが期待 ...
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Tokyo Stryker Full time￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearSenior Sales Education Associateは、StrykerのSales Enablementチームで働くポジションです。GlobalレベルでMakoを中心にトレーニングシステムが確立されているため、Globalのチームともコラボレーションしながら仕事を進める機会があります。 · 社内トレーニングコース運営管理 · 社内トレーニングコース作成 · 社内トレーニング講師業務 · 社内トレーニング資材発送・管理・発注などのロジスティクス全般 · 英語 読み書き+会議参加して簡単な議事録作成可能レベル · 基礎的なPCスキル · 業界問わ ...
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Tokyo Colliers ￥1,350,000 - ￥1,500,000 per yearColliers Japan no Senior Recruiter to ieru koto desuyo. Kyoukaisha no taishitsu o tsukamu made ni shoumei na ryoushin wo tai niyotte tatakaemasitaiteki de arimasutte. · Syoumenninryoku: Senpai ga atsumete moratta ichidaikeisha o hatarakimashou. · ...
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Tokyo Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonの持つ豊富な購買・閲覧データを活用し、次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案と実行を担当していただきます。 · マーケティング戦略全般における広告主の課題把握と深い理解(商品企画、ブランド戦略、販売促進施策等) · 消費者インサイトに基づく戦略的なソリューション提案と企画立案 · 効果最大化を目指したメディアプランニングの策定 · クリエイティブ開発およびコピー制作のディレクション・プロデュース · ...
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Tokyo FUJITSU LIMITED(JAPAN) ￥900,000 - ￥1,200,000 per year富士通株式会社では、社会課題の解決を目指す「Uvance」事業の中核を担うコンサルティング組織「Wayfinders」にて、上流コンサルタントのmanagerからsenior directorまで、幅広い人材を募集しています。 · Uvance Wayfinders のマネジメントは、グローバルコンサルティング部門のリーダーとして、クライアントの持続可能な成長と社会課題の解決を推進し、事業拡大に貢献する重要な役割を担います。 · 富士通の技術、経験、グローバルネットワークを最大限に活用し、クライアントの戦略的変革を支援。Wayfindersのブランド価値 ...
