市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
マーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担います。 接点のないエンタープライズ企業に対し、電話・メール・SNS等を駆使した「量と質」を両立させたアウトバウンドアプローチを行います。断られることを前提としながらも、粘り強く顧客接点を模索し、商談機会を創出するタフな役割のため、まずは圧倒的な行動量が求められます。
Responsibilities
- コールドコールやメール、SNSを活用した新規顧客へのアプロー
- 見込み顧客の発掘・育成(リードナーチャリング)を通じた案件創出
- マーケティング・営業チームと連携し、ターゲット戦略やアプローチ方法の最適化
- Salesforceを活用したターゲットリストの作成・管理、データ分析による施策改善
- 展示会やイベントでのリード獲得(名刺交換・フォローアップ)
- アウトバウンド施策の効果測定・改善し、成果を最大化する仕組みづくり
Required Qualifications
- 法人営業(大手企業向け)、インサイドセールスのいずれかの経験(2年以上)
- 接点のない企業からアウトバウンドコール等での商談獲得の経験
- 単なるテレアポではなく、お客様の課題をベースにした提案型の商談獲得をした経験
- 週2日以上の出社(東京 東日本橋オフィス)
Preferred Qualifications
- SaaSなどの無形商材の提案経験
- エンジニアやプロダクト責任者などサービス開発者への提案経験
- 新規顧客開拓の経験
- 英語に苦手意識がない(話せなくても問題ありません)
- Salesforce・HubspotといったSFAの利用経験
Language Requirements
- 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語:基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲 (参考)
Desired Candidate Profile
- 行動量(量)が質を生むことを理解し、日々のルーチンワークを高い熱量で継続できる。
- 目標数値に対し、必要な行動量(Call/Email数)を逆算し、確実に実行できる方
- 成果が出ない時、人や環境のせいにせず「自分に何ができるか」を考え、打開策を実行できる。
- 他人のフィードバックを素直に受け入れ、即座に行動変容ができる素直さ
Why work as an Inside Sales at Autify?
- 日本にベースしたグローバルスタートアップで、裁量をもって営業に挑戦できる
- 「売る営業」ではなく、課題解決型のSolution Sellingができる
- データドリブンな営業を実践し、スキルアップ&キャリアアップできる
- 有給休暇無制限コアタイムなしのフルフレックス、週2リモートOK
- 自分らしい働き方を実現
- エンジニア向けプロダクトだからこそ、最先端の技術に触れられる
- 成長市場のテスト× AI領域で、市場価値の高いキャリアを築く
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します | Selection Process
カジュアル面談 1. ロールプレイ (オンライン) 2. 部長面接+役員面接 (オフィス実施)
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| 雇用条件
雇用形態 ・正社員 ・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)
勤務地 ・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6) ※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間 ・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし) ※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日/休暇 ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与 ・年2回支給 (特定の職種以外)
福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・Mac book貸与 ・リモートワーク手当 ・英語学習補助手当 ・スキルアップサポート手当 ・ビザサポート ・その他手当
| 参考資料 ・Company Deck ・CEO Blog ・Autify Blog ・Autify Podcast
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。 ※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
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Tokyo Autifyマーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担います。接点のないエンタープライズ企業に対し、電話・メール・SNS等を駆使した「量と質」を両立させたアウトバウンドアプローチを行います。 · ...
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Inside Sales_Enterprise
11時間前
Tokyo Autify· マーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担います。 · コールドコールやメール、SNSを活用した新規顧客へのアプロー · 見込み顧客の発掘・育成(リードナーチャリング)を通じた案件創出 · ...
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Inside Sales
1日前
Tokyo Tailor ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year当社は現在、事業の急成長フェーズにあります。新たにインサイドセールス部門を立ち上げることになりました。このポジションは、戦略立案からプロセスの構築までを担っていただく、極めて重要な役割です。 · インサイドセールス戦略の立案・実行: ターゲットセグメントの選定、アプローチ手法(BDR/SDR)の設計を行う · 商談の創出・育成: リードへのナーチャリングを行い、質の高い商談をフィールドセールスへ供給する · 部門間連携: フィールドセールスとの連携を行い、成約率を向上させる · ...
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Tokyo AutifyInside Sales Manager as CFO through operation management, strategy planning, and process improvement for inside sales organization and team performance maximumization. Salesforce & HubSpot use for promote whole organization's sales process. · ...
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Enterprise Sales
3日前
Tokyo Tailor本ポジションの役割は、セールス目標を達成するための戦略を策定し、実行することです。また、特定の業界や業務に対し、Tailor Japanの製品の価値提案を構築します。既存および新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し強化することも含まれます。 · ...
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Tokyo, Tokyo Autify ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per year| Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。 · ...
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Tokyo Josysジョーシスは、日本をマザーーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 · ...
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Tokyo Treasure Data Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 仮説に基づくターゲティング設計:業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、「今アプローチすべき企業・担当者像」を仮説立てし、AEとともにターゲティング戦略を構築。単なるリスト作成ではなく、 ...
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Minato UPS ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社の売上創出に貢献していただける、熱意あるヘルスケアインサイドセールスエグゼクティブを募集します。電話による商談を成立させ、顧客との良好な関係を維持することで、売上目標を達成する責任を担っていただきます。 ...
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Tokyo Capgemini主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAPやグローバルトランスフォーメーションの課題などを見出す事が求められます。 · 役員・Cレベルを含む主要ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力が必要です。また、高いヒアリング力や交渉力も求められます。 ...
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Tokyo Appier ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearAppierグループは2012年に台湾で創業。Appier Japan株式会社は2014年にAppierグループの日本拠点として設立。最終親会社のAppier Group株式会社は東京証券取引所のプライム市場に上場しています。AIを活用したSaaSの提供を通して、企業のマーケティング課題の解決やROIの向上を支援しています。 · 当社のマーケティング向けAISaaSの新規顧客や既存顧客への販売を担当 · MacとMicrosoft OSの選択可 · オフィスにフリースナック、ドリンク有 · 全従業員の健康保険 · 英語勉強補助あり · ...
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インサイドセールス(Inside Sales)
11時間前
Tokyo, Hanzomon Channel ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+事業概要 · チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。 · +J日本市場での導入が一気に拡大し、日々さまざまな業界・規模の企業から相談が寄せられるようになっています。 ...
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Tokyo pplwise ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクライアントは観光業界で急成長を遂げているオンラインマーケットプレイスです。東京オフィスのセールスチームでは、インサイドセールス担当(Inside Sales Executive)を募集しています。 · ウォーキングツアー、日帰り旅行、クルーズ、アウトドアアクティビティ、テーマパーク、美術館など、さまざまなカテゴリにおける魅力的な体験事業者を開拓・提携し、その成長を支援する役割です。 · 日本市場において、事業者と共に価値を最大化し、旅行者に最高の体験を届けることがミッションです。 · 電話、メール、メッセージツールなどを通じて潜在的なパートナーにアプロ ...
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Tokyo, Hanzomon Channelチャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています · 日本市場での導入が一気に拡大し、日々さまざまな業界・規模の企業から相談が寄せられるようになっています · ...
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Tokyo, Japan Appier ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearAppierグループは2012年に台湾で創業。最終親会社のAppier Group株式会社は東京証券取引所のプライム市場に上場しています。AIを活用したSaaSの提供を通して、企業のマーケティング課題の解決やROIの向上を支援しています。 · エンタープライズソリューションセールスマネージャーは、当社のマーケティング向けAISaaS新規顧客や既存顧客への販売を担当していただきます。 · ...
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Chiyoda Channel Corp. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year++チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。++・導入候補となる企業のリストアップ · +・候補となる企業への連絡、アポイントメント獲得 · +・企業へのヒアリング及びテストクロージング · +・新規業界開拓 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year〈 · CRM · し · グローバルリーダー企業にて、エンタープライズ営業のグローバルアカウントマネージャーを募集しています。 · 〈/ul> · 〈/エンタープライズセールスチームのリーダーとして、特定の業界のグローバルエンタープライズアカウントに注力する · ...
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Tokyo, Hanzomon Channel ￥10,000 - ￥15,000 per year事業概要 · チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに提供しています · なぜ募集するのか · 日本市場での導入が加速し、リード数や商談の質・量が高い水準で求められています · チームマネジメント(採用、育成、評価)>インサイドセールスの戦略立案・改善推進>KPI設計😉ダッシュボード構築😉進捗管理>パイプライン管理および売上予測モデルの設計😈運用 ...
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Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions) ￥20,000,000 - ￥50,000,000 per year革新技術で未来を創るシニアセールスリーダー募集 · リード獲得から提案・クロージングまで一気通貫で推進しつつ、課題発掘からソリューション設計までを横断的に担当 · 成果を上げた方には、クライアントから得たフィードバックを基にした新機能企画や営業フローやナレッジ共有の仕組みを整える · IT・WEB・広告業界での法人営業経験 · テレビ・映像・イベント・ゲーム・広告業界でのクライアントワークの経験 · ...
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Tokyo AnyMind Group ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearDX&AI事業部では、エンタープライズ向けに、越境EC/エンタメD2C/デジマ海外展開/データ・AIなど複数ドメインを展開中です。いずれも商品の形を変えながら成長しており、そこに対応した商談創出の再現性モデルを上流から設計・実装できるリーダーを求めています。 · ...
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Tokyo, Shinagawa-ku Barracuda Networks Freelance￥4,320,000 - ￥7,200,000 per year+Job summary · Barracuda Networks Japanは、Barracuda Networksの日本法人です。 · +Responsibilitiesリード管理とフォローアップ · 営業部門との連携 · データ管理/SFDC処理業務 · ...
