Treasure Data:
トレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。
このたび、トレジャーデータが「The Forrester Wave: Customer Data Platforms For B2C」においてリーダーとして認められたことを、大変光栄に思います。最先端のAIとリアルタイム機能でCDP業界を前進させる取り組みが評価されたことを誇りに感じています。
さらに、トレジャーデータの社員は情熱的で、データドリブン、そして顧客第一主義です。私たちは、自ら行動を起こし、ニーズを先読みし、主体的に問題解決に取り組むドライバーの集まりです。私たちの行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、そして謙虚さという価値観を体現しています。
Your Role:
Treasure Dataの営業は、インサイドセールスから始まります。トッププレイヤーが集う営業組織の中で、最も最前線でマーケットと向き合うポジションです。
高精度なターゲティングからパーソナライズされた顧客接点設計、複雑な顧客課題のヒアリングまで、B2B SaaS営業に必要なすべての基礎と実践が、このポジションで身につきます。
さらにTreasure Dataでは、Inside Salesは営業組織のスタート地点に過ぎません。着時に経験を積んでいただく中で、アカウントエグゼクティブ(AE)やアカウントディレクター(AD)など、次のキャリアステージにステップアップしていきます。「大手エンタープライズへの提案」「海外チームとのクロスボーダー連携」「プロダクト戦略の上流ディスカッション」など、型にはまらないダイナミックな営業経験を積める環境が待っています。
このポジションで得られるもの
- キャリアの土台をつくる本質的な営業力(顧客分析、リードナーチャリング、仮説構築、シナリオ設計 など)
- AE/ADなど上位職種への昇格チャンス
- SaaSグロース企業の中核プロダクトを扱う経験(CDP=Customer Data Platformという成長市場での実践)
- トップセールスやグローバルチームと並走しながらの学習環境
Responsibilities:
- 仮説に基づくターゲティング設計:業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、「今アプローチすべき企業・担当者像」を仮説立てし、AEとともにターゲティング戦略を構築。単なるリスト作成ではなく、"誰に・なぜ・今アプローチするのか"を思考し続ける役割です。
- 顧客の心を動かすアプローチ戦略:電話・メール・SNSなどのチャネルを組み合わせ、相手の課題やタイミングに寄り添った仮説ベースのコミュニケーション設計を実施。テンプレートではない、思考と検証に基づくアプローチが求められます。
- インバウンドリードの戦略的スクリーニング:Webやマーケ施策から流入するリードを単にさばくのではなく、「顧客の本質課題はどこか」「CDPがどのようにフィットするか」という観点で精査し、優先順位とアプローチストーリーを設計。
- 初期接点における課題探索型商談の実施:Zoomを通じて初期接点の商談を行い、顧客の顕在・潜在課題、組織構造、意思決定の流れなどを探索・構造化。 AEにバトンを渡す際には、仮説と示唆に富んだ情報をインプットすることが期待されます。
- ナーチャリングのシナリオ設計と実行:すぐに商談化しないリードに対しては、顧客の変化を見越した「関係構築と興味喚起のストーリー」を設計・運用。 ナーチャリング=時間稼ぎではなく、未来の商談を設計する仕事です。
- CRMを中心とした情報戦略の中枢機能:個々の活動を記録するだけでなく、「どの仮説が有効か」「何が商談化率を上げているか」を可視化・分析する頭脳としてのCRM運用が求められます。
- Go-to-Market全体を捉えた横断連携:マーケティング、営業、プロダクトチームと連携し、市場の声・顧客の反応を素早くフィードバック。 新たな施策・仮説の起点となる情報ハブとして機能します。
- イベント・カンファレンスでの現場観察とネットワーキング:展示会や業界イベントへの参加を通じて、市場の空気感や新たなニーズの兆しを肌で感じることも重要な役割。
Job Requirements:
必須要件
- 営業/インサイドセールス/BDR/SDRいずれかの経験(6ヶ月〜2年程度)※BtoB領域での経験が望ましいが、商談化の前工程に携わっていれば応相談
- 顧客ごとに仮説を立て、個別最適なアプローチを構築した経験(または意欲)
- テンプレではなく、相手の課題に応じた工夫や提案を試行錯誤してきた方
- 文章/口頭いずれにおいても高いコミュニケーション能力を有する方
- 複雑な情報を構造的に整理し、相手に合わせて丁寧に伝えられる力
- 新しいプロダクト・業界・ツールなどへの学習意欲とキャッチアップ力
- 基本的なITリテラシーと業務ツール活用力
歓迎する要件
- CRMツールを用いたリード管理/営業支援の実務経験
- エンタープライズ営業 or 複雑な意思決定構造を持つ顧客との接点経験
- MAツールとの連携を意識した業務経験
- 「BtoB SaaS」業界に対する理解や実務経験
- 業界・顧客のリサーチやマーケットトレンド分析を業務に取り入れてきた経験
- 定量KPIの達成経験(商談数/リード獲得数/アプローチ数など)
Physical Requirements:
週5回東京オフィスへの出社
Our Dedication to You:
We value and promote diversity, equity, inclusion, and belonging in all aspects of our business and at all levels. Success comes from acknowledging, welcoming, and incorporating diverse perspectives.
Diverse representation alone is not the desired outcome. We also strive to create an inclusive culture that encourages growth, ownership of your role, and achieving innovation in new and unique ways. Your voice will be heard, and we will help amplify it.
Agencies and Recruiters:
We cannot consider your candidate(s) without a contract in place. Any resumes received without having an active agreement will be considered gratis referrals to us. Thank you for your understanding and cooperation
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Tokyo Treasure Data Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 仮説に基づくターゲティング設計:業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、「今アプローチすべき企業・担当者像」を仮説立てし、AEとともにターゲティング戦略を構築。単なるリスト作成ではなく、 ...
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Tokyo Josys ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 · ...
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Shinagawa-ku, Tokyo Barracuda Freelance￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearバラクーダネットワークスジャパンの営業チームの一員として、営業、マーケティング部門と連携し、リード情報をフォローするインサイドセールス担当者を募集しています。優れたコミュニケーションスキルが求められます。 · ...
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Tokyo, Shinagawa-ku Barracuda Networks Freelance￥4,000,000 - ￥4,800,000 per yearh2Job summary/h2>Inside Sales Representative. Job Description: バラクーダネットワークスジャパンは、複雑化するインターネット上の脅威に対し完全な保護を提供する、業界を代表するサイバーセキュリティ企業. · (略) ...
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Shinagawa Barracuda Freelance￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearバラクーダネットワークスジャパンの営業チームの一員として、営業、マーケティング部門と連携し、リード情報をフォローし、各リードや企業の需要を把握、可能性のあるリードに対し、営業担当に共有・連携するインサイドセールス担当者を募集しています。 · リード管理とフォローアップ · 営業部門との連携 · データ管理/SFDC処理業務 · ITまたはテクノロジー業界でのテレセールス(アウトバウンド/インバウンド)経験 · 日本語のネイティブスピーカーであること · 十分な人間関係構築力、ネットワーキングスキル · ...
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Tokyo, Tokyo Josys ￥2,500,000 - ￥10,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · Field Sales と協業しながら戦略的アプローチによりパイプラインの生成を行う。 · 電話やメール、LinkedInなどを活用しながら見込み顧客へリーチアウトする。 · 見込み顧客の特定と分析を行い、JOSYSのサービスについて認知向上、教育する。 · 能動的な傾聴スキルを活用し、顧客のニーズやビジネス上 ...
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Minato UPS ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社の売上創出に貢献していただける、熱意あるヘルスケアインサイドセールスエグゼクティブを募集します。電話による商談を成立させ、顧客との良好な関係を維持することで、売上目標を達成する責任を担っていただきます。 ...
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Tokyo TaxDome ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearTaxDomeは、会計・税理士・士業事務所向けに開発されたグローバルSaaSプラットフォームです。顧客管理、電子署名、請求、ファイル共有、タスク管理など、事務所運営に欠かせない機能をひとつのプラットフォーム上でオールインワンで提供。業務効率化・顧客対応の品質向上・チーム連携の強化を実現し、世界中の士業プロフェッショナルから高く評価されています。 · 電話・メール・SNS・イベントなどを通じた新規見込み顧客の開拓 · 顧客の業務課題や導入検討状況の把握、ニーズに基づくリード精査 · HubSpotなどのCRMツールを活用したリード管理と活動記録 · 営業・ ...
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インサイドセールス(Inside Sales)
21時間前
Tokyo, Hanzomon Channel ￥3,500,000 - ￥7,000,000 per yearチャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。 · 導入候補となる企業のリストアップ · 候補となる企業への連絡、アポイントメント獲得 · 企業へのヒアリング及びテストクロージング · ...
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Sales Representative
1ヶ月前
Tokyo Smith+Nephew Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year与えられた予算を達成する為、既存顧客の院内シェアを上げ、新規顧客での製品採用を狙う。個人の目標達成のみならず、チームの達成の為に協力をする。Smith & Nephew製品を一人でも多くの顧客に知ってもらい使用して頂く為に常に新しい考え方や行動を取り入れて営業活動を行う。 · 既存施設、新規獲得施設を分類し、それぞれについて予材管理を行い、新規施設での製品採用計画、目標額を明確にする · 月ごと、四半期ごとに目標設定の進捗を上長と確認し、予算を必ず達成出来る計画を立てる · 顧客とも常に良好な関係を構築し、製品への理解を深めて頂き多くの製品を使用してもら ...
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Tokyo IBM ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearIBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 · aなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、お客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をお助けします。お客様に価値ある変換 · 好奇心と知識に対する飽くなき探求心は、このポジションで成果が得られるために不可欠です。現状に挑戦し、新たなアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクト をもたらすクリエイティブなソリューションを作り出すことが求められます。 ...
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Tokyo, Japan Dell ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearAssociate Inside Sales Representativeは、世界にイノベーションを提供する営業のスペシャリストです。担当する製品やサービスについて深く理解し、そのポートフォリオを把握します。 · ...
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Tokyo Greenstaff Life Sciences Japan ￥5,500,000 - ￥15,000,000 per year· Tokyo Office Sales Representative responsible for identifying potential clients in Japan’s life sciences industry by communicating daily through phone calls or emails to match candidates with client companies.— Main duties include searching for talent on various websites such ...
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Inside Sales_Enterprise
21時間前
Tokyo Autify ￥5,300,000 - ￥8,300,000 per yearテスト自動化サービスを担当して、East Japan Bridge Officeで働きます。 · ...
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Chiyoda Channel Corp. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year++チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。++・導入候補となる企業のリストアップ · +・候補となる企業への連絡、アポイントメント獲得 · +・企業へのヒアリング及びテストクロージング · +・新規業界開拓 ...
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Japan - Tokyo Munters ￥2,000,000 - ￥3,000,000 per year除湿機新規営業、機器・システム選定およびコスト積算、見積作成・提出および価格交渉などを担当する。 · ...
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Tokyo Oracle Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearNetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 · テリトリープランとゲームプランを設計する。 · 毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。 · 顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を ...
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Tokyo Adept Group Inc. ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearTo apply for this position, Fluent Japanese and English proficiency is required. Only candidates currently residing in Japan with a valid work permit are eligible to apply. We are not accepting applications from individuals outside of Japan. · Source and qualify new business oppo ...
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Tokyo Figma ￥90,000 - ￥180,000 per yearFigma is growing its team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma's platform helps teams bring ideas to life, from brainstorming to creating prototypes, translating designs into code, or iterating with AI. · Communicate with exist ...
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Minato UPS ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearHình dung các khả năng đổi mới, trải nghiệm văn hóa bổ ích của chúng tôi và làm việc với các nhóm đầy tài năng giúp bạn trở nên tốt hơn mỗi ngày. · Thực hiện cuộc gọi bán hàng và kiểm tra định kỳ với khách hàng hiện tại và tiềm năng để duy trì và tăng trưởng doanh thu. · Nghiên c ...
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Tokyo Figma Full time$120,000 - $240,000 per yearFigma is growing its team of passionate creatives and builders to make design accessible. As an Inside Sales Representative, you'll help existing customers scale while managing requests and closing deals from a large book of accounts. · ...
