求人カテゴリー
- 法人向けコンサルティングセールス
給与情報
【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
- 430万円~600万円
※試用期間3ヶ月あり(期間中も待遇に変更ありません)
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。
【モデル年収】
<中途入社2年/一般社員/26歳>
- 450万円~550万円
<中途入社5年/課長職/30歳>
- 600万円~750万円
<中途入社8年/部長職/35歳>
- 800万円~950万円
雇用形態
正社員
募集事業
- プロ人材事業部
ワンストップの経営支援体制を提供する法人向けサービス「マイナビProfessional」を運営している事業部です。企業の様々なビジネス課題解決や事業立ち上げ・立て直し、規模拡大等のミッションに対して、マイナビが保有するプロフェッショナル人材・顧問のデータベースを活用し、最適な提案行うサービスを展開しています。
事業部別
プロ人材事業室
仕事内容
<仕事概要>
マイナビProfessionalのフィールドセールスとして、正社員でも外注でもない新たな選択肢として、
副業・兼業(フリーランス)人材の活用を企業に提案していただきます。
主にはマーケティングチームやパートナー企業からトスアップされたリードを元に商談を実施しますが、自らテレマーケティングを通じた商談創出もおこなっていただくことも想定しております。
※新規開拓架電の優先度は低く、過去の接触企業や失注企業向けに架電を行っていただきます
フィールドセールスの担務領域としては、
主に新規商談においての副業・兼業人材の活用への合意形成と支援プロジェクト内容の要件定義をおこない、後工程を担う部門へ引継ぐまでとなります。
商談先企業としては地方の中小企業や都内のベンチャー企業の経営陣や決裁者が多い傾向ですので、
あらゆる業種や規模のビジネスに対する知見が深められる環境です
<業務詳細>
・マーケティング部門から共有される問い合わせ・資料DL・ウェビナー参加企業などのインバウンドリード対応
・電話・メール等を通じた、過去接触企業・失注企業・関係性のある企業への再アプローチ
・オンライン商談(1日2~3件)での事業内容・採用背景・組織課題のヒアリング※商談はほぼ100%オンラインで実施
・ヒアリング内容をもとにした採用手法・進め方・体制設計のプランニング
・人材紹介サービスへの合意獲得後、アカウントマネジメント・タレントソーシング担当への案件トスアップ
・商談で得た成功事例・失注理由・市場情報の整理、社内共有、部門間連携を通じた、業務改善・仕組みづくりへの参画
<ポジションの特徴>
・課題把握〜提案設計までの上流工程を担当。
・契約後の詳細運用・候補者対応は、専任メンバーへ引き継ぐ分業体制。
・少人数チームのため、単なる売上達成だけでなく事業全体への貢献度も評価対象。
・定量目標(申込者数・利益額)が中心だが、事業成長に寄与するアウトプットや改善提案も求められる環境
<チームのミッション(目指している方向性)>
- ミッション
顧客課題を徹底的に深堀りし、外部人材活用を手段とした本質的な課題解決プランの立案をおこなう
- 大事にしている価値観
・Win-Win-Win(顧客の成功×自社利益×人材利益)
・Speed (速さ=信頼)
・Active (能動的に顧客を動かす)
・Side By Side (他者あっての実績)
・Sustainable (再現性)
<ポジションならではの魅力・やりがい>
・解決できる課題が非常に幅広く顧客の本質的な課題に向き合うことができるため、自身で納得感を持ったサービス内容を企業に提案することが可能です。
・商品の特性上様々な分野の企業かつレイヤーの高い方との商談機会が多いため、営業パーソンとして非常に幅広いビジネス知識を獲得でき、また顧客の潜在的な課題を掘り起こしていく営業もおこなっていくため、高い営業力を身に付けることが可能です。
・当事業部門は急成長中の小規模組織で、ベンチャー企業のように自身の裁量を持ちやすくキャリアアップのチャンスも多いため、成長を感じやすい環境です。
<業務を通じて身に付くスキル>
・提案力
・論理的思考能力
・ソリューション営業としての営業スキル
・顧客理解を通じた幅広いビジネスに対する深い知見
<関連サービス(一例)>
マイナビProfessional
求める人材
<必須スキル>
・法人向けのフィールドセールスへの従事経験が1年以上ある方
<歓迎スキル>
・感覚に任せず、ご自身の成功要因や失敗要因を冷静に分析できる方
・人材ビジネスにおいて営業経験を有する方
・ベンチャー企業等の変化の激しい環境での業務経験
<求める人物像>
・PMを担う部門等、並列する部門との連携が重要なポジションのため、自分本位な考えに終始せずに密なコミュニケーションを通して連携を大事にできる方
・急成長中組織で変化や方針転換等も多いため、変化や成長に対してポジティブに捉えられる方
勤務地詳細
- 事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。
勤務地
銀座オフィス
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東京都 中央区 銀座, 株式会社マイナビマイナビProfessionalのフィールドセールスとして、正社員でも外注でもない新たな選択肢として、 · 副業・兼業(フリーランス)人材の活用を企業に提案していただきます。 · ...
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HRBP GG12(Japan)
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Tokyo MetLife JapanWe are seeking a dynamic HR Business Partner (HRBP) to join our HR department.The HRBP will play a critical role in aligning HR initiatives and functions with the IT division's business objectives and business needs. · ...
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Senior Consultant
1ヶ月前
Tokyo Korn FerryThis position requires native level Japanese fluency (speaking, writing, reading). We unlock the potential in your people and unleash transformation across your business—synchronizing strategy, operations, and talent to accelerate performance, · Korn Ferry Digital Is a Scaled Pro ...
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Partner Sales
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Tokyo LVI AssociatesWe are supporting a fast-growing sustainability technology company operating at the intersection of decarbonization energy transition and digital solutions. · The organization provides SaaS-based climate tech services energy data analytics and partner-driven decarbonization suppo ...
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Tokyo ManulifeThe Manager/Assistant Manager will contribute to improving the productivity of the sales department as a member of the Sales Planning Management Department. The position is responsible for various tasks including compensation systems for sales department employees, career path pl ...
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Tokyo Manulife Full time· A member of the Sales Planning Management Department responsible for contributing to the overall productivity improvement of the sales department through human resource strategies and organizational management. · ...
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Tokyo RGF Professional Recruitment JapanThis role is responsible for advancing diversity, equity, and inclusion initiatives across the organization. · Design and implement diversity and inclusion strategies aligned with business objectivesPartner with HR and business leaders to embed inclusive practices into talent an ...
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Tokyo - Akasaka Marsh McLennanWe are seeking a talented individual to join our Career Consulting Group at Mercer. This role will be based in Tokyo, Japan. · ...
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Tokyo - Akasaka Marsh McLennan $60,000 - $84,000 per yearWe are seeking a talented individual to join our HR Transformation / Digital Strategy Practice team at Mercer. This role will be based in Tokyo, Japan. · HR×Digital field client consulting services provision · Personnel function reform field client consulting services provision · ...
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Tokyo Specialized GroupWe are seeking an Admin Manager to oversee corporate documentation in Japan. · ...
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Tokyo SalesforceWe re looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI driving innovation and keeping Salesforce s core values at the heart of it all. · Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era Y ...
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Tokyo Salesforce $100,000 - $120,000 per yearSalesforce is looking for a Learning Design Specialist to join their Enablement Team. · As a Learning Design Specialist, you will support employees in acquiring practical skills by developing training content, · processes, knowledge, sales tools, and resources. · ...
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Tokyo SalesforceWe are looking for a Senior Engagement Manager to lead large-scale customer transformation projects at Salesforce in Japan. · We are seeking candidates who have at least 10 years of experience in consulting services delivery or equivalent experience in business companies. · The i ...
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ポジション(障がい者採用枠)
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Tokyo IQVIA Full timeWe create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. · ...
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Tokyo Salesforce Full timeThis role will lead strategic initiatives in CSG’s Success department as part of Operations team contributing · Your Impact: This role will contribute towards growing CSG's Success department by leading strategic initiatives such as CSG Success department’s situation analysis to ...
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Tokyo Salesforce Full timeSalesforce is looking for a Learning Design Specialist to join their Enablement Team in Tokyo. As a Learning Design Specialist, you will support employees in acquiring practical skills by developing training content. · ...
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Tokyo ZendeskWe are seeking a Sales Development Representative to join our team in Japan. · As a Sales Development Representative, you will be responsible for creating new business opportunities and driving sales growth. · You will work closely with our marketing and sales teams to identify a ...
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Tokyo SalesforceSalesforce is looking for a Trailblazer to help drive innovation and customer success together. The ideal candidate will have experience in sales strategy analysis and be passionate about bettering business and the world through AI. · ...
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Research Expert
2週間前
Marunouchi Egon Zehnder Full timeWe are looking for someone who has/is: · Knowledge of and interest in industry trends and the movement of management personnel · Able to work in a team environment with members from different professions and regions · Can challenge herself/himself to find new way instead of the e ...
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Tokyo Salesforce Full timeTo get the best candidate experience please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. · Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era You're in the right place Agentfor ...
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Tokyo Kroll ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per yearKroll consistently provides firms with the professional investigative consulting expertise necessary to resolve conflict through fact-finding and critical analysis. · ...