キーアカウント営業/既存営業/【大手企業向け】【戦略立案から/福利厚生ソリューションの提案】/その他、営業系/東京都/正社員

1週間前

東京都 港区 六本木一丁目駅, 株式会社エデンレッドジャパン

応募資格について


【必須資格・経験】

・法人営業のご経験をお持ちの方(無形商材、コンサルティング型、課題解決型を想定しております)

・英語使用に抵抗が無い方

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仕事内容


キーアカウント営業(既存営業)【大手企業向け】【戦略立案から/福利厚生ソリューションの提案】

【仕事内容】

既存大口顧客を担当し、アカウントマネジメントから拡販・クロスセルまでを一貫して推進するポジションです。

  • ミッション

キーアカウントにおける契約社数・利用者数・発行額の最大化にコミットすること。

  • 仕事内容の詳細

・既存大口顧客に対するアカウントマネジメント

・定期的なビジネスレビューの実施

・顧客の事業戦略・収益構造・組織・福利厚生予算・意思決定プロセス・競合状況の把握・分析

・ゴール・アクション・期待成果を時系列で整理したアカウントプランの策定

・CHRO/CEOなど意思決定層との関係構築・強化

・業界動向や利用データを踏まえた顧客向けブリーフィング

・グループ企業・関連企業への横展開機会の創出

・新製品・関連ソリューションのクロスセル提案

・マーケティングと連携した導入事例創出、ユーザーミーティングの企画

・関係部署(マーケ、加盟店営業、CSM、プロダクト、カスタマーサポート)との連携

・新製品への円滑な移行のリード

・電話・メール・オンライン会議を通じた営業活動

・グループ定義KPIに基づくパイプライン管理およびレポーティング

  • 仕事のイメージ

・商材について

「チケットレストラン」

  • 顧客企業が抱えている人事・総務的な課題を解決する手段(ソリューション)として提案

・裁量について

既存顧客深耕を軸とした営業活動であり、商談化の創出からクロージングまでを一貫して担います。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】

同社業務全般

【所属部署情報】

配属先:営業統括本部 営業部

レポート先:営業部長(営業統括本部長配下)

営業部:18名体制(本ポジションを除く)

フラットで風通しの良い組織文化

【雇用形態】

正社員

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待遇面(給与・福利厚生など)


【年収・給与】

年収:600~800 万円月給制基本給:384000円残業代:固定残業代制固定残業時間:30時間固定残業代:116000円超過分は全額支給インセンティブ制度あり通勤手当:あり 実費支給(上限なし)賞与:なし昇給:あり 年1回

【待遇・福利厚生】

チケットレストランでの食事補助、英語取得支援制度

【勤務地】

勤務地住所:東京都港区六本木1丁目4-5アークヒルズサウスタワー7階

アクセス:東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」より徒歩1分

<リモートワーク>

一部リモートOK(出社要)

週1~2日

  • 入社後は業務に慣れていただくまでは出社がメインとなりますが、その後は週に2回まで在宅勤務が可能です。

<将来的に勤務する可能性のある場所>

勤務地変更なし

<受動喫煙防止策>

敷地内全面禁煙

【勤務時間】

固定労働時間制 所定勤務時間:09:30~17:30 実働時間:7時間 休憩時間:1時間 月平均残業時間:30時間

【休日休暇】

【年間休日】120日

【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,特別休暇

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選考について


【選考プロセス】

面接3回

1次面接(現場マネージャー)

2次面接(CFO)

最終面接(CEO)

会社情報


【事業内容・会社の特長】

エデンレッドは、世界中の働く人々の毎日を支える決済プラットフォームのリーダーで、導入企業100万社、その従業員6,000万人、加盟店200万店をつなぎ、世界46カ国で展開しています。

株式会社エデンレッドジャパンは、日本における食事補助ソリューション「チケットレストラン(Ticket Restaurant)」を展開しており、エデンレッド(Edenred)の100%子会社です。

「チケットレストラン」は、レストラン、カフェ、ファミリーレストラン、コンビニエンスストアなどの加盟店で食事や飲食物の購入ができるICカードの食事補助サービスで、従業員の福利厚生として利用されています。

チケットレストランは日本で35年以上の実績を誇り、国内最大級規模の食事補助ソリューションで、導入実績3,000社以上、利用者15万人に達します。また2023年3月のUber Japanとの業務提携により、全国のご利用者様へ Uber Eats を介したデリバリーサービスを開始し、利用可能店舗は、全国約25万店舗へと飛躍的に拡大しました。

【募集背景】

  • 増員募集

エデンレッド グループの継続的な3か年成長計画のもと、日本市場では既存大口顧客での拡販が重要戦略となっています。

契約社数・利用者数・発行額の最大化を担うキーアカウント専任担当として、体制強化のため募集します。

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