dp_27-001|事業開発リード

2週間前

〒- 東京都 千代田区 内神田, 株式会社MBKデジタル

クラウド×プロダクトの継続収益を創る|マーケティング・セールス戦略を牽引 する事業開発リードを募集


仕事概要


【MBKデジタルとは】


株式会社MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、「企業の意思決定を進化させる」会社です。単なる理想論ではなく、現場に深く入り込み、「分析」や「テクノロジー」はもちろん、「実装力」「伴走力」を強みとする私たちだからこそ実現できると思っています。

私たちは、データ分析し改善施策を提案するだけの存在ではありません。重要なのは、その先で、現場の手触り感を大事にしながら"自分ゴト"として意思決定できる状態をつくることです。そのためには、戦略だけに寄らず、テクノロジーだけに偏らず、"実装までやり切る"ことに徹底的にこだわる組織である必要があります。

「意思決定が変われば、企業が変わる。」その瞬間を生み出すために、日本でもっともアツく、泥臭く、そしてプロフェッショナルに、意思決定を変えていく、それがMBKデジタルです。

  • 事業概要

MBKデジタルは、企業の「意思決定の仕組み」を進化させるために、AIとデータの力を用いて、経営・事業・組織の三軸に対して総合的なソリューションを提供しています。私たちは単なる分析会社でも、広告代理店でも、SaaSベンダーでもありません。「志ある企業に伴走し、成果が出るまでやりきる」データカンパニーです。

私たちの事業は、大きく3つの柱で構成されています。

①経営と現場をつなぐ、データ活用コンサルティング・分析支援

DX戦略やデータ活用戦略の立案・実行を通じて、経営と現場の間に一貫性のある意思決定プロセスを構築します。KPI設計、ファクト分析、BI構築、ファネル分解などを用いて、現場の感覚に寄りすぎず、理屈に偏りすぎず、筋の通ったDX推進を実現します。

②LTV最大化に向けた、マーケティング施策実行・テクノロジー実装支援

広告運用やCRM施策、SNS活用に加えて、生成AIやBIツールといったプロダクトも活用しながら、新規顧客の獲得から既存顧客のエンゲージメント強化までを支援します。事業の持続的成長を現場レベルで実装していきます。

③組織を強くする、内製化支援・育成体制構築

分析や施策を外部に丸投げするのではなく、「自分たちの意思で意思決定できる状態」を目指し、データ活用やツール運用の内製化を支援します。現場の自走力を高めることで、中長期的にクライアント組織の変革を可能にします。

MBKデジタルのエンジニアは、課題に対して「仕組みで応える」存在です。データパイプラインやCDPの設計・構築から、BIツールや生成AIアプリの開発、プロダクト改善まで、"現場で使われるもの"をいかに早く、正しく届けるかにこだわっています。

私たちは、クライアントごとにスクラッチ開発を繰り返すのではなく、汎用性のあるプロダクト基盤を持ち、それをベースに効率的かつ柔軟に支援を展開しています。自社開発の「BI Suite」や「AI Craft」などを活用しながら、「使えるAI」「活きるデータ基盤」の設計・実装を主導できるエンジニアリング環境があります。

【ポジションの募集内容】

  • 募集背景

MBKデジタルは、これまでコンサルティング・開発支援を中心としたフロー型ビジネスで成長してきました。

次の成長フェーズとして、Google Cloudリセールおよび自社プロダクトなどを軸とした継続収益(リカーリング事業)の確立を、来期の最重要戦略テーマとして位置づけています。

その戦略の1つとして、Google Cloudプレミアパートナー認定の取得を目指しています。

そのためには、単発案件に依存しない「再現性あるパイプライン」の構築が不可欠ですが、現在は以下の課題を抱えています。

・案件化・商談化を専任で担う体制が存在しない

・リード獲得後のパイプラインが属人化し、有効に活用できていない

・マーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールスを一気通貫で設計・改善する役割が不在

そこで今回、「リードを"点"で終わらせず、事業成長に耐える"線・面"に変える」リカーリング事業立ち上げの中核人材を募集します。

  • 業務内容

本ポジションは、リカーリング事業の立ち上げ責任者として、マーケティング〜インサイドセールス領域を中心に、事業成長を牽引していただく役割です。

初期フェーズではプレイングマネージャーとして自ら数字を作りにいき、徐々にプロセス・組織・KPIを仕組み化していくことを期待しています。

ミッションは明確で、以下の3つです。

・有効パイプラインの獲得

・案件としてフィールドセールスにつながる商談数

・リード獲得後の属人化されている部分などの、改善、新規設計、運用

【具体的な業務内容】

・デジタル広告・マーケティング領域におけるソリューション提案

・クライアントの課題整理・ヒアリングおよび提案資料の作成

・プロジェクトの推進・進行管理、社内外ステークホルダーとの調整

・既存クライアントとの継続的な関係構築および改善提案

・社内のプロダクトチーム・分析チームと連携した価値提供の推進

  • ポジションの魅力と想定されるキャリアパス

・01の事業立ち上げを、戦略から実行まで一気通貫で担える

・単なるインサイドセールスではなく、事業KPI・売上責任を持つ「事業開発ポジション」

・来期以降、マーケティング/セールス組織の立ち上げ・グループ長候補としてのキャリアパス

・エンジニア組織と近い距離で、技術価値を市場に届ける経験

・Google Cloudを軸としたクラウド×データ×AI事業の中核を担える

必須スキル

  • BtoB領域におけるマーケティング/営業/事業開発いずれかの実務経験(3年以上目安)
  • リード獲得後の商談化プロセス(マーケ〜IS〜FS)の設計・改善に関わった経験
  • 顧客課題を構造化し、提案資料として言語化・アウトプットできる力
  • 社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
  • パイプライン金額や商談数のKPI達成に向けて、計画的に取組む仕組みを構築した経験

歓迎スキル

  • リカーリング/サブスクリプション型ビジネスの立ち上げ・運営経験
  • SaaS、クラウド、データ、AI領域いずれかでのビジネス経験
  • マーケティング施策の企画・実行経験(広告、コンテンツ、イベント等)
  • インサイドセールス/フィールドセールスの立ち上げ、もしくは連携設計の経験
  • KPI設計・パイプライン管理・CRM活用の経験
  • 少人数組織での01フェーズを推進した経験

求める人物像


【MBKデジタルのカルチャー】


MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として5つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。

===

  • FIND THE WAY FORWARD|常に前向きに、できる方法を考え抜こう
  • GIVE & GIVE|どんな時も与える人であろう
  • ACT WITH SPEED|スピード感持って成し遂げよう
  • FULL RESPECT|周りの人を大切にしよう
  • AI FIRST|AI Drivenに業務を変革し続けよう

===

  • MBKデジタルで求めるマインドセット

・ミッションとバリューへの共感ができる人

・ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人

・好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人

・大きなプロジェクトで、(世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人

  • ポジションで求める人物像

  • MBKデジタルのミッション・バリューに共感いただける方

  • 事業・数字に対して強いオーナーシップを持てる方
  • 「渡された条件で動く」のではなく、自ら打ち手を考え動ける方
  • 未整備な環境を前向きに楽しめる方
  • 技術・ビジネス双方への知的好奇心を持ち、学び続けられる方
  • 目的達成への強いコミットメントを持ち、泥臭い実務も厭わず実行できる方
  • 未知の技術領域に対しても知的好奇心を持ち、自ら学び続ける姿勢のある方
  • 変化をポジティブに捉え、スピード感を持って行動できる方

応募概要


給与

800万円〜1,000万円

※上記は一例です。現年収やご経験を考慮して決定します。

<給与イメージ>

年収 8,000,000 円 の場合 月給 666,666 円

基本給 485,000 円

定額残業手当(40時間相当分) 181,666 円※超過分は別途支給

勤務地

リモートワークが可能です。

※毎週水曜は出社推奨Day

※月1度の全社会は基本出社

  • 本社

〒

東京都千代田区内神田2丁目3-4 S-GATE大手町北 2F

<最寄駅>

東京メトロ千代田線 大手町駅 徒歩5分

JR中央線・山手線・京浜東北線 神田駅 徒歩4分

雇用形態

正社員

勤務体系

  • 勤務時間

フレックス制(実働 7.5時間・休憩時間1時間含む)

コアタイムあり(コアタイム:11:00 - 16:30)

  • 休日・休暇

・完全週休2日制(土・日)

・祝日

・夏季休暇(7月〜9月の間で5日)

・年末年始休暇(12月28日~1月4日)

・年次有給休暇(入社日支給、前職在籍年数によってプラス支給 ※規程あり)

・慶弔休暇

など

試用期間

あり(3〜6ヶ月)

福利厚生

・各種社会保険完備

・交通費全額支給 ※規定あり

・資格取得手当(IPA資格やGoogle資格等)

企業情報


企業名

MBK Digital

設立年月

2025年4月1日

本社所在地

〒 東京都千代田区内神田2丁目3-4 S-GATE大手町北 2F

従業員数

約70名

企業サイトURL

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