ルート営業 昨年度賞与7.02ヶ月/創業100年以上/定着率95%/個人ノルマなし/年間休日126日
正社員/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/面接1回のみ/完全週休2日
時間をかけてチームで挑む、数億円規模のプロジェクト。
「今月の目標、あと何件…」そんな数字のためだけの営業に、虚しさを感じていませんか?当社なら、もっと大きなやりがいを実感できます。
私たちが手掛けるのは、有名なランドマークや病院等の電気設備。照明・空調・防災などの企画から施工までを担い、社会の基盤を創る仕事です。
- 数年がかりで挑む、チームでの壮大なプロジェクト
挑むのは、数億円規模、時には2〜3年がかりのプロジェクト。だから、目先の数字ではなく、お客様そのものに向き合い、チームで純粋に「最高の提案」だけを追求できます。
- 100年の歴史が築いた、揺るぎない信頼関係
100年以上、社会インフラを支えてきた当社。その実績があるからこそ、お客様はスーパーゼネコンや大手ディベロッパーが中心。無理に売り込むことはなく、直接ご指名をいただく案件がほとんどです。
チームには、営業・設計・工事のプロが常に隣にいるので、何かあればすぐ相談できるのも、心強い環境です。自分が関わった建物に明かりが灯る、その格別な瞬間を、次はあなたが味わいませんか?
----- 募集要項 -----
【職種名】
ルート営業 昨年度賞与7.02ヶ月/創業100年以上/定着率95%/個人ノルマなし/年間休日126日
【仕事内容】
お客様は、大手ゼネコンやディベロッパー、官公庁など。大学・病院・高層ビル・道路・空港などの電気工事に関する営業をお任せします。
<既存のお客様が中心>
お客様から情報提供や依頼が来るケースが多く、むやみに架電することはありません。会社として培ってきた関係性があるものの、「この人に任せたい」と思われる信頼獲得は大切。担当者との関係構築を日々行なっていきましょう。
- 一つの案件にじっくり向き合います
————————————————
並行して進める案件は見積作成段階から受注直前のものまで、5〜20件程度。週の訪問数は2〜5社で、社内で見積や提案書作成を行なう時間も多めです。一つひとつの案件を大事に、より良い提案のために内容を練る時間を重視しています。
- 大規模な受注が中心です
———————————
規模にもよりますが、2〜3年先の工事に向けて打診から受注まで1〜2年、長いものでは数年かかるケースも。東京本社では、新規案件だけでも20前後の工事が同時に動いています。
- チーム目標を達成します
————————————
一人が案件を持ってきたら、工事課と連携して提案方法の会議を実施。資材・原価・工期・人員体制などを試算し、チームで見積を作成します。受注の際には営業部長のサポートもあるので、経験や知識が浅くても安心です。
- ピリピリした空気はありません
———————————————
半年単位で支店ごとの目標はあるものの、個人ノルマはなし。受注まで時間を要するので、月単位で数字と時間に追われることもありません。
<キャリアアップ>
グループリーダーへのステップアップや、将来的には営業のグループ長・支店長を目指すことも可能。プレイヤーを極めるか、組織を引っ張るマネージャーか、あなたの適性に合わせて成長できる環境です。
【応募資格】
学歴不問/業種未経験歓迎
- 業界・年数問わず、何らかの営業経験をお持ちの方
\こんな方を歓迎します/
- 「数字より、顧客と向き合いたい」という想いをお持ちの方
- お客様と長期的な信頼関係を築く仕事がしたい方
- チームで協力して大きな目標を達成することにやりがいを感じる方
- 安定した環境に腰を据え、専門性を高めていきたい方
- 建設業界、設備工事業界、建築資材メーカーなどでの営業経験をお持ちの方は、特に歓迎いたします。(必須要件ではありません。)
- 理系の知識は必須ではありません
実際に、現在活躍している先輩の多くが文系出身です。業務に必要な専門知識は、入社後にじっくりと学べる環境ですので、ご安心ください。
【募集背景】
創業から100年以上、電気設備工事のプロフェッショナルとして、日本の数々のランドマークを手掛けてきた私たち。スーパーゼネコンや大手ディベロッパーからの厚い信頼をいただき、おかげさまで経営は非常に安定しています。
今回の募集は、事業拡大に伴う体制強化を目的とした、未来への投資です。おかげさまで増加するご依頼に、より高いレベルでお応えしていくため、大阪支店・仙台支店の両拠点で営業部門の組織力を強化したいと考えています。お客様へのサービス品質を一層向上させ、事業の持続的な成長を確実なものにするための、大切な増員募集です。当社の次代を担う存在として、私たちと一緒に成長していきませんか。
【雇用形態】
正社員
※試用期間6ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
【勤務地】
- 大阪支店/大阪市西区立売堀1-2-12 本町平成ビル
- 仙台支店/仙台市宮城野区鉄砲町中2番地の9
※転勤はほとんどありません。キャリアップに伴う転勤の場合は、ご相談の上決定します。
【交通】
大阪支店/ 大阪メトロ中央線、御堂筋線、四つ橋線「本町駅」より徒歩5分
仙台支店/JR仙台駅徒歩15分
【勤務時間】 大阪支店
8:45〜17:30(実働7時間45分/休憩1時間)
- 仙台支店
8:30〜17:15(実働7時間45分/休憩1時間)
※残業は月平均20時間です。時間外手当は全額支給いたします。
【給与】
月給22万〜50.5万円+賞与年2回 昨年度実績7.02ヶ月
※時間外手当は、別途全額支給します。
※経験・年齢・能力等を考慮の上、優遇いたします。
<経験に応じた給与例>
- 営業経験3年以上
月給24万円以上
<年収例>470万円(25歳/経験3年)
575万円(33歳/経験10年)
800万円(40歳/経験15年以上)
【休日休暇】
<年間休日126日>
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 有給休暇
- 夏季休暇(1日)
- 年末年始休暇(6日)
- 産前・産後・育児休暇※取得実績あり。男性社員の取得も増えています
- 介護休暇
- 慶弔休暇
※5日以上連続休暇取得可能
- 1時間単位で有給休暇の取得OK
————————————————
通院や子どものお迎え、役所での手続きなど、ちょっとした用事の際に便利な「時間単位年休制度」を導入しています。ライフスタイルに合わせて、有給休暇を1時間単位で柔軟に取得できる、働きやすい環境です。
【福利厚生・待遇】
- 昇給改定年1回(4月)
- 賞与年2回(7・12月)※昨年度賞与実績7.02ヶ月
- 交通費(上限月15万円)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当(全額支給)
- 営業手当5000円
- 資格手当
- 家族・扶養手当(配偶者1万円、18歳未満の子5000円)
- 住宅手当(独身者:大阪15,000〜20,000円、仙台12,000〜17,000円
世帯:大阪25,000〜38,000円、仙台22,000〜32,000円)
- 社員寮完備(規定あり)
- 財形貯蓄
- 社員持株
- 退職金
- 社内禁煙
- 私服可
- 資格支援(建設業経理検定3級合格時に、受験料全額補助・祝い金1万円支給)
- レクリエーション制度(1年に1度、各自2万円支給)
- リロクラブ、共立リゾート法人会員
- miive
【教育制度】
先輩の営業課長に同行して、仕事の進め方を現場で学んでいきます。あなたのスキルや経験に合わせて業務をお任せしますが、チーム営業のため、丸投げは一切ないので安心してください。
当社の事業は、役所に提出する書類が多く工事上の法律の理解が必要な場合もあるなど、時間をかけて知識を身につけることが大切です。そのため、一人で顧客を担当して独り立ちするまでは6ヶ月程度を予定しています。
「チャレンジしなければ失敗もない」「失敗から学び次に活かしてほしい」と代表も言うほどで、失敗をとがめるような社風ではありません。雰囲気も良い職場ですので、業界未経験でも安心して成長していってください。
【配属部署】
両支店ともに、営業部門は「営業課」のみで構成される少数精鋭の組織です。あなたの直属の上司となるのは、豊富な経験を持つ営業課長。大阪支店の課長は50代、仙台支店の課長は40代半ばの頼れるベテランです。入社後は営業課長の下で直接指導を受けながら、営業としてのキャリアをスタートしていただきます。
こうしたベテランが長く活躍している背景には、支店一体となって協力し合う温かい風土があります。営業課と工事課の垣根なく、互いにサポートし合う文化が根付いており、定年まで勤める社員も多数。チームの交流を後押しするレクリエーション制度(年1回2万円支給)もあり、仕事だけでなく、人との繋がりも大切にする会社です。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
創業100年を超える安定経営の老舗企業として、信頼と実績を積み重ねてきた同社。その歩みについて伺いました。
関東大震災による建て直しの仕事で事業が拡大し、戦後の復興特需でも国会議事堂などの施工に関わり大きく貢献した歴史がある同社。その実績は、現在の大型公共施設の受注実績にも表れています。
また、建物の中の内線工事に特化し、企画・設計・施工・メンテナンス工事全般で多くの経験があり、スーパーゼネコンやマンションディベロッパーなど大手企業との取引も豊富。豊洲市場・東京ビッグサイト・国立大学・横浜ベイブリッジといったランドマークの工事にも携わっていらっしゃいます。
創業以来ずっと、電気工事を通じて日本のインフラを支えてきた同社。時代の変化に伴い、他にはできないことにも率先して取り組んできたノウハウと実績は魅力です。これから先も長くマーケットを牽引し続けていく存在だと感じた取材でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 数十億の仕事を成功させる達成感
受注単価は1億円〜数十億円という同社。高額な案件を受注できた時の達成感は、格別なのだそう。また、誰もが知っている日本全国のランドマークの建設に携われるやりがいもあります。実際に人々が生活をしたり、イベントが開催されている様子を見ると、自分が社会貢献に役立っていると実感できるそうです。
【厳しさ】 大規模案件の窓口としての責任の大きさ
提案方法や見積など、チームみんなで協力して最低でも半年以上の時間を費やして案件を進めます。だからこそ、あと少しのところで失注してしまった時ほど、悔しい瞬間はありません。営業が責められるようなことはありませんが、支店やメンバーの仕事を手配できなかった責任を感じてしまうのだそう。失敗したと落ち込むのではなく、それを次に活かして前向きに取り組める気持ちの強さが求められます。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 相手に心を開ける方
やみくもに提案するのではなく、顧客との人間関係をしっかり構築し、その中で得た情報や要望に沿った提案をブラッシュアップ。それを繰り返しながら、大型受注をもらうスタイルです。そのため、相手の懐に飛び込める方に向いているでしょう。
【向いてない人】 自分だけの力で稼ぎたい方
チームで取り組む業務が多い特性上、周囲との調和を大切にしています。短期的に成果を出したい方やインセンティブなどでガンガン稼ぎたいといった方には向いていないでしょう。
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