Life at UiPath
The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We're committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.
To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose.
Could that be you?
Agentic(エージェンティック)"の最先端で一緒に働いてみませんか?
UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、人
を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。
UiPath株式会社は本社直下のリージョンに昇格し、日本を最重要拠点と位置づける戦略のもと、日本から世界へソリューションを発信することを目指しています。UiPathは、好奇心旺盛で、自ら進んで動けるフットワークの軽い人材を求めています。ビジネスのスピードや変化を喜びとし、互いを思いやり、ともに成長し続けられる仲間が必要です。UiPathでエージェンティックオートメーションを実現し、共に社会を変革しましょう。
概要(Summary)
公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機会を共に創出します。本ポジションには、複雑なコンセプトを分かりやすく伝え、信頼関係を構築し、公共セクター特有の意思決定プロセスを的確にナビゲートできるコンサルティブな営業スキルが求められます。
主な職務内容(Key Responsibilities)
テリトリー戦略・実行
担当地域および市場ポテンシャルを分析し、パイプライン創出と収益最大化に向けた戦略を策定・実行する。
四半期ごとの売上目標を達成し、安定的に上回る成果を出す。
競合状況・業界動向・規制変更・新たな市場機会を常時把握し、UiPathの価値提案を最適化する。
価値訴求型セールス(Value-Based Sales)
UiPathのプラットフォームを、価値訴求型の営業アプローチに基づき、プレゼンテーション・提案・営業活動を通じて顧客に届ける。
オートメーションとAIが財務・業務・組織にどのような効果をもたらすかを顧客に分かりやすく説明する。
公共セクターの予算サイクルや調達プロセスに適合したビジネスケース、ROI分析を構築する。
顧客・パートナーとの関係構築
技術部門・業務部門・経営層を含む複数レイヤーのステークホルダーと長期的な信頼関係を構築・強化する。
SIer、コンサルティング企業、ローカルパートナーなどと連携し、UiPathのプレゼンス拡大と成功する顧客導入を推進する。
カスタマーサクセス(CSM)チームと密接に協力し、顧客がUiPathの価値を最大限に享受できるよう支援する。
社内連携・レポーティング
プリセールス、CSM、マーケティング、プロダクト、法務、コンプライアンス、パートナー部門など社内横断のチームと連携し、商談推進と顧客体験向上を図る。
顧客ニーズ、課題、競合情報、新サービス機会に関するインサイトを、タイムリーにマネジメントへ報告する。
UiPathの各種ポリシー、公共セクターの規制要件、Inside UiPathで提供される社内プロセスを遵守する。
応募資格(Qualifications)
営業・コミュニケーションスキル
複雑かつ技術的な概念を、魅力的かつ分かりやすく伝え、顧客の関心と購買意欲を喚起する能力。
エンタープライズや公共セクター領域での顧客開拓およびアカウント拡大の実績。
社内外で複数部門を巻き込み、効果的に影響力を発揮しながら協働できる能力。
戦略的アカウントマネジメント
大規模・複雑な組織構造を理解し、複数レイヤーでのキーパーソン発掘と関係構築ができる能力。
調査・データに基づくアカウントプランニングとテリトリーマネジメントのスキル。
ミッション課題や業務上の課題を軸に、潜在ニーズを積極的に発掘できる能力。
問題解決力・価値訴求型営業
調達プロセスや意思決定の複雑性を踏まえ、課題解決と商談推進の障壁を突破できるクリティカルシンキング能力。
価値訴求型営業(Value Selling)に強みがあり、機能ベースではなくROIやビジネスインパクトに基づいて意思決定者へ提案できること。
業務プロセス改善や組織効率向上に関する示唆を顧客へ提供できる能力。
Maybe you don't tick all the boxes above—but still think you'd be great for the job? Go ahead, apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can't be learned.
Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based, and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.
We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes. Additionally, UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights. To review these and other legal disclosures, visit our privacy policy.
-
Account Executive
4週間前
Tokyo UiPath Full time￥1,500,000 - ￥2,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。 · ...
-
Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · 担当するお客様/テリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 · 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 · ...
-
Senior Account Executive
18時間前
Japan MiraklMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。 · ■ポジションについて · Miraklは急速に成長している営業チームの一 ...
-
Tokyo TBWA HAKUHODOTBWA/HAKUHODOは、博報堂、TBWAワールドワイドのジョイントベンチャーとして設立された総合広告会社です。クライアントのビジネスの成長に貢献します。 · 今回募集するチームは、クライアントのマーケティング戦略立案から、一気通貫でクライアントに伴走します。広告制作の進行管理にとどまらず、ブランドの未来を描いて形にするダイナミックな仕事を経験できます。 ...
-
Account Executive
17時間前
Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...
-
Tokyo Amazon Full time￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year+ AWSプロフェッショナルサービスは、ビジネス及びテクノロジー両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。 · +アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する · さまざまなインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案実施する · お客様のビジネス課題を理解し、アWS のテクノロジー を活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題解 ...
-
Chiyoda Moët Hennessy ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearMHDの営業(Account Executive)は日本市場におけるMHDブランドをより一層浸透させることをミッションとしています。このポジションはMHDブランドの新たな販売機会を開拓し、既存顧客との関係を強化することで顧客にとって最も価値あるパートナーとなることを担っています。 · MHDブランドのアンバサダーとして新規顧客を開拓し、成長せせる。また、チームにインパクトを与えるプロモーションを行う。 ...
-
Account Executive
1週間前
Minato UPSUPS で新たな収益源を創出する役割を担います。この役割は、市場における UPS の小口貨物製品およびサービスの拡大に重点を置いています。 · 新規顧客開拓がメインの営業スタイルになります。輸出・輸入共に拡大して頂く。 · ...
-
Tokyo Microsoft ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Microsoftは、地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。私たちの文化は、グロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞し、チームやリーダーが毎日最高のパフォーマンスを発揮することを奨励することに中心を置いています。これにより、世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を生み出しています。Microsoftは、私たちのミッションに加わって頂ける仲間を探しております。 · エンタープライズ組織向け営業経験: 営業V-teamのリーダーシップまたはコンサルティングの役割で10年以上関連経験、高性 ...
-
Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
-
Tokyo Microsoft Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearMicrosoftが地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。またグロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞しチームやリーダーが毎日最高パフォーマンスを発揮することを奨励しています。これにより世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を作り出しています。 ...
-
Tokyo Microsoft ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year+ · Microsoftha,東ba no omotteimasuno hito to sonogo shakai ga mottomo otsukaresou ni narau no tameni kurashita mono wo susumerutemoto ha Microsoftno bunshin de arimasubyou. Kono kuni ni irushimashitekudasai. · Responsibilities · + · AEha, gyojyunsuru eikyuuto no DX/AI toransufome ...
-
Japan Box ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearBoxは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。急成長し続けています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、日本セールスタイムの一員として責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 · ...
-
Account Executive
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
-
Account Executive
1ヶ月前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Minato 株式会社Magic Moment ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year営業の、失われた価値を取り戻す。企業は知らずに価値を破壊しています。 40%の情報欠損が202.5%の損失へと増幅される現実。 私たち Magic Moment は、顧客エンゲージメントこそが、ごまかしの効かない営業の真実であると信じ、独自の思想 TRUE INDEX により、この真実を測定し、失われた価値を取り戻し、顧客組織を自己進化する組織へと変革しています。 · 売上1,000億円以上の大手企業への新規提案営業 · 経営層(社長、役員、本部長クラス)との関係構築と価値提案 · 複雑な組織でのステークホルダーマネジメントと案件推進 · アカウントプラ ...
-
Tokyo Dell Technologies Full time￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearDell Technologies Service事業部に所属し、コアセールスやスペシャリティセールスと共に、お客様のITインフラサービスの課題をコンサルタティブアプローチで課題解決に導きます。 · IT導入・見直しなどの計画段階では、サービスプリセールスと共に課題の整理、As/Is、To/Beモデルを策定し、どのような優先順位でどの位の期間で解決するのかを最初にお客様と進め方について大枠合意形成し、コンサルティングの提案をリードします。 ...
-
Account Executive
4週間前
Tokyo Domo ￥7,240,000 - ￥14,560,000 per yearDomoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。 · ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある ...
-
Account Executive
18時間前
Tokyo UiPath ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機会を共に創出します。本ポジションには、複雑なコンセプトを分かりやすく伝え、信頼関係を構築し、公共セクター特有の意思決定プロセスを的確にナビゲートできるコンサルティブな営業スキルが求められます。 · ...
-
Account Executive
18時間前
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearグローバルなテクノロジー企業で、Web3に関する深い知識と実務経験を持つ新規開拓営業職を募集しています。 · NFTの世界を支えるグローバルなテクノロジー企業です。 · JavascriptやPythonなどのスキルが必要です. · ...
-
Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
