大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。
AEには重要性の高い顧客を担当するとともに、担当する顧客そしてインダストリー全般のデジタルトランスフォーメーションの取り組みに対して最前線で提案、活動いただきます。
候補者には、日々の営業活動やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客のCXOクラスから現場まで多くのステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。
また、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために組織横断的な活動ができることも求められます。 あなたのこれまでのIT業界でのビジネスキャリアを活かし、マイクロソフトの先端かつセキュアなクラウドソリューションでお客様のデジタルトランスフォーメーション/AIトランスフォーメーションを共に牽引してく非常に面白いポジションです。是非一緒に日本の製造業のお客様に変革をもたらすお手伝いをしてください。
Responsibilities顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。
顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な戦略の策定をリードします。 また、社内の業界スペシャリストと積極的に連携し、マイクロソフトの製品、業界、競合他社、顧客のビジネスプライオリティに関する深い知識を構築・維持し、マイクロソフトの価値提案を推進します。
この役割では、以下の事に責任を持ちます。
- エンタープライズ組織向け営業経験を活かしお客様に対するアカウントプランおよび実行プランを立案します。
- プランの実現に向けて、社内外のリソースをオーケストレーションし、お客様に最適な提案とサポートし、顧客におけるマイクロソフトのサービス価値の最大化を行います。
- お客様組織構造を把握、意思決定者とのリレーション構築および維持を行い、お客様優先事項実現に向けたトップアドバイザーとなります。
- お客様がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。
- 社内v-teamのマネージメント、ソリューション営業とアカウント戦略のコーチング、顧客への複雑なソリューション提案、販売をします。
- 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与えます。
具体的に下記のようなアクションが求められます。
- デジタルトランスフォーメーション:お客様と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。
- アカウントプランニング:お客様の優先事項を実現する計画と実行プランを立案します。
- インスピレーショナルリーダーシップ: 営業活動に関連するメンバーをリードし、プランや複雑な課題に対する解決策を見つける過程を明確にします。
- エグゼクティブプレゼンス: 意思決定者レベルのエグゼクティブとの関係を構築し、お客様の成長計画に大きな変革をもたらします。
<必要要件>
- エンタープライズ製造業における営業経験: IT業界にてv-teamの最前線の役割で自身がドライブ・リードした経験(5年以上)
- プロジェクトマネジメント経験ならびにソリューション営業とのビジネス共創、企業顧客への複雑なソリューションの提案、コンサルティング経験、販売実績
- デジタルトランスフォーメーション: 価値提案を示す革新的なアイデアを持ち込み、顧客と営業v-teamのマインドセットの変革、長期および短期の結果を達成しながら組織の変革をリードした実績
- 自身による顧客への戦略構築と実行、顧客との交渉経験、顧客課題解決能力
- クラウドとAIの営業: 新しい市場/ソリューション分野で競合よりも速く結果を出す戦略的リーダーシップ、特にクラウドサービスの成長と消費/使用ベースのビジネス実績
- 成長マインドセット: 学び成長し続ける意欲、変化に適応する能力 - チーム精神: 「私よりも私たち」のマインドセットを体現する姿勢
- ソフトスキル: 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力
- 学士号または同等の経験
- ビジネスレベルの日本語必須、ビジネスレベルの英語が話せれば尚可
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form. Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
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Tokyo Aon弊社は、法人向けのリスクマネジメントおよび保険に関するコンサルティングサービス、および損害保険・生命保険の保険代理店業務を提供しています。具体的には、企業の事業活動に潜む様々なリスク(企業財産、賠償責任、サイバーセキュリティなど)を分析・評価し、最適な保険ソリューションを提案・手配することで、お客様の事業の安定的な成長を支援しています。 · 特に、グローバルに事業を展開する企業に対しては、海外でのリスク管理や保険契約に関する専門的なサポートも行っています。 ...
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Tokyo Microsoft Full time大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
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Tokyo Microsoft Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearMicrosoftが地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。またグロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞しチームやリーダーが毎日最高パフォーマンスを発揮することを奨励しています。これにより世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を作り出しています。 ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · 担当するお客様/テリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 · 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 · ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo TBWA HAKUHODOTBWA/HAKUHODOは、博報堂、TBWAワールドワイドのジョイントベンチャーとして設立された総合広告会社です。クライアントのビジネスの成長に貢献します。 · 今回募集するチームは、クライアントのマーケティング戦略立案から、一気通貫でクライアントに伴走します。広告制作の進行管理にとどまらず、ブランドの未来を描いて形にするダイナミックな仕事を経験できます。 ...
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Tokyo Specialized Groupクライアント企業の成長を牽引するAI営業部長 · 新規および既存顧客との信頼関係の構築 · Aiソリューションによるビジネス価値提供 · 顧客との信頼関係の構築および維持 · 営業目標の達成とビジネス成長目標の超過 · ...
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Account Executive
3週間前
Minato UPSUPS で新たな収益源を創出する役割を担います。この役割は、市場における UPS の小口貨物製品およびサービスの拡大に重点を置いています。 · 新規顧客開拓がメインの営業スタイルになります。輸出・輸入共に拡大して頂く。 · ...
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Tokyo Amazon Full time￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year+ AWSプロフェッショナルサービスは、ビジネス及びテクノロジー両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。 · +アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する · さまざまなインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案実施する · お客様のビジネス課題を理解し、アWS のテクノロジー を活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題解 ...
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Chiyoda Moët Hennessy ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearMHDの営業(Account Executive)は日本市場におけるMHDブランドをより一層浸透させることをミッションとしています。このポジションはMHDブランドの新たな販売機会を開拓し、既存顧客との関係を強化することで顧客にとって最も価値あるパートナーとなることを担っています。 · MHDブランドのアンバサダーとして新規顧客を開拓し、成長せせる。また、チームにインパクトを与えるプロモーションを行う。 ...
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Account Executive
1ヶ月前
Tokyo UiPath Full time￥1,500,000 - ￥2,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。 · ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo Domo ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearDomo Japanのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · ...
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Tokyo Michael PageFintech Company · 日本およびグローバルに展開する決済プラットフォームで、エンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できる点。 · 柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できる点。 · ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...
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Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · The impact you will make: · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 ...
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Tokyo Microsoft ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year+ · Microsoftha,東ba no omotteimasuno hito to sonogo shakai ga mottomo otsukaresou ni narau no tameni kurashita mono wo susumerutemoto ha Microsoftno bunshin de arimasubyou. Kono kuni ni irushimashitekudasai. · Responsibilities · + · AEha, gyojyunsuru eikyuuto no DX/AI toransufome ...
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Tokyo griddableエンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...
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Tokyo Michael Pageエンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...
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Account Executive
2ヶ月前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
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Tokyo Microsoft ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Microsoftは、地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。私たちの文化は、グロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞し、チームやリーダーが毎日最高のパフォーマンスを発揮することを奨励することに中心を置いています。これにより、世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を生み出しています。Microsoftは、私たちのミッションに加わって頂ける仲間を探しております。 · エンタープライズ組織向け営業経験: 営業V-teamのリーダーシップまたはコンサルティングの役割で10年以上関連経験、高性 ...
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Account Executive
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
