Account Executive

3週間前

Tokyo Domo Full time

COMPANY OVERVIEW

Domo's AI and Data Products Platform lets people channel AI and data into innovative uses that deliver a measurable impact. Anyone can use Domo to prepare, analyze, visualize, automate, and build data products that are amplified by AI.

職務概要:

Domo Japanのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。

職務内容:

· マネージャーや経営幹部(Cレベル)を含む幅広いステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取り、Domo製品・プラットフォームの価値を提案し、日本市場での拡大を推進します。

· 新規顧客のビジネス課題を深く理解し、Domoのソリューションがもたらす最大限の価値を戦略的に追求します。

· ソリューションコンサルタントと連携し、PoC(概念実証)を推進し新たな顧客に導入価値を体験していただきます。

· ADM(アカウントデベロップメントマネージャー)チームから受け取るリードを起点とし、案件発掘から契約締結まで一貫して営業プロセスを担います。

· 顧客のニーズに合わせた提案資料や営業資料を作成し、四半期・年間の売上目標達成に向けてパイプラインを適切に管理します。

· 見込み顧客の発掘からクロージングまで、営業サイクル全体を主体的にマネジメントします。

· 社内外の関係部門と協業し、案件の機会最大化と顧客満足度の向上を目指します。

· 市場動向や顧客の声をフィードバックとして活用し、提案内容や営業戦略の継続的な改善に積極的に取り組みます。

応募資格:

· データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。

· ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある方。

· SaaS/ソフトウェア領域での営業経験があり、案件創出から契約締結まで一貫して営業プロセスを管理したご経験をお持ちの方(現職・前職問わず)。

· 効果的なコミュニケーションを活用し、既存のネットワークを超えて新たな収益機会の創出に挑戦できる方。

· 高い成長志向と「決して諦めない」メンタリティを有する方。

Domo Japanで働く環境について:

· フラットでオープンマインドな環境であり、社員同士の透明性が高く風通しの良い職場です。

· チーム重視の職場文化で、Domo Japanのメンバーはお互いを支え合いながら業務に取り組んでいます。

VIEW OUR BENEFITS

Domo is an equal opportunity employer

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    柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 · ...

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    Tokyo Specialized Group

    BI · 차름 · ,/ · ,CxO · ,- · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    Tokyo Michael Page

    Fintech Company · 日本およびグローバルに展開する決済プラットフォームで、エンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できる点。 · 柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できる点。 · ...

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    3週間前

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  • Account Executive

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    都と · 札が ＀91 ＀,！３６,２.5 （ · , · ua67bff9>(,.１) · ua67bff9> · .）. · \\xa7\xf1\x83\x95 \x91 \x87 \xb5 · ...

  • Account Executive

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    東京都 港区 虎ノ門, Nodex Remote job

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