法人営業部:楽天モバイル法人営業 マネージャー候補(フィールドセールス)

1ヶ月前

Tokyo Rakuten
Job Description

楽天・事業について

楽天モバイルは、高品質なモバイル通信サービスを適正価格で提供するために、国内では実に13年ぶりに承認された4社目のMNO(移動体通信事業者)として、2020年4月より本格サービスを開始しました。2025年7月には900万回線を突破し、急速に成長中です。

法人に対しても2023年1月より本格サービス提供を開始し、今後の楽天グループの成長を担う中核事業として大規模な投資を行っており、内外で大きな注目を浴びています。

(契約数推移)

・500万回線_2021年8月

・600万回線_2023年12月

・700万回線_2024年6月

・800万回線_2024年10月

・900万回線_2025年7月

部署・サービスについて

本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画いただき、特に Key Account となる企業に対するAccount営業や新規顧客の獲得をお任せいたします。

No.1キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大を目指すフェーズです。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提案営業を担っていただきます。

ポジション:

募集背景

法人向けにサービス提供、契約回線獲得を拡大すべく、さらなる営業力強化を図るための人員募集です。

業務内容

■フィールドセールス(マネージャー候補)

マネージャー候補としてモバイル事業のフィールドセールス全般を担っていただきます。

楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。

楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し、新規契約の獲得をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。

直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮いただき、売上の最大化を目指していただきます。常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。

また、拡大フェーズの組織において、次期マネージャー候補として入社いただくことを想定しております。

チーム組織構成と求める人物像

通信業界の中では比較的少数精鋭の組織です。モバイル通信事業の営業と聞くと、大量の人員を配備して展開するイメージが強いですが、当社が得意とするWEBマーケティングにより、いかに効率的に必要とするお客様へサービスをお届けするかを日々考えています。従って、論理的に自ら考えて行動できる方、共にチャレンジを楽しめる方を求めています。

働く環境

全国で約150名の組織

中途入社者と楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。

必須要件:

・IT/通信領域における法人営業経験(5年以上)

・5名以上のマネジメント経験

・エンタープライズ顧客との折衝経験

・月単位での目標設定、達成経験

・Excelスキル(Vlookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が可能)

・PowerPointスキル(社内外に向けた提案、報告資料の作成が可能)

歓迎要件:

・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方

・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方

・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方

・スピード感のある指示にも柔軟に対応できる方

・高い営業ノルマに対してもできる方法を考え真摯に向き合うことができる方

・自らよりよい方法を考え、変化を楽しみながら主体的に成長できる方

・配下組織への達成・育成責任を持ち、自らがロールモデルとなって柔軟に組織を引っ張ることができる方

その他:

勤務地に関する補足

東京(二子玉川ライズオフィス)、愛知、大阪、福岡

出向に関する補足

当面予定なし

転勤に関する補足

当面予定なし

英語要件に関する補足

・入社後2年経過するまでにTOEIC 800点以上取得。(もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること)

入社前にTOEICスコアを持っていない方は、入社後TOEIC IPテスト受験必須となります。(月一回、正社員のみ無料)

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