法人営業部:楽天モバイル法人営業 (フィールドセールス)

3日前

Tokyo Rakuten

Job Description
楽天・事業について
楽天モバイルは、高品質なモバイル通信サービスを適正価格で提供するために、国内では実に13年ぶりに承認された4社目のMNO(移動体通信事業者)として、2020年4月より本格サービスを開始しました。

2025年7月には900万回線を突破し、急速に成長中です。

法人に対しても2023年1月より本格サービス提供を開始し、今後の楽天グループの成長を担う中核事業として大規模な投資を行っており、内外で大きな注目を浴びています。

(契約数推移)

・500万回線_2021年8月

・600万回線_2023年12月

・700万回線_2024年6月

・800万回線_2024年10月

・900万回線_2025年7月

部署・サービスについて
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画いただき、特に Key Account となる企業に対するAccount営業や新規顧客の獲得をお任せいたします。

No.1キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大を目指すフェーズです。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提案営業を担っていただきます。

ポジション:
募集背景
法人向けサービス提供、契約回線獲得を拡大すべく、さらなる営業力強化を図るための人員募集です。

業務内容
■営業担当(フィールドセールス)

モバイル通信事業の法人営業(フィールドセールス)全般を担当する部門です。

楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。

楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し、新規契約の獲得をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。

直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮いただき、売上の最大化を目指していただきます。

常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。

ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。

チーム組織構成と求める人物像
通信業界の中では比較的少数精鋭の組織です。モバイル通信事業の営業と聞くと、大量の人員を配備して展開するイメージが強いですが、当社が得意とするWEBマーケティングにより、いかに効率的に必要とするお客様へサービスをお届けするかを日々考えています。従って、論理的に自ら考えて行動できる方、共にチャレンジを楽しめる方を求めています。

働く環境
全国で約150名の組織

中途採用者(通信業や製造業など)と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。

必須要件:
・ソリューション提案型の営業経験(2年以上)

・月単位での目標設定、達成経験

・Excelスキル(Vlookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が可能)

・PowerPointスキル(社内外に向けた提案、報告資料の作成が可能)

歓迎要件:
・通信/SIer出身者

・IT/通信業界の知識・経験がある方

・小~中規模の組織マネジメント経験

・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方

・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方

・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方

その他:
勤務地に関する補足
東京(二子玉川ライズオフィス)、愛知、大阪、福岡

出向に関する補足
当面予定なし

転勤に関する補足
当面予定なし

英語要件に関する補足
・入社後2年経過するまでにTOEIC 800点以上取得。(もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること)

入社前にTOEICスコアを持っていない方は、入社後TOEIC IPテスト受験必須となります。

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