仕事概要
Overview 私たちは、「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに、EC/小売企業のサプライチェーンマネジメント(SCM)を最適化するソリューションを提供しています。 現在は、流通とプロダクト開発の2事業、「shizai」「lube」「shizai pro」の3サービスを展開しています。 1. トランザクション事業: 梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など 2. SCMツール開発: - 反復的なアナログ作業を極小化するソフトウェア「lube」の開発 - EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM(サプライチェーンマネジメント)ツール「shizai pro」の開発 業務内容 本ポジションでは、shizaiの主力事業であるトランザクション事業の拡大を担っていただきます。 単なる資材販売ではなく、顧客の本質的な課題を理解し、最適なソリューションを提案するパートナーとしての役割です。 ※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。 1. 受注戦略・目標設計 - 営業パイプラインの設計、優先施策の設計、予算配分の最適化 - 市場分析・競合分析を踏まえた戦略立案 - 新規受注やリピートも含めた年間売上目標を達成するためのアカウントプランの立案・実行 2. 顧客アプローチ・アカウント開拓 - 企業構造・購買構造の深掘り、ウォレットサイズの見積り - キーパーソンとの関係設計、交渉ストラクチャの構築 3. 提案設計・案件推進 - 複雑な課題に対し、資材+加工+倉庫連携+ソフトウェアを組み合わせた最適解を構成 - 顧客の商材がお客様に届く際の体験設計とブランディングを企画設計 - 現行資材を切り替える新規案件の受注のための戦略検討・実行 - 深いヒアリングに基づく顧客の本質的なペインに対する課題解決提案の立案 - 顧客の意思決定プロセスに沿ったクロージング ※社内連携先:IS・marketing、alliance、プロダクト開発チーム 4. ステークホルダーマネジメント - 顧客の要望をサプライヤーに伝達し、社内を動かすディレクション - 顧客ニーズに合わせた、社内外関係者への明確な指示出し (社内:growth、alliance、サプライ、プロダクトチーム 社外:パートナー、工場、倉庫その他) 5. マルチタスクマネジメント - さまざまな顧客・案件進行を短期・中期・長期の時間軸でのタスクマネジメントを実行 - フェーズや時間軸の異なる複数の案件を同時並行で推進 6. 顧客価値強化・長期関係構築 - 最新技術 / 物流トレンドの知見の提供 - 顧客事業の成長に寄与する改善提案、定期レビュー 7. 営業組織づくり(中長期) - 後進育成、マネジメントへの移行も見据えた役割 現在導入しているツール - CRM:HubSpot - ドキュメントツール:Notion - コミュニケーションツール:Slack、Google workspace shizai アカウントエグゼクティブ(AE)の役割 shizaiでははアナログなプロセスが多い旧来の資材のセールスプロセスを一新し、テクノロジーとソリューションを掛け合わせた営業プロセスの構築を行なっています。 【lubeで業務効率化】 ツールを活用して事務作業を削減し、本質的な業務に集中できる環境があります。 価値を生み出す仕事に、しっかり時間を使えます。 【顧客との対話を大切に】 深いコミュニケーションで真のニーズを引き出し、信頼関係を築いていきます。 【SCM課題の本質解決】 サプライチェーン全体を見渡して、資材調達だけでなくproや物流パートナーも活用しながらSCMの課題を根本から解決します。 もう少し知りたい方へ shizaiで働く、リアルな魅力 1. 01/110 の成長フェーズを体験できる - まだ少人数だから、未整備な領域を自ら設計して拡張していける - 組織が大きくなる前の、貴重な立ち上げ期に関われる 2. 営業だけでなく事業づくり経験を得られる - 「売る」だけでなく「創る」経験が積める 3. インパクトと裁量の両立が可能 - 提案内容は自分で考え、顧客と直接対話しながら最適解を探る - 意思決定の場に参加できる 4. テクノロジー × 産業の交差点での成長 - 歴史ある包装資材市場を、ソフトウェアの力でアップデート - リアルな資材・物流とテクノロジー、両方の知見が身につく 5. 透明性・オープンな組織文化 - 事業の数字もオープンに共有 - 入社年次関係なく、活発に意見交換できる環境 現在導入しているツール - CRM:HubSpot - ドキュメントツール:Notion - コミュニケーションツール:Slack、Google workspace その他 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。 recruit deck shizai公式note
必須スキル
- B2B法人営業の実務経験 - 顧客課題を本質的に切り取り、ソリューションを設計・提案した経験
求める人物像
- フィードバックをオープンに受け入れ、失敗や課題を成長の機会と捉えられる方 - 先入観にとらわれず、柔軟な発想で課題解決にアプローチできる方 - テクノロジーや業界トレンドへの好奇心が旺盛で、学び続けられる方 - 異なる背景を持つメンバーと協働し、チーム成果に貢献することに情熱を持つ方
応募概要
給与
応相談(経験、スキルを考慮の上決定いたします)
勤務地
〒 東京都港区赤坂一丁目14番14号 WAW赤坂第35興和ビル 516 ※最寄り:六本木一丁目駅、溜池山王駅、神谷町駅、虎ノ門駅、虎ノ門ヒルズ駅 ※出社日:あり(火曜、金曜) 出社日以外であっても、商談準備での出社や訪問等がフレキシブルに発生する部署です。
雇用形態
正社員
勤務体系
週休二日:土日祝日 特別休暇:年末年始休暇、夏季休暇 有給休暇:入社日に10日付与
試用期間
あり(3ヶ月)*使用期間中の待遇の差はありません
福利厚生
- 各種社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、介護保険、雇用保険、労災保険) - ストックオプション制度
企業情報
企業名
株式会社shizai
設立年月
2020年10月
本社所在地
〒 東京都港区赤坂一丁目14番14号 WAW赤坂第35興和ビル 516
資本金
100,000,000円
従業員数
30名(2025年11月現在)
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東京都 港区 赤坂, 株式会社shizai· EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替えることを事業Visionとして、EC/小売企業のサプライチェーンマネジメント(SCM)を最適化するソリューションを提供します。梱包資材・加工容器の調達や売買、倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)を受託します。 · ...
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東京都 港区 赤坂, 株式会社shizai· 私たちはテクノロジーの力で包装資材市場アップデートし、お客様のお困りの解決に最適なソリューション提供するアカウントエグゼクティブ(セールス)募集です。 · ...
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Tokyo ダッソー・システムズ· ...
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東京都 新宿区, 株式会社FCE Holdings Remote job￥2,400,000 - ￥2,800,000 per year企業の人事責任者・担当者や経営者に対する、人財育成に関するコンサルティングセールスをお任せします。クライアントの目指す組織を実現するための社員育成や組織づくりを提案していきます。 · ...
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パートナーセールス
5日前
東京都 港区 赤坂, 株式会社ailead· ﾖ · BIPROGY//ﾎ // · ﾖ · ...
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Sales Executive
2週間前
〒- 東京都 千代田区 有楽町, Hilton Grand Vacations全国にあるバケーション・ギャラリー(販売会場)において、お客様にHGVの「バケーションオーナシップ」という新たな所有形態の別荘とバケーションスタイルの提案営業を行い、HGVの売り上げ拡大を最大限にする。SEとして、以下の業務を行う一定の基準を満たしセールスギャラリーに来場されたお客様に、新たな概念の商品であるヒルトンブランドのバケーションオーナーシップについて、90分/回の中でプレゼンテーションを行い、販売し、新規顧客を獲得する。 · 既存のお客様に対し、新規物件やアップグレード販売を行う。 · ...
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Tokyo griddableB2Cソリューション本部 消費財・ヘルスケア/ライフサイエンスソリューション部では、消費財企業や製薬企業のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動を行っています。特に製薬企業のお客様へのアプローチを強化しており、Salesforceの革新的なソリューションをご提案する重要な役割を担っていただきます。 · ...
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東京都 港区 赤坂, スキルブリッジ株式会社· マンスリーフレックスリモート可 · BtoBコンサルティングを通じて、クライアント企業の売上向上に寄与。 · 顧客のビジネス課題を特定し、課題解決に向けた具体的な施策を検討 。 · ...
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Tokyo griddable当部門はSolutions部門において特定のソリューション、技術領域に深い専門知識を持ち、Account Executive(営業)、業界/企業担当のSolution Engineerとともに製品、および技術的な観点からお客様へのソリューション提案、デモンストレーション、技術的な質問への対応を担います。 · ...
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採用戦略コンサルタント職/its2079
4週間前
東京都 港区 虎ノ門, 株式会社グロップ· 新卒採用×経営課題に挑む採用コンサルタント · 総合商社・外資系企業・有名メーカーなど日本を代表するTOP企業の人事部長レイヤーに対し、 · 「課題解決のプロフェッショナル」として新卒採用コンサルティング案件の納品責任を担うポジションです。 · ...
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東京都 港区 赤坂, スキルブリッジ株式会社· 顧客の業務課題をAI&データ活用で解決に導く/マンスリーフレックス等 · ...
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Tokyo 株式会社miive ￥6,000,000 - ￥8,000,000週2リモート可】パートナーセールス(福利厚生プラットフォーム「miive」) · VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォームです。 企業が用途を限定したポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけで利用可能。 · SMB領域のシェア拡大およびエンタープライズへのパイプライン構築を担うパートナーセールス業務を行います。 · ...
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Tokyo Amazon Full time￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year+ AWSプロフェッショナルサービスは、ビジネス及びテクノロジー両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。 · +アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する · さまざまなインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案実施する · お客様のビジネス課題を理解し、アWS のテクノロジー を活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題解 ...
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東京都 千代田区 永田町, 日本トーター株式会社· ご経験やご志向に応じて、以下の業務をお任せします · 企業の採用課題や採用方針をヒアリングする · 採用要件やターゲット学生像を整理する · ...
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経営戦略/事業開発【経営管理SaaS】
1ヶ月前
Tokyo 株式会社ログラス ￥6,000,000 - ￥12,000,000同社は「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業/組織規模ともに急速に拡大期にあります。全社を俯瞰しながら、事業/組織が中長期的に目指すべき姿とそこに至る道のりを描き(≒戦略の策定)、その実現に向けた取り組みを各部署と共に推進すること(≒戦術の実行支援)が必要となり、その中でも特に「戦略の策定」を中心として担って頂きます。 · 全社および各ビジネス領域の戦略/戦術の立案と実行支援 · ...
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東京都 港区 赤坂, スキルブリッジ株式会社· 💻세요 세요 · 안녕는 문유 채 · e_327-2 ax · ...
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Tokyo GoogleArauryru maikeeting kanryou no kihon ni wa,Nenkaku shakai oyobi kigyobutsu no chikara wo tsukamu ,aibyo toshite gurūpu o tsukamu tameni,simulēshon na yūgyōsha o sakusen suru hito ga arimasu . ...
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Tokyo Google変化の激しい今日のマーケティング環境において、あらゆる規模や業態のビジネスが、業界をリードする Google の広告ソリューションを活用し、成長を遂げています。常に主体的に行動し、変化を迅速に乗り越えながら、Google とお客様の両方で並外れた成果を継続的に生み出し、積み上げていくための革新的で戦略的な方法を策定する必要があります。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。 · お客様が抱える問題を見極めて解決し · ,優れたカスタマー サー ...
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Tokyo S&J(株) ￥6,000,000 - ￥8,000,000まずはマネージャーと一緒に案件を担当し、お客様との関係を築きながら状況や要望を把握。課題やニーズに応じて、セキュリティコンサルティングや運用サービスを提案します。 · ...
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Tokyo Vonage Full timeアカウントエグゼクティブ(営業)として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。 · ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS)我々と共に日本全国のお客様の変革を、AWSの技術とパートナー様と一緒に推進しませんか?< · ,デジタル技術を活用したビジネス変革・企業変革のチャレンジが、様々な業界で始まっています。AWSは、このようなビジネス変革を支える原動力の一つとなって、既に多くの日本のお客様にご活用いただくと共に、その領域も拡大しています。 · ...
