東京 DX BPOコンサルティング営業 BtoBコンサルティングを通じて等

1ヶ月前

東京都 港区 赤坂, スキルブリッジ株式会社

【東京・DX・BPOコンサルティング営業】BtoBコンサルティングを通じて、クライアント企業の売上向上に寄与/マンスリーフレックス・リモート可


【東京・DX・BPOコンサルティング営業】BtoBコンサルティングを通じて等

東京都港区赤坂3-3-3住友生命赤坂ビル9F

正社員

求人の特徴


完全週休二日制 年間休日 120 日以上 交通費全額支給 服装自由

業務内容


<業務内容>

顧客の売上最大化を実現するべく、マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンターの4つの領域を軸に営業活動を行います。

デジタルトランスフォーメーション(DX)やデータ活用に焦点を当てた戦略策定から各種ツールの活用促進や最適化、

現場の運用業務まで一気通貫でご支援が可能であり、単なるモノ売りではなくソリューション型の営業部隊として活動します。

※個人独力ではなく、組織で成果を出すスタイルで、サービス提供部門や営業部内で連携しながら進めていきます。

<業務詳細>

・マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンター領域を中心に施策を検討している顧客に対して提案活動を推進いただきます。

・商談を通じて顧客のビジネス課題を特定、課題解決に向けた具体的な施策を検討し、資料作成~提案を行っていただきます。

・各領域の専門部隊と連携の上、顧客成功のための最適な施策を検討するため、関係者が多い中で案件をリードする役割が求められます。

・無形商材であるがゆえに型にはまった提案は少なく、要望を踏まえて顧客ごとで最適な提案を企画・実施いただきます。

<配属組織>

ビジネストランスフォーメーション事業本部 営業統括部 営業部

  • 営業統括部について

組織構成:営業部GM1名ーMGR6名ーメンバー20名

ビジネストランスフォーメーション事業本部のソリューション型の営業部隊として顧客のビジネス課題を解決するためのソリューションを提供し、売上向上や業務改善に寄与していきます。

新規開拓案件を担当するソリューション営業グループと既存深耕案件を担当するアカウント営業グループがあります。

(1)DXソリューション営業G

顧客のビジネス課題に対し、AI&データサイエンスを活用し解決に導くための案件を担当するDXソリューション営業Gへの配属を想定しております。

(2)CCソリューション営業G

顧客のビジネス課題に対し、コンタクトセンターを活用して解決に導くための案件を担当するCCソリューション営業Gへの配属を想定しております。

※テレアポや飛び込みのような数を追う営業スタイルではなく、他事業部やグループ他社からの紹介、マーケティングチームからのトスアップに対し、商談対応を行います。

※(1)(2)どちらかの組織への配属となります。

  • ビジネストランスフォーメーション事業本部について

ビジョン:はたらく人の可能性を拓く事業へ

・マーケティング・セールス・コンタクトセンター・ 採用・コンサルティング ・ AI&データサイエンスの5つの領域に精通した、総勢2,400名のプロフェッショナルが在籍し、サービス提供を行っております。

・2020年以降、2桁以上の平均成長率をキープしており、着実に事業成長しております。

<ポジションの魅力>

・単なる商材営業のスタイルではなく、顧客の課題に合わせた解決策を見出していく営業スタイルのため、「自身の介在価値」や「問題解決スキルの向上」を実感することができます。

・上記事業拡大の中で、営業組織の社員の増員を予定しています。営業組織作りへの関与や中長期的にはマネジメントラインとしてご活躍の幅を広げることも可能です。

<案件例>

1.大手エネルギー企業様:新規デジタルビジネスの立ち上げと、CDP構築/プロモーション

2.大手人材企業様:グループ内における顧客データ基盤の構築とMAツール活用支援

3.大手リサーチ企業様:カスタマーサクセス組織構築におけるコンサルティング及び運用支援

4.大手物流企業様:インサイドセールス組織立ち上げに向けた研修支援

5.大手通信企業様:AIを用いたコンテンツマーケティングの自動化

<教育体制>

事業、商材の理解を深めるための研修、営業としての立ち回りをOJTで入社後の状態目標を定め、支援します。(入社時点で商材知識有無は問いません)

状態目標例

1か月目

・会社紹介ができ、支援事例が話せる

・顧客の事業と方針、中計を理解しアウトプットできる

2か月目

・顕在化しているテクニカルセールス、BIサービスのニーズに対し、フォロー有でサービス紹介ができる

3か月目

・テクニカルセールス、BIサービスにおける想定仮説を立て、質問ができフォロー有で案件化できている

・顧客の方針と想定課題を立てることができる

4か月目

フォロー有で案件受注ができている

※担当職種の変更の範囲:会社の定める職種(出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

※本求人は、スキルブリッジ株式会社による職業紹介での求人ご紹介となります

求める人物像


【必須要件】

BtoB事業の無形法人営業経験3年以上

※提案書作成経験がある方

※大手または中小企業向けに顧客折衝経験がある方

【歓迎要件】

・SFA/MA/CDP領域での法人営業経験

・Webサイト制作/Web広告領域での法人営業経験

・コンサルタントとして、顧客のセールスマーケティングの課題を実際に解決した経験

職種


【東京・DX・BPOコンサルティング営業】BtoBコンサルティングを通じて等

雇用形態


正社員

勤務体系


フレックスタイム制度

就業時間

  • マンスリーフレックス勤務
  • 休憩時間:60分
  • 在宅勤務可能(※但し、拠点の赤坂オフィスに出社するケースに備え赤坂への通勤が可能な範囲にお住いの方)
  • 時間外労働:有り ※メンバー残業時間平均は20~30h程度です。

休日


完全週休2日制(休日は土日祝日)

年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)

年間休日日数120日

フレックス休暇(5日)、年末年始、産前特別休暇、慶弔休暇、有給休暇、特別休暇 等

給与


年俸:5,450,625円 〜 7,126,963円

固定残業:なし

【給与詳細】

  • 想定年収 5,450,625円~7,126,963円(残業20hの場合)

試用期間


試用期間:あり

期間:3ヶ月

条件:本採用時と同様

リモートワーク制度


ハイブリッドリモート

待遇・福利厚生


<各手当・制度補足>

通勤手当:全額支給

社会保険:補足事項なし

<定年>

60歳

※延長雇用制度有

<副業>

可

<育休取得実績>

有(育休後復帰率100%)

<教育制度・資格補助補足>

  • 資格取得インセンティブ(約80種類の資格を対象、取得時のインセンティブ+取得費用のサポート)
  • 任意型カレッジ研修(当社独自運用のIT技術・セールス・ビジネススキル系の研修コンテンツ)など

<その他補足>

  • 服装自由、財形貯蓄、健康保険組合(関東ITソフトウェア保険組合)、確定拠出年金制度、団体長期障害所得補償保険全員介入、法人向け福利厚生クラブ会員、在宅勤務手当

加入保険


健康保険あり・厚生年金あり・雇用保険あり・労災保険あり

受動喫煙防止措置


禁煙(敷地内/屋内)

転勤


なし

定年齢


60歳

再雇用


あり

学歴


学歴不問

就業場所


東京都港区赤坂3-3-3住友生命赤坂ビル9F

沿線・最寄駅


赤坂見附駅 徒歩2分

勤務先名


パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

勤務先本社所在地


本社事務所:東京都港区芝浦3-4-1 グランパークタワー33F

勤務先ウェブサイトURL


勤務先事業内容

  • 事業内容:

(1)コンサルティング…業務プロセスコンサルティング及びシステム開発・運用、インフラ設計構築、クラウドサービス等。また将来起こる問題に対し共に考え実行し成果を創出します。

(2)システムソリューション…事業課題に対し、企画段階から参画し、最適なソリューションを提案、顧客の事業価値の最大化を支援します。

(3)アウトソーシング…エネルギーアウトソーシング・セールスアウトソーシング、マーケティングソリューション事業、バックオフィス支援・カスタマーサポート支援等、日々の業務改善から抜本的な業務プロセス改革まで伴走するパートナーとして事業成長に貢献します。

【特徴】

  • 当社について:

当社は「はたらいて、笑おう。」をビジョンに掲げる、総合人材サービスを手掛ける東証プライム上場企業の子会社として、AIやIoTを代表するようなテクノロジーの活用やコンサルティング・アウトソーシングを通じて、お客様の生産性向上を徹底的に推進することを使命としています。

パーソルグループにおいては、当社が展開している事業を今後より一層成長が見込まれる事業と位置づけ、2023年4月に「BPO SBU」(ビジネスプロセスアウトソーシング領域に特化した戦略的事業)を新設し、その中核会社として事業拡大を目指して参ります。

今回の広報グループでは「ステークホルダーに第一想起され、選ばれる企業になる」を社外へ発信していきます。

  • チャレンジできる環境:

幣グループでは、ご自身のキャリアデザインとその成長のために、グループ横断で自発的にキャリアを選択する機会(キャリアチャレンジ制度)があり、キャリア形成の選択肢が多様にあります。業務においてもパーソルP&Tのブランド認知拡大に向けて、様々な企画を立案することができ、また、同じ部にはブランド推進、社内広報、セールスプロモーション(デジタルマーケティング)のメンバーが在籍しており、マーケティング部全体の会議も週1で開催しています。

勤務先従業員数


253名

選考について


面接回数:2回

1次:人事担当もしくは現場マネジャー 最終:部長

※最終面接に進まれる方には、Web上で適性検査(所要時間40分程)を受けていただきます。

※最終面接後にリファレンスチェックを実施する場合があります。

【選考情報】適性検査あり

応募書類等


履歴書(写真付)をご持参ください

採用人数


1名(人)

会社名


スキルブリッジ株式会社

業種


人材派遣・人材紹介

代表者名


佐藤 元輝

所在地


神奈川県横浜市金沢区西柴1-7-13

事業内容


有料職業紹介

有料職業紹介許可番号:14-ユ-302333

電話番号


  • 東京 DX BPOコンサルティング営業 BtoBコンサルティングを通じて等

    1ヶ月前

    東京都 港区 赤坂, スキルブリッジ株式会社

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    した DX をいる BPO 回,ｦｦ · BtoB no hyougen shouhin no kaigyou keiken 3 nen iji no hitobito ni fukyou desu.ｦｦ · carrier app uwaitei DX/BPO sojurion wo teian suru kon sarutingai job deshu. · ...

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    Tokyo Zoom ￥3,500,000 - ￥6,000,000 per year

    We are seeking a Mid-Market Account Executive in Tokyo to drive revenue growth through effective territory management and consultative sales approaches. · Driving revenue growth through territory management customer acquisition strategies and comprehensive account planning · ...

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