学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
セールス担当者としてビジネス目標を達成し、目標を上回る成果を上げた 7 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった 2 年以上の経験。
経営幹部との関係をサポートし、新たな領域やアカウントを発掘した経験。
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。
望ましい経験/スキル:
対象アカウントの選定やパートナー エコシステムの活用など、ビジネス サイクル内でソリューション ベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。アカウント チーム、テクニカル リード、調達、法務などの社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成を行った経験。
生成 AI ビジネスを理解していること。
クラウドと AI のマーケット トレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
英語による優れたコミュニケーション能力を備え、国内外の関係者とスムーズなやり取りができること。
優れた交渉力、問題解決能力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション スキル。
この求人について
AI セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、Google の AI 事業の成長をサポートするポジションです。
お客様と連携してビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの概要を説明してください。ビジネス サイクルには、生産性ユースケースの組み合わせが含まれるほか、プロダクト チームと連携して、お客様が AI ソリューションを活用して新しいプロダクトを構築するための支援も行います。部門横断型チームのメンバーや外部のお客様との日々の関係を主導して共感を示すとともに、チーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める方法を見極めることが求められます。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築を行えるようにするツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
業務内容
SME(サブジェクト マター エキスパート)兼信頼のおけるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。ビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの戦略を正しい方向へと導く。
担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、ビジネス目標と成長目標を達成する、あるいは目標を超える。
Google のアカウントおよび部門横断型チーム(カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど)と連携して市場開拓戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。
担当地域または市場全体で、責任ある AI フレームワークに基づいたアカウント計画を策定し、実行する。
複数のお客様とビジネス チャンスに並行して対応し、個々のお客様のテクノロジー基盤および戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、競合相手について理解する。またテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法を把握する。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .
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