学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
エンタープライズ ソフトウェアまたはクラウド分野での 7 年以上のセールス経験。
データ分析またはデータ管理テクノロジーをクライアントに販売した経験。
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと関係を構築できること。
望ましい経験/スキル:
セールス担当者としてビジネス目標を達成、あるいは超過達成した経験。
アカウント チーム、テクニカル リード チーム、調達チーム、法務チームなど、社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
データと分析に沿って、複雑なビジネス サイクル内の事業活動および変革の戦略を計画して優先順位を付けた経験。
経営幹部との関係をサポートし、新たな領域やアカウントを発掘しつつ、お客様にソリューションを導入して成功に導くことで、お客様の事業拡大につなげた経験。
クラウドとデータ分析のトレンド、プロダクト、ソリューション(BigQuery、Looker、Dataproc、Pub/Sub)に関する知識、およびデータ分析技術に携わった経験。
この求人について
本職種は、新規および既存顧客との関係構築・発展を通して、データ分析ビジネスの成長を助けるポジションです。お客様への対応を通じて、真のビジネス価値を提供してください。プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上のユースケース全体を説明することも必要です。セールス部門内のソリューション リードとして、部門横断型チームのメンバーとの日々の連携を主導することも職務の一環です。市場参入戦略(GTM)と販売戦略の主導、キャンペーンの管理のほか、Google のプロダクト ソリューションのロードマップに活かすために、プロダクト チームとグローバルなソリューション チームにフィードバックを伝えていただきます。お客様のクラウドとデータ分析の戦略を構築し、デジタル トランスフォーメーションを実現させることも求められます。共感を大切にしながらチームを主導し、個人およびチーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める革新的な方法を見つけ出すことも業務の一環です。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築を行えるようにするツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
業務内容
SME(サブジェクト マター エキスパート)兼信頼のおけるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。ビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの戦略を正しい方向へと導く。
担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、ビジネス目標と成長目標を達成する、あるいは目標を超える。
Google のアカウントおよび部門横断型チーム(カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど)と連携して市場参入戦略(GTM)を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。
お客様の要件をビジネスと技術の両面から理解し、お客様とともにデータベース ソリューション ロードマップを策定する。
複数のお客様とビジネス チャンスに同時に対応しながら、個々のお客様のテクノロジー基盤および戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、競合相手、Google のテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法について理解する。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .
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