学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
エンタープライズ ソフトウェアまたはクラウド環境での 10 年以上のセールス経験。
データベース技術をお客様に提案した経験。
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、国内のステークホルダーと関係を構築できること。
望ましい経験/スキル:
経営幹部との関係をサポートし、新たな領域やアカウントを発掘しつつ、お客様にソリューションを導入して成功に導くことで、お客様の事業拡大につなげた経験。
データと分析に沿って、ビジネス サイクル内の事業活動および変革の戦略を計画して優先順位を付けた経験。
アカウント チーム、テクニカル リード チーム、調達チーム、法務チームなど、社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革の妥当性を示す提案と実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
Google Cloud、データベース、データのトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識(Postgre、MySQL、SQL Server、Oracle、Spanner、Bigtable、Firestore、Memorystore など)。
英語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと関係を築き、協力できること。
この求人について
本職種は、新規および既存のお客様と関係を構築し、Google のデータベース事業の成長をサポートするポジションです。お客様と連携してビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上のユースケースの概要を説明していただきます。ビジネス部門内のソリューション リードとして、部門横断型チームのメンバーとの日々の連携を主導することも職務の一環です。市場参入戦略の主導、キャンペーンの管理のほか、プロダクト ソリューションのロードマップに活かすために、プロダクト チームとグローバルなソリューション チームにフィードバックを伝えていただきます。また、お客様のクラウドやデータベースの戦略を正しい方向に導き、デジタル トランスフォーメーションの実現をサポートしていただきます。チームの影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める方法を見極めながら、チームを主導してください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築を行えるようにするツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
業務内容
SME(サブジェクト マター エキスパート)兼信頼のおけるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。ビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの方向性を揃えるために協力する。
Google のアカウントおよび部門横断型チーム(カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなどの各チーム)と協力して市場参入戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進するとともに、お客様について理解を深め、優れたカスタマー エクスペリエンスを提供する。
複数のお客様とビジネス チャンスに対応し、個々のお客様のテクノロジー基盤および戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、関係者について理解する。またテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法を把握する。
お客様の要件をビジネスと技術の両面から理解し、お客様とともにデータベース ソリューション ロードマップを策定する。
担当地域のビジネスについて予測および報告するとともに、ビジネス目標や成長目標といった各種目標を達成する。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .
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Tokyo Google工会でGoogleべ︴吃큜안세요 · SME(Subject Matter Expert)兼信頼できるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。複雑なビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの長期戦略の方向性に影響を与える。」 · 担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、戦略的なビジネス目標と成長目標を達成 / 超過達成する。」 · Google のアカウントおよび部門横断型チーム(カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネル ...
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