Do you enjoy consultative sales and managing various accounts in a global company?
Do you want to work for a business that values risk-taking, curiosity and a diverse approach to solutions?
About the Role
You are responsible for creating, developing and maintaining long term executive relationships across a portfolio of Key accounts in Japan that lead to optimal business outcomes for the customer and ICIS.
The successful candidate will be a resourceful, motivated individual with a high level of curiosity, passion to learn, courage to try, fail and win.
About the TeamICIS is part of LexisNexis Risk Solutions, a portfolio of brands that span multiple industries providing customers with innovative technologies, analytics and data services that provide market-specific solutions.
Drawing upon our legacy, we are in a unique position to leverage data and analytics as part of RELX, a FTSE 15 data and analytics company with over 35,000 employees across about 40 countries.
From specialty commodity price reporting to seamlessly providing data and analytics, ICIS has a rich 152-year heritage.Responsibilities
Create, develop, and maintain long term executive relationships across a portfolio of Key Accounts
Lead deal teams of subject matter and technical experts through the sales cycle
Identify opportunities for optimization and growth within each account
Lead the implementation and launch of new products into the accounts
Build and develop a plan for acquiring testimonials/case study/reference client status
Build and maintain a balanced cross sell/upsell pipeline mix of ICIS solutions
Negotiate and present contracts, gaining both customer and internal alignment and approvals with cross-functional partners (finance, legal, operations, etc.)
Work with Client Success to implement mutually beneficial engagement plans
Prepare, implement and execute Value Based Strategic Account Plans for each account
Lead and execute joint value-based activities including Planning and Quarterly Business Reviews to meet sales objectives within agreed-upon budgets and KPIs
Gain access and manage relationships with senior-level executives creating advocates for ICIS
Record client engagement and communication using and Gong
Provide regular feedback to the business on customer workflows and processes that could provide new data & analytics opportunities.
Actively participate in corporate and your own personal learning to support your performance and career development
Collaborate and share your successes across regions and functions
Experience
Minimum 3 years in account management or other consultative sales functions.
Proven success working with Marketing to deliver campaigns to drive growth in top tier accounts
Experienced in using social selling techniques and media such as video to make connections, build relationships and grow accounts
Strong written and verbal communication and presentation skills in English and Japanese, and particularly in a sales context.
Demonstrable experience in similar consultative sales position preferably license based subscription services or Petrol chemicals
Work in a way that works for you
We promote a healthy work/life balance across the organization.
With an average length of service of 9 years, we are confident that we offer an appealing working prospect for our people.
With numerous wellbeing initiatives, family leave and tuition reimbursement, we will help you meet your immediate responsibilities and long-term goals.
Working flexible hours - flexing the times when you work in the day to help you fit everything in and work when you are the most productiveWorking with us
We are an equal opportunity employer with a commitment to help you succeed. Here, you will find an inclusive, agile, collaborative, innovative and fun environment, where everyone has a part to play.
Regardless of the team you join, we promote a diverse environment with co-workers who are passionate about what they do, and how they do it.
Working for youAs a spearhead of good employment practices, your health and wellbeing are of great importance to securing your future.
About LexisNexis Risk Solutions
At LexisNexis Risk Solutions Group (RSG), our history and entrepreneurial spirit make us a rare combination.
We never stop innovating, always looking for ways to leverage the power of insight through data and advanced analytics to help our customers solve problems, make better decisions, and improve operations.
Our technologies, decision tools and data services give our customers a clear advantage in evaluating and predicting risk and enhancing operational efficiency.
Our global portfolio spans the following sectors: Aviation| Agriculture| Chemical, Energy & Fertilizers | Collections & Recovery |Commercial Property| Corporations & Non-Profits | Financial Services |Government| Healthcare | HR | Insurance |Law Enforcement & Public Safety |TaxJoin Us
PURPOSEFUL WORK
When you work with us, your work matters. You are part of an organization that nurtures your curiosity to stimulate innovation for the communities that we serve.
GROWING EVERY DAY
Like the communities we serve, you are on a constant path of discovery to shape your career and personal development.
COLLEAGUES WHO CARE
You will be part of the Elsevier family. We will support your well-being and provide the flexibility you need to thrive at work and home.
Together, we create possibilities.
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Tokyo Chubb ￥900,000 - ￥1,200,000 per year業績好調なダイレクトマーケティング本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事します。 · 毎年好調に売り上げが伸びているダイレクトマーケティング本部。あなたのアイデア次第で様々な施策を形にすることができます。成果が数字で見え、結果に結びつく面白さが実感できるでしょう。どんどん新しいチャレンジをしていってください。 · データ分析力: マーケティングデータや市場データを分析し、ターゲット市場を特定し、競合情報を把握する能力 · マーケティング経験: マーケティング戦略を理解し、 ...
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Tokyo goFLUENT ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yeargoFLUENTはスイス・ジュネーブに本社を構えるB2B向けオンライン語学サービスプロバイダーです。企業のグローバル人材育成、ダイバーシティ&インクルージョン(DE&I)、学習文化の醸成を支援することをミッションとし、「すべての人に等しい声を提供する」ことを目指しています。 · 近年、企業の人的資本への投資やリスキリングの重要性が高まり、語学教育の需要も急速に拡大しています。Amazon、日立、Salesforce Japanなどの大手企業にも導入され、ビジネスの成長を続けています。 · このような市場の成長を背景に、goFLUENTでは既存顧客との関係 ...
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Tokyo Chubb External Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業(主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社)の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。 · トップライン計画とボトムライン計画を管理および達成する。 · ビジネスチャンスを見つける為のスポンサー詳細情報を収集する。(スポンサー戦略、カード発行枚数、アクティブ枚数、新規発行カード、プロモーション期間ルール、保険契約数、利用可能なリー ...
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Tokyo Microsoft Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year顧客のビジネス成果とマイクロソフトソリューションの価値を最大化するために、質の高いサポートサービスの計画と提供を推進し、サポート契約上の義務を果たす。 · エンゲージメントとサポートプログラムのオーケストレーション、カスタマー・ステークホルダーとのコミュニケーション · 重大な技術的障害のエスカレーションマネジメントを通じ、当社の製品とソリューションをさらに向上させるためのエンジニアリングフィードバックを適宜提供する · プロジェクトマネジメント経験 · サポートもしくはコンサルティングサービスのデリバリー経験 · 優れたコミュニケーションスキル・リレ ...
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Tokyo Tektome Full time￥7,500,000 - ￥10,000,000弊社が指定する重要な戦略アカウントに対して、新規機会の創出から既存契約の深耕まで、複数年単位でお客様の経営課題やビジネス環境を理解し、Tektome Platformの導入・活用を通じて長期的なパートナーシップを築いていただきます。大規模かつ複雑な商談を牽引し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、当社のビジネスを拡大する戦略的な役割を担っていただきます。 · ...
