About The Team
Restaurants are at the heart of Uber Eats, and Japan's dynamic, diverse, and high-quality restaurant scene is one of the strongest contributors to our global business. The Japan Acquisition team plays a pivotal role in scaling Uber Eats' footprint, particularly in a highly competitive and nuanced market. Our mission: to identify, pitch, and onboard high-potential restaurants that will thrive on our platform and delight customers across Japan. This is your chance to help shape the next phase of growth in one of Uber's most strategic markets.
About The Role
As an Acquisition Account Executive, you will directly contribute to Uber Eats' growth in Japan by owning the full sales cycle with top-priority local merchants in strategic cities. Your work will improve the quality and variety of food options on the platform, drive customer satisfaction, and build deep, long-lasting relationships with our restaurant partners.
You'll be expected to bring strong commercial acumen, a proactive approach to problem-solving, and the ability to operate in a fast-paced, culturally nuanced environment.
What You'll Do
- Own the full end-to-end acquisition cycle of Japan's highest-priority local restaurant partners - from first contact through to activation, go-live, and early growth support.
- Develop strong merchant relationships by understanding their unique business challenges and aligning Uber Eats' value proposition with their goals.
- Manage a defined city-level territory (e.g. Tokyo, Osaka, or emerging cities) with a strategic lens, identifying opportunities for high-impact acquisition.
- Collaborate cross-functionally with Ops, Marketing, and Account Management teams to ensure a smooth merchant onboarding and activation experience.
- Leverage funnel data and tooling to manage outreach, prioritization, follow-ups, and pipeline progression with operational rigor.
- Continuously test and refine your approach, bringing feedback from the field to inform product, pricing, and process improvements.
Basic Qualifications
- Proven end-to-end sales capability | Comfortable leading prospecting, negotiation, commercial terms, and closing deals independently.
- Strong executional discipline | You know how to deliver measurable results and consistently move the needle despite setbacks.
- Excellent communication skills | Able to clearly and confidently communicate complex ideas to internal stakeholders and external partners alike in Japanese (required) and English (basic).
- Sales and business acumen | You understand what makes businesses tick and tailor your pitch to resonate with different restaurant profiles - from family-run shops to multi-location brands.
Preferred Qualifications
- 2-4 years experience in B2B sales, partnerships, or business development roles, ideally in tech, hospitality, or FMCG.
- Fluency in Japanese (business level or higher) and basic English (読み書きができて英語力を上達したい意志があればぜひ挑戦してみてください)
- Deep local knowledge and understanding of Japanese restaurant culture.
- Familiarity with CRM systems (e.g., Salesforce) and experience working in a performance-driven sales environment.
Comfortable working towards individual and team sales targets
Highly organized, detail-oriented, and capable of managing multiple conversations in parallel.
Uber's mission is to reimagine the way the world moves for the better. Here, bold ideas create real-world impact, challenges drive growth, and speed fuelds progress. What moves us, moves the world - let's move it forward, together.
Offices continue to be central to collaboration and Uber's cultural identity. Unless formally approved to work fully remotely, Uber expects employees to spend at least half of their work time in their assigned office. For certain roles, such as those based at green-light hubs, employees are expected to be in-office for 100% of their time. Please speak with your recruiter to better understand in-office expectations for this role.
- Accommodations may be available based on religious and/or medical conditions, or as required by applicable law. To request an accommodation, please reach out to .
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Minato UberUber では、多様性を誇りに思っています。私たちは、仕事ができる人としてだけではなく、あなたにしかない視点で組織を成長させてくれる唯一無二の個人として、社員一人ひとりを大切にしています。 · チームについてレストランは Uber Eats の中心であり、日本の多様で高品質な外食シーンは、グローバルビジネスにおいても非常に重要な存在です。 · ...
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Roppongi, Tokyo Uber優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当。各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eats の価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築。また東京・大阪・地方都市など担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会も特定する。これらのタスクはオペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携しながら実行される。 · 個人経営飲食店からチェーン展開企業まで相手に合わせた提案ができる方 · ...
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Tokyo MarqVision (YC S21) $50,000 - $200,000世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, · and creativity. · ...
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Tokyo MarqVision Full time$50,000 - $200,000世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · 立ち上げ時期の日本市場での裁量と意思決定のスピード · 世界最先端のAI×知財プロダクトに携わる成長機会 · ...
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Tokyo, Japan MarqVision世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity. · B2B SaaSのクロージング経験 5年以上 B2B SaaS closing experience over 5 years · ...
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Tokyo Okta JPOktaのアソシエイト アカウントエグゼクティブは、中小から中堅規模の企業を担当し、新規顧客獲得と既存アカウント拡大の両方を担います。日本のお客様をターゲットに、テリトリープランニング、プロスペクティング、顧客関係構築、セールスサイクルの実行、価格提示と提供、交渉、クロージングといった一連のセールスプロセスにおける戦略を策定し、実行します。 · ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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Tokyo BrazeBraze は、顧客とブランドの良質な関係構築を支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しています。海外ではBurger King、KFC、McDonarld、Mercari、PizzaHut、SEPHORA、日本ではメルカリ等で活用されています。 · 新規ビジネスの開拓: クライアントにアプローチし،Value Selling を実践しながら契約の締結を目指します。 · 市場開拓と戦略の策定: 日本市場における Braze のブランド認知を高め，ターゲットとなる企業リストを作成・管理し，営業戦略を策定します。 · ...
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Minato UberAbout the team: · Restaurants are at the heart of Uber Eats. · The Japan Acquisition team plays a pivotal role in scaling Uber Eats' footprint. · ...
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Roppongi, Tokyo Uber ￥650,000 - ￥1,050,000 per yearWe are looking for an Associate Acquisition Account Executive to join our team in Japan. You will directly contribute to Uber Eats' growth in Japan by owning the full sales cycle with top-priority local merchants in strategic cities. · ...
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東京都 港区 六本木駅, UberAs an Acquisition Account Executive, you will directly contribute to Uber Eats' growth in Japan by owning the full sales cycle with top-priority local merchants in strategic cities. · ...
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東京都 港区 六本木駅, Uber ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearUber Eatsでは日本のSMBレストラン向けにビジネスリーダー兼アカウントマネージャーとして事業成長とイノベーションを推進していただける方を募集しています。本ポジションは日本のSMBビジネスにおいて非常に重要な役割を担い、主要なレストランパートナーのエンドツーエンド体験をマネジメントします。成功する候補者には高い関係構築力、新たな市場機会を見極め活かす力、顧客視点とクリティカルシンキングなどのスキルのバランスが求められます。 ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 · 中央省庁政府機関に対してプロスペクティングおよび効率的な販売プロセスの遂行 · 関係者マップ構築管理(既存関係者およ ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 · SaaS、ITインフラなど、革新的なテック企業での勤務経験(尚可) · ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト · インクラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。 · 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 · ...
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Japan NICEThe Account Executive will be the first and primary customer point of contact selling into a defined sales territory. · ...
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Japan Isc2 ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearBased in Tokyo, you will be responsible to drive Japan revenue sales across all ISC2 products: certification education, exams and webinar sponsorships. In your capacity as Account Executive, Japan you will work with the APAC Associate Director of Business Development. · ...
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Tokyo Airwallex Full timeAirwallex aspires to serve the fastest growing businesses globally. The Japan SME & Growth team focuses on bringing small-to-mid-market businesses across Japan, as well as Japan affiliated companies globally onto the Airwallex platform. · ...
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Greater Tokyo Area Absolute Security Remote jobResults-driven Account Executive to join our fast-growing business in Japan for our International Secure Endpoint Business. · ...
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Account Executive Japan
22時間前
Tokyo VoodooBeReal is looking to grow its sales team around the world to drive ad sales to brands. As BeReal's Account Executive in Japan you will design and execute local Japanese sales strategy by selling traditional and innovative ad inventory to key advertisers. · ...
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Tokyo, Tokyo Voodoo ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearWe are looking for an Account Executive to design and execute the local Japanese sales strategy by selling traditional and innovative ad inventory to key advertisers. · Identify, source, pitch, define, negotiate, close, and manage digital advertising revenue · Build awareness and ...
