Location: This position will work in Japan with work mainly in Tokyo with some travel requirements.
As the Account Executive, Japan , your main responsibilities will be:- Develop and execute HE360's strategy for engaging with Japanese national security related organizations such as Japanese Ministry of Defense, Japanese Coast Guard, Cabinet Satellite Intelligence Centre, National Police Agency, Ministry of Foreign Affairs etc..
- Build and maintain long-term relationships with key stakeholders, including:
- Japan Ministry of Defense and intelligence agencies.
- Japanese industries (e.g., NEC, Mitsubishi Electric Corporation, Hitachi Ltd.)
- Japanese distribution partners (e.g, Sumitomo Corporation. Sumisho Aero-Systems Corporation)
- Identify and manage RFIs, RFQs, and RFPs, ensuring HE360's successful participation – either directly or through European partners.
- Lead targeted sales campaigns, working closely with HE360's leadership, product, and technical teams.
- Oversee ongoing projects, ensuring seamless collaboration with Japanese government partners.
- Manage risk, budget tracking, and project planning throughout bid and delivery phases.
- Drive HE360's participation in Japanese national security related studies, military exercises, and standardization efforts.
- Identify key industry events HE360 should attend, set objectives, and track outcomes.
- Develop an engagement plan for senior decision-makers and political stakeholders, coordinating interactions with HE360's leadership team.
Essential education and experience:
- Bachelor's degree in a relevant field (Aerospace, Electrical, Telecommunications Engineering, Remote Sensing, Signal Processing, Data Science, or related disciplines) or equivalent experience
- Proven experience closing multi-million-dollar, multi-year contracts with Japanese Ministry of Defense, intelligence agencies etc..
- Expertise in long sales cycles and high-value defence deals, requiring constant end-user engagement.
- Strong understanding of Japanese organizations, and Japanese Ministry of Defense, with prior experience engaging these entities.
- Deep domain knowledge in aerospace, defence, military, or intelligence sectors.
- Technical understanding of ELINT, COMINT, SIGINT, GEOINT, and remote sensing technologies.
- Ability to discuss technology and the TCPED process in-depth, effectively communicating HE360's value proposition.
- Familiar with ITAR and EAR regulations
- Japanese citizen with a valid Japanese passport.
- Willingness and ability to travel to engage with customers, partners, and Japanese stakeholders.
- Fluent in Japanese and English.
HawkEye 360 offers a compensation package that includes a competitive base salary plus annual performance bonus and benefits. We consider many factors when determining salary offers, such as candidate's work experience, education, training & skills, as well as market and business considerations. We are also open to considering candidates with experience and qualifications at a different level than required in a job posting, which may affect the compensation package offered.
Company Overview:
HawkEye 360 is delivering a revolutionary source of global knowledge based on radio frequency (RF) geospatial analytics to those working to make the world a safer place. The company operates a commercial satellite constellation that detects, geolocates, and identifies a broad range of signals & behaviors. We employ cutting edge AI techniques to equip our global customers with high-impact insights needed to make decisions with confidence. HawkEye 360 is headquartered in Herndon, Virginia.
HawkEye 360 is committed to hiring and retaining a diverse workforce. We are proud to be an Equal Opportunity Employer, making decisions without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, marital status, national origin, age, veteran status, disability, or any other protected class.
To all recruitment agencies: HawkEye 360 does not accept unsolicited agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, HawkEye 360 employees or any other organization location. HawkEye 360 is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.
-
Tokyo, Japan MarqVision世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity. · B2B SaaSのクロージング経験 5年以上 B2B SaaS closing experience over 5 years · ...
-
Tokyo MarqVision Full time$50,000 - $200,000世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · 立ち上げ時期の日本市場での裁量と意思決定のスピード · 世界最先端のAI×知財プロダクトに携わる成長機会 · ...
-
Tokyo MarqVision (YC S21) $50,000 - $200,000世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, · and creativity. · ...
-
Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
-
Tokyo BrazeBraze は、顧客とブランドの良質な関係構築を支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しています。海外ではBurger King、KFC、McDonarld、Mercari、PizzaHut、SEPHORA、日本ではメルカリ等で活用されています。 · 新規ビジネスの開拓: クライアントにアプローチし،Value Selling を実践しながら契約の締結を目指します。 · 市場開拓と戦略の策定: 日本市場における Braze のブランド認知を高め，ターゲットとなる企業リストを作成・管理し，営業戦略を策定します。 · ...
-
Roppongi, Tokyo Uber戦略都市における優先度の高いローカル飲食店とのフルサイクル営業をリードし、日本における Uber Eats の成長に直接貢献する役割です。 · ...
-
Minato UberUber では、多様性を誇りに思っています。私たちは、仕事ができる人としてだけではなく、あなたにしかない視点で組織を成長させてくれる唯一無二の個人として、社員一人ひとりを大切にしています。 · チームについてレストランは Uber Eats の中心であり、日本の多様で高品質な外食シーンは、グローバルビジネスにおいても非常に重要な存在です。 · ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
-
Account Executive
1ヶ月前
Tokyo Computer Futures· アメリカに本社を置くテクノロジー企業で、日本オフィスは200名規模です。主に製造業向けのソフトウェアおよびサービスを提供しています。 · ...
-
Account Executive
21時間前
Tokyo, Japan SASSASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。 · ...
-
Account Executive
2週間前
Tokyo Michael PageThis job is Sales Account Executive . · The company provides a platform that utilizes AI to improve software quality globally. · This position will be responsible for developing long-term relationships with key decision-makers at major accounts, · demonstrating the value of our t ...
-
Roppongi, Tokyo UberUberでは、多様性を大切にしており、「仕事ができる人材」という枠を超えて、 · aなたという唯一無二の個人 · を尊重する働く環境を誇りに思っています。 · ...
-
Account Executive
4週間前
Tokyo Michael PageThis company is a leading IT distributor and provides a good work-life balance environment. The company aims to improve customer satisfaction by providing efficient services. · Establish and maintain relationships with existing and new clients. · Sales activities and presentation ...
-
Account Executive
4週間前
Tokyo Specialized Group ￥10,000,000 - ￥12,000,000 per year当社のクライアントである、ビジネスインテリジェンス分野における先進的なAI CRM企業では、革新的なソリューションで成果を上げる営業部長を募集しています。このポジションでは、顧客の課題に深く関与し、オーダーメイドのソリューションを提供することで、ダイナミックな市場での専門性を高める機会を得られます。 · ...
-
Account Executive
2週間前
Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)Become Sales Manager within the next 3 years million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development. · ...
-
Tokyo, Japan DatadogDatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。...募集要項: · 5年以上のクロージング経験をお持ちの方(ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む) · ...
-
Account Executive
21時間前
Tokyo, Japan SASSASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 · ...
-
Account Executive
3週間前
東京都 区, ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパン株式会社米国サンフランシスコ発のITスタートアップ企業のアカウントエグゼクティブです。 · ...
-
Japan BoxのEnterprise Account Executiveの求人応募+Boxは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。 · ...
-
Tokyo, Japan DatadogDatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顈客ごとの固有のニーズ的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。 · ...
-
Tokyo SAS OTHER柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 · ...
.png?1733430365){kind=logo}