*#GreatMindsDon'tThinkAlike*
Uber では、多様性を誇りに思っています。
私たちは、仕事ができる人としてだけではなく、
あなたにしかない視点で組織を成長させてくれる 唯一無二の個人"
として、社員一人ひとりを大切にしています。
Uber には、誰もが自由に意見を発信できる、真にオープンなカルチャーがあります。
*チームについて*
レストランは Uber Eats の中心であり、日本の多様で高品質な外食シーンは、グローバルビジネスにおいても非常に重要な存在です。
日本の Acquisition チームは、
競争が激しく、かつ市場特性が複雑な日本で Uber Eats を拡大する中核的役割
を担っています。
私たちのミッションは、Uber Eats 上で成功し、ユーザーを喜ばせるポテンシャルの高いレストランを発掘し、提案し、オンボーディングすること。
Uber の最重要市場の一つで、次の成長フェーズを共に創り上げるチャンスです。
*ポジションについて
Acquisition Account Executive は、
戦略都市における優先度の高いローカル飲食店とのフルサイクル営業をリードし、日本における Uber Eats の成長に直接貢献する役割*
です。
このポジションでは
- プラットフォーム上の店舗ラインナップの質と多様性を高め
- 顧客満足度を向上させ
- レストランパートナーとの長期的な関係を築く ことが期待されます。
スピードの速い環境で主体的に動き、文化的ニュアンスを理解しながら成果を出せる方を求めています。
*主な業務内容(Your Impact In Role)*
- 日本の優先度が最も高いローカルレストランパートナーの獲得に関するフルサイクル営業を担当(初回接点~契約~ローンチ~初期成長支援まで)
- 個々のレストランが抱えるビジネス課題を理解し、Uber Eats の価値を最適に提案することで、強固な関係を構築
- (例:東京・大阪・新興都市など)担当エリアの戦略的管理および高インパクトな獲得機会の特定
- Ops、マーケティング、アカウントマネジメントなど各チームと連携し、スムーズなオンボーディング・アクティベーションを実現
- データおよび各種ツールを活用し、確度管理・優先順位付け・フォローアップ・パイプライン進行を高い精度で実行
- 現場の学びをもとに提案内容や営業手法を改善し、プロダクト・価格・プロセス改善にフィードバック
*求める経験・スキル(The Experience You'll Bring)*
- エンドツーエンドの営業経験(2〜4年程度) (新規開拓・交渉・条件調整・クロージングを自立して遂行できる)
- 高い実行力 困難な状況でも成果を上げ、着実に数字を動かすことができる
- 優れたコミュニケーション能力 複雑な内容を、社内外のステークホルダーに日本語(必須)で分かりやすく伝えられる
- 営業・ビジネス理解
レストランビジネスの構造を理解し、家族経営店から多店舗展開ブランドまで多様な相手に合わせた提案ができる 歓迎要件(Preferred Qualifications)
- 個人およびチームの営業目標にコミットできる方
- 複数の商談やタスクを並行管理できる高い整理力・計画力
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Roppongi, Tokyo Uber戦略都市における優先度の高いローカル飲食店とのフルサイクル営業をリードし、日本における Uber Eats の成長に直接貢献する役割です。 · ...
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Minato UberUber では、多様性を誇りに思っています。私たちは、仕事ができる人としてだけではなく、あなたにしかない視点で組織を成長させてくれる唯一無二の個人として、社員一人ひとりを大切にしています。 · チームについてレストランは Uber Eats の中心であり、日本の多様で高品質な外食シーンは、グローバルビジネスにおいても非常に重要な存在です。 · ...
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Roppongi, Tokyo Uber優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当。各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eats の価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築。また東京・大阪・地方都市など担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会も特定する。これらのタスクはオペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携しながら実行される。 · 個人経営飲食店からチェーン展開企業まで相手に合わせた提案ができる方 · ...
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Tokyo, Japan MarqVisionのAccount Executive, Japanの求人応募ﾁﾂﾃ!ﾄ · ... · B2B SaaS · Four quarters KPI/sales target achievement experience · ...
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Tokyo Okta JPOktaのアソシエイト アカウントエグゼクティブは、中小から中堅規模の企業を担当し、新規顧客獲得と既存アカウント拡大の両方を担います。日本のお客様をターゲットに、テリトリープランニング、プロスペクティング、顧客関係構築、セールスサイクルの実行、価格提示と提供、交渉、クロージングといった一連のセールスプロセスにおける戦略を策定し、実行します。 · ...
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Tokyo MarqVision Full time$50,000 - $200,000世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · 立ち上げ時期の日本市場での裁量と意思決定のスピード · 世界最先端のAI×知財プロダクトに携わる成長機会 · ...
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Tokyo MarqVision (YC S21) $50,000 - $200,000世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, · and creativity. · ...
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Tokyo, Japan MarqVision世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity. · B2B SaaSのクロージング経験 5年以上 B2B SaaS closing experience over 5 years · ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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Tokyo BrazeBraze は、顧客とブランドの良質な関係構築を支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しています。海外ではBurger King、KFC、McDonarld、Mercari、PizzaHut、SEPHORA、日本ではメルカリ等で活用されています。 · 新規ビジネスの開拓: クライアントにアプローチし،Value Selling を実践しながら契約の締結を目指します。 · 市場開拓と戦略の策定: 日本市場における Braze のブランド認知を高め，ターゲットとなる企業リストを作成・管理し，営業戦略を策定します。 · ...
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Roppongi, Tokyo Uber ￥650,000 - ￥1,050,000 per yearWe are looking for an Associate Acquisition Account Executive to join our team in Japan. You will directly contribute to Uber Eats' growth in Japan by owning the full sales cycle with top-priority local merchants in strategic cities. · ...
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Minato UberAbout the team: · Restaurants are at the heart of Uber Eats. · The Japan Acquisition team plays a pivotal role in scaling Uber Eats' footprint. · ...
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東京都 港区 六本木駅, UberAs an Acquisition Account Executive, you will directly contribute to Uber Eats' growth in Japan by owning the full sales cycle with top-priority local merchants in strategic cities. · ...
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東京都 港区 六本木駅, Uber ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearUber Eatsでは日本のSMBレストラン向けにビジネスリーダー兼アカウントマネージャーとして事業成長とイノベーションを推進していただける方を募集しています。本ポジションは日本のSMBビジネスにおいて非常に重要な役割を担い、主要なレストランパートナーのエンドツーエンド体験をマネジメントします。成功する候補者には高い関係構築力、新たな市場機会を見極め活かす力、顧客視点とクリティカルシンキングなどのスキルのバランスが求められます。 ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 · 5年以上のクロージング経験をお持ちの方(ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む) · ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 · SaaS、ITインフラなど、革新的なテック企業での勤務経験(尚可) · ...
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Account Executive, Japan
10時間前
Japan NICEThe Account Executive will be the first and primary customer point of contact selling into a defined sales territory. As the door opening sales expert, you will work in deep collaboration with the presales teams to deliver a compelling value proposition that differentiates the Ni ...
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Japan Isc2 ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearBased in Tokyo, you will be responsible to drive Japan revenue sales across all ISC2 products: certification education, exams and webinar sponsorships. In your capacity as Account Executive, Japan you will work with the APAC Associate Director of Business Development. · ...
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Greater Tokyo Area Absolute Security Remote jobResults-driven Account Executive to join our fast-growing business in Japan for our International Secure Endpoint Business. · ...
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Tokyo Airwallex Full timeAirwallex aspires to serve the fastest growing businesses globally. The Japan SME & Growth team focuses on bringing small-to-mid-market businesses across Japan, as well as Japan affiliated companies globally onto the Airwallex platform. · ...
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Tokyo, Japan, Japan HawkEye 360 $1,540,000 - $1,880,000 per yearDrive business development and close new opportunities in the defence and intelligence (D&I) sectors in Japan. · ...
