DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。
私たちは、テクノロジーに対する強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なFederal(中央省庁)セールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector(公共分野)エンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このチームは組織成長を牽引する重要な役割を担います。本ポジションは、将来性の高いテリトリーにおいて新たな中央省庁・政府機関を開拓すると同時に、ハイブリッド環境からクラウドへ移行中の顧客とも関われる、非常に魅力的な機会です。
Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー(ワークライフバランス)を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス(ハイブリットな職場環境)として運営しています。
業務内容:
- 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行
- 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理(既存関係者および将来的なキーパーソン含む)
- 顧客ビジネスに対する深い理解の構築
- 価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉
- 既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕
- 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮
- クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得
- すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定
- 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理
募集要項:
- 5年以上のクロージング経験をお持ちの方(ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む)
- 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験
- 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジーをお持ちの方
- SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験(尚可)
- Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績
Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。
福利厚生と成長機会:
- 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系
- 新入社員への株式付与(RSU / 譲渡制限付株式ユニット)および従業員株式購入制度(ESPP)
- プレジデント・クラブへの参加機会
- 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供
- MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修
- 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム
- インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
- 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度
- 企業型確定拠出年金(401K)
- ペットの養子縁組と保険プログラム
上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。 · 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行 · ...
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Tokyo DatadogWe are searching for an experienced Federal, Civilian Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. As we continue to enter into bigger markets, · Possess 5+ years closing experience (mix of field selling within mid-market and ent ...
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Japan Box ￥7,000,000 - ￥12,000,000 per yearBox Japanは2013年8月に設立されました。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 ...
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Tokyo, Japan Datadog+Job summary · Our Federal sales team works with a best-of-breed product that solves real problems for our customers.ResponsibilitiesProspect into large Fortune 1000 companies while running an efficient sales processMaintain, build and own specific relationship maps for your terr ...
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Tokyo DatadogWe are searching for an experienced Federal, Civilian Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. · ...
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Tokyo Datadog Full timeWe are searching for an experienced Federal, Civilian Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets.Promote Datadog product to large Fortune 1000 companies · Maintain, build and own specific relationship maps for your territory inc ...
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Tokyo Datadog+Job summary · DataDog Federal Sales Team offers best-in-class products to solve real problems faced by customers. The sales team works on customer-specific needs using structured sales methodologies to clearly convey Datadog's value. · The company hires experienced Federal (non- ...
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Tokyo Datadog Full time$1,000,000 - $1,500,000 per yearDatadog's Federal Sales Team delivers best-in-class products to customers to solve their actual challenges. Sales representatives engage in a systematic sales methodology based on customer-specific needs and Datadog's value. · ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 · Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。 · ...
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Tokyo, Japan Datadog $1,200,000 - $1,500,000 per yearWe are searching for an experienced SLED Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. · ...
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Tokyo Datadog ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearWe are searching for an experienced SLED Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. As we continue to enter into bigger markets, and formalize our support for the Public Sector enterprise segment, this division within Datadog w ...
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Tokyo Datadog Full time$240,000 - $720,000 per yearWe are searching for an experienced SLED Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets. · 5+ years closing experience (mix of field selling within assigned SLED region) · 2-3+ years of SLED/Gov sales experience · Driven and have me ...
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Tokyo Datadog ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per yearWe are searching for an experienced SLED Sales Executive that has a real passion for technology and can deliver on bold revenue targets.Sales representatives follow a well-defined methodology to identify customer needs and convey the value of the Datadog product. They also receiv ...
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Tokyo, Japan Anthropic $120,000 - $180,000 per yearAs an Enterprise Account Executive, Public Sector based in Tokyo, you'll drive the adoption of safe, frontier AI technology across Japan's government and public sector organizations. · ...
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Tokyo Anthropic ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per yearThis role involves driving adoption of safe AI technology across Japan's government and public sector organizations. · Own revenue targets by winning new public sector accounts. · Buid territory plans for high-value opportunities. · Foster consultative sales processes with senior ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS)ProServe Account Executive in Public Sector PAE in Public Sector creates long-term strategies for public sector customers with Professional Services. A trusted partner for top accounts. · ...
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Tokyo Datadog ￥1,400,000 - ￥2,800,000 per yearDatadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 · ...
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Tokyo Anthropic ￥7,000,000 - ￥12,000,000 per yearAs an Enterprise Account Executive Public Sector based in Tokyo you'll drive adoption of safe frontier AI technology across Japan's government public sector organizations. · Own exceed revenue targets by winning new public sector accounts expanding existing relationships across J ...
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Tokyo Anthropic Full time￥7,000,000 - ￥20,000,000 per yearThis is a job for Enterprise Account Executive in Public Sector based in Tokyo to drive the adoption of safe AI technology across Japan's government and public sector organizations. · ...
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New York Dataiku ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearDataiku is looking for an experienced Enterprise Account Executive to join our team. · ...
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Tokyo Amazon Full timeThe Account Executive is responsible for creating and executing long-term strategies with public sector customers. They work closely with AWS Professional Services to deliver business development, customer relationship building, and project delivery across all roles. · * Sales of ...
