WHAT IS BOX?
Box(NYSE BOX)はインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約20,000社および日経225の76%の企業の業務効率化を支援しています。
Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。
WHY BOX NEEDS YOU
K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。
What You'll Do
- 顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Boxのソリューションを最適な形で提案する
- CIO、ITエグゼクティブ、LOB(事業部門)エグゼクティブ等の主要ステークホルダーと緊密に連携し、信頼関係を構築する
- 複雑で長期化する案件をリードし、的確かつ迅速に意思決定・対応を進める
- 大きな案件だけでなく、短期的な"スモールウィン"を確実に獲得して進捗を加速させる
- 健全なパイプラインを設計・維持し、組織の売上・収益目標達成に貢献する
- 顧客ごとのユースケースや購買プロセスを深く理解し、適切な営業戦略を立案する
- 案件の進捗やリスクを継続的にトラッキングし、タイムリーに対応する
- リード管理や営業予測(forecast)においてSalesforceを積極的に活用し、データ駆動で営業活動を推進する
Who You Are
- IT業界における3年以上のアカウント営業、およびエンタープライズソフトウェア関連製品の営業経験
- 中央省庁、または地方自治体に対する営業経験
- 既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方
- 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験(LoB、CIOとのリレーションシップ)
- 複雑なクラウドテクノロジーをシンプルかつ的確に説明することができる能力
- セールスのプロセスや購買サイクルを理解していること
- アイデア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方
- SaaS製品の営業経験(尚可)
- ビジネス使用可能な英語力(尚可)
- 雑談やアイスブレイクが好き・得意な方
EQUAL OPPORTUNITY
本ポジションに興味があるものの、条件を満たしているか不安 という方も、まずはご応募ください。すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Boxでは、Diversity&Inclusionを促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。私たちはすべての人に等しく機会を提供しており、多様性を尊重しています。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人、身体障害の有無 等による差別は行いません。
ご応募に際する個人情報の保護については、当社のPersonnel Privacy Noticeをご確認ください。
-
Tokyo BoxBoxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。急成長し続けています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 · ...
-
Tokyo, Japan DatadogDatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベストインクラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスマソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 · ...
-
Tokyo Nutanix ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Hungry Humble Honest with Heart · The Opportunity · This role is Hybrid workstyle Location: Tokyo. · ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Tokyo Microsoft大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
-
Account Executive
1ヶ月前
Tokyo Computer Futures· アメリカに本社を置くテクノロジー企業で、日本オフィスは200名規模です。主に製造業向けのソフトウェアおよびサービスを提供しています。 · ...
-
Tokyo, Tokyo Ciscoネットワーク事業は、公共・広域事業を担当する事業部長を募集します。 · 市場のニーズを的確に捉え、チームを牽引しながら顧客満足度向上と売上拡大を目指します。 · ...
-
Account Executive
4週間前
Tokyo Michael PageThis company is a leading IT distributor and provides a good work-life balance environment. The company aims to improve customer satisfaction by providing efficient services. · Establish and maintain relationships with existing and new clients. · Sales activities and presentation ...
-
Account Executive
4週間前
Tokyo Specialized Group ￥10,000,000 - ￥12,000,000 per year当社のクライアントである、ビジネスインテリジェンス分野における先進的なAI CRM企業では、革新的なソリューションで成果を上げる営業部長を募集しています。このポジションでは、顧客の課題に深く関与し、オーダーメイドのソリューションを提供することで、ダイナミックな市場での専門性を高める機会を得られます。 · ...
-
Account Executive
2週間前
Tokyo Michael PageThis job is Sales Account Executive . · The company provides a platform that utilizes AI to improve software quality globally. · This position will be responsible for developing long-term relationships with key decision-makers at major accounts, · demonstrating the value of our t ...
-
Account Executive
2週間前
Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)Become Sales Manager within the next 3 years million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development. · ...
-
Account Executive
1ヶ月前
東京都 港区 虎ノ門, Nodex Remote jobNodeXのAccount Executiveとは NodeXは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 私たちが取り組んでいるのは、単なるSaaSの販売ではなく、認証や接続、証跡などの仕組みそのものを、「組織・装置・業務」にあわせて再設計していく活動です。 営業は、その変革の起点をつくる役割を担います。 顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に入り込み、PoC・導入・拡張のプロセスを通じて、「社会の基盤」を支える提案営業をお任せします。 · -IT ・システム業 ...
-
Account Executive
5時間前
Tokyo, Japan SASSASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 · ...
-
Account Executive
1ヶ月前
Tokyo Michael Pageエンタープライズセールスとして裁量を持ち成長に貢献できるポイント、柔軟な働き方と充実した休暇制度が整い、高いパフォーマンスとワークライフバランスを両立できるポイントです。 · 新規および既存顧客との関係構築と維持 · ...
-
Account Executive
3週間前
東京都 区, ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパン株式会社米国サンフランシスコ発のITスタートアップ企業のアカウントエグゼクティブです。 · ...
-
Japan BoxのMid-Market Account Executiveの求人応募Box は、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · ...
-
Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · 経験豊富なアカウントエグゼクティブが求められます。 · ...
-
Account Executive
4週間前
Chiyoda Aon Corporation Full time都と · 札が 91 ,！３６,２.5 （ · , · ua67bff9>(,.１) · ua67bff9> · .）. · \\xa7\xf1\x83\x95 \x91 \x87 \xb5 · ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Tokyo griddable福岡を拠点に九州・中四国地区の各企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。 · ...
-
Tokyo Okta JPのAccount Executive, Auth0の求人応募遊前 · Okta · AuthOkta Ath （ Okta, Auth） ...
-
Account Executive
1ヶ月前
Tokyo Microsoft Full time大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · ...
-
Tokyo SAS OTHER柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 · ...
.png?1733430365){kind=logo}