Uber では、多様性を誇りに思っています。
私たちは、仕事ができる人としてだけではなく、あなたにしかない視点で組織を成長させてくれる 唯一無二の個人" として、社員一人ひとりを大切にしています。
Uber には、誰もが自由に意見を発信できる、真にオープンなカルチャーがあります。
チームについて
レストランは Uber Eats の中心であり、日本の多様で高品質な外食シーンは、グローバルビジネスにおいても非常に重要な存在です。
日本の Acquisition チームは、競争が激しく、かつ市場特性が複雑な日本で Uber Eats を拡大する中核的役割を担っています。
私たちのミッションは、Uber Eats 上で成功し、ユーザーを喜ばせるポテンシャルの高いレストランを発掘し、提案し、オンボーディングすること。
Uber の最重要市場の一つで、次の成長フェーズを共に創り上げるチャンスです。
ポジションについて
Acquisition Account Executive は、戦略都市における優先度の高いローカル飲食店とのフルサイクル営業をリードし、日本における Uber Eats の成長に直接貢献する役割です。
このポジションでは
プラットフォーム上の店舗ラインナップの質と多様性を高め
顧客満足度を向上させ
レストランパートナーとの長期的な関係を築く ことが期待されます。
スピードの速い環境で主体的に動き、文化的ニュアンスを理解しながら成果を出せる方を求めています。
主な業務内容(Your Impact In Role)
日本の優先度が最も高いローカルレストランパートナーの獲得に関するフルサイクル営業を担当(初回接点~契約~ローンチ~初期成長支援まで)
個々のレストランが抱えるビジネス課題を理解し、Uber Eats の価値を最適に提案することで、強固な関係を構築
(例:東京・大阪・新興都市など)担当エリアの戦略的管理および高インパクトな獲得機会の特定
Ops、マーケティング、アカウントマネジメントなど各チームと連携し、スムーズなオンボーディング・アクティベーションを実現
データおよび各種ツールを活用し、確度管理・優先順位付け・フォローアップ・パイプライン進行を高い精度で実行
現場の学びをもとに提案内容や営業手法を改善し、プロダクト・価格・プロセス改善にフィードバック
求める経験・スキル(The Experience You'll Bring)
エンドツーエンドの営業経験(2〜4年程度) (新規開拓・交渉・条件調整・クロージングを自立して遂行できる)
高い実行力 困難な状況でも成果を上げ、着実に数字を動かすことができる
優れたコミュニケーション能力 複雑な内容を、社内外のステークホルダーに日本語(必須)で分かりやすく伝えられる
営業・ビジネス理解
レストランビジネスの構造を理解し、家族経営店から多店舗展開ブランドまで多様な相手に合わせた提案ができる 歓迎要件(Preferred Qualifications)
個人およびチームの営業目標にコミットできる方
複数の商談やタスクを並行管理できる高い整理力・計画力
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Minato UberUber では、多様性を誇りに思っています。私たちは、仕事ができる人としてだけではなく、あなたにしかない視点で組織を成長させてくれる唯一無二の個人として、社員一人ひとりを大切にしています。 · チームについてレストランは Uber Eats の中心であり、日本の多様で高品質な外食シーンは、グローバルビジネスにおいても非常に重要な存在です。 · ...
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Roppongi, Tokyo Uber ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearアクイジション アカウント エグゼクティブとして、主要都市の優先度の高い飲食店パートナーを対象に、営業活動の全プロセスを担当していただきます。 · 優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当 · 各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eatsの価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築 · 東京・大阪・地方都市など、担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会を特定 · オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携し、スムーズなオンボーディン ...
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Tokyo Okta JPOkta no asosiete akakonto egysekuteibu wa, chūsho kara chūjin kibumoku no kigyō o tanyō shi, shinginteki kyakuakai to soton akakonto kakudai no futatsu o tsukamu. Nihon no kyaku o taizent ni, teritoripuraanindinguropposhutesuikeini tekinzu gyouseki o tsukamu. Okta no akakonto egz ...
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Minato UberAbout the team: · Restaurants are at the heart of Uber Eats. · The Japan Acquisition team plays a pivotal role in scaling Uber Eats' footprint. · ...
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Roppongi, Tokyo Uber ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearAs an Acquisition Account Executive, you will directly contribute to Uber Eats' growth in Japan by owning the full sales cycle with top-priority local merchants in strategic cities. Your work will improve the quality and variety of food options on the platform, drive customer sat ...
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Roppongi, Tokyo Uber ￥650,000 - ￥1,050,000 per yearWe are looking for an Associate Acquisition Account Executive to join our team in Japan. You will directly contribute to Uber Eats' growth in Japan by owning the full sales cycle with top-priority local merchants in strategic cities. · ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのSLED(State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関)セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 · Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。 · ...
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東京都 港区 六本木駅, Uber ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearUber Eatsでは日本のSMBレストラン向けにビジネスリーダー兼アカウントマネージャーとして事業成長とイノベーションを推進していただける方を募集しています。本ポジションは日本のSMBビジネスにおいて非常に重要な役割を担い、主要なレストランパートナーのエンドツーエンド体験をマネジメントします。成功する候補者には高い関係構築力、新たな市場機会を見極め活かす力、顧客視点とクリティカルシンキングなどのスキルのバランスが求められます。 ...
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Tokyo, Japan DatadogDatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。 · 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行 · ...
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Japan NICEThe Account Executive will be the first and primary customer point of contact selling into a defined sales territory. · ...
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Tokyo HawkEye 360 $185,000 - $230,000As a Sales Executive, Japan, you will drive business development and close new opportunities in the defence and intelligence (D&I) sectors in Japan. · Develop and execute HE360's strategy for engaging with Japanese national security related organizations such as Japanese Ministry ...
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Greater Tokyo Area Absolute Security Remote jobResults-driven Account Executive to join our fast-growing business in Japan for our International Secure Endpoint Business. · ...
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Tokyo, Tokyo Voodoo ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearWe are looking for an Account Executive to design and execute the local Japanese sales strategy by selling traditional and innovative ad inventory to key advertisers. · Identify, source, pitch, define, negotiate, close, and manage digital advertising revenue · Build awareness and ...
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Tokyo, Japan, Japan HawkEye 360As a Sales Executive in Japan, you will drive business development and close new opportunities in the defence and intelligence sectors. · Establish and strengthen HE360's engagement with all Japanese related organizations. · ...
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Tokyo HawkEye 360 $185,000 - $230,000 per yearAs a Sales Executive, Japan, you will drive business development and close new opportunities in the defence and intelligence (D&I) sectors in Japan. Your role will focus on establishing and strengthening HE360's engagement with all Japanese related organizations, ensuring our sol ...
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Tokyo Voodoo $5,000,000 - $7,000,000 per yearWe are now an international team of 100+ and have 40M+ monthly active users. As BeReal's Account Executive, you will be responsible for designing and executing the local Japanese sales strategy by selling traditional and innovative ad inventory to key advertisers. · ...
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Tokyo, Tokyo Meltwater ￥3,600,000 - ￥6,000,000 per yearWe are looking for an experienced Account Executive to join our dynamic team at Meltwater. As an Account Executive, you will be responsible for identifying opportunities within the mid-market segment, driving targeted outreach initiatives, and capturing potential clients with eng ...
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Tokyo Intel Corporation ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearInfluences and advocates Intel based products and solutions for Intel's business units through a vertically oriented, solutions led approach to businesses and IT. · 10 years experience in IT industry and sales/sales related experience · Basic understanding of Semiconductor and Se ...
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Tokyo Intel Corporation $100,000 - $200,000 per yearInfluences and advocates in Intel based products and solutions for Intel's business units through a vertically oriented, solutions led approach to businesses and IT. · ...
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Tokyo Anthropic ￥800,000 - ￥1,200,000 per yearAs an Enterprise Account Executive based in Tokyo, you'll drive the adoption of safe, frontier AI technology across Japan's enterprise market. · Own and exceed revenue targets by winning new enterprise accounts and expanding existing relationships across Japan · Build and execute ...
