Senior Associate Account Partner

4週間前

Tokyo Salesforce

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Customer Success

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword — it's a way of life.

The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.


Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Department Description

成長を続ける当社CSG (Customer Success Group) の一員となるAssociate Account Partner(アソシエイト・アカウント・パートナー) を募集しています。

AAPは、高いプロ意識を持って問題解決に取り組み、Salesforceのプラットフォーム上でお客様が成功するようSalesforceのサービス (Success Cloud) をセリングする情熱を持った人材です。

AAPには、高い協調性、コミュニケーション(文章力および会話力)とプレゼンテーションが求められます。


AAPはサービス営業(AP:
アカウントパートナー)と協力し、中規模のお客様および大企業グループにおける中小規模のサービス案件の受注を支援します。

従って、この規模のお客様セグメントにおいてチームセリングを行い商談を成約させた実績は必須です。当社のサービスによるお客様の課題解決や、当社の技術に対する投資から最大限のメリットを得る方法を分かりやすく説明することができる能力を示す実績も必要です。また、成長志向で自主性があること、率先して行動すること、営業目標を継続して達成または上回った実績を必要とします。

Role Description

・与えられた数値目標に対して「目標達成計画」を策定し、定期的に更新します。

・お客様・パートナーへのアプローチおよび社内の関連者との連携により質の高いパイプラインを創出し営業ステージを進めて行きます。

・お客様への提案状況に従って自身のパイプラインの質を維持・管理し、オープンパイプラインの各商談を毎週適切に更新します。

・お客様のビジネス課題を理解し、Salesforceのサービスソリューションとそれによるお客様のビジネス上のメリットを定義しお客様に提案します。

・お客様にとって信頼できるアドバイザー(Trusted Advisor) となります。

・プロジェクトまたはプログラムを成功させる方法について、説得力のあるビジョンを創造します。

・お客様にとって大きな成功と事業価値を生み出すことをゴールとする、当社の変革ソリューションについて訴求し、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援する提案をします。

・お客様にSalesforceの持つグローバルレベルの実績と経験を提供します。顧客戦略においては、マーケティング、ビジネスデベロップメント、ソリューションアドバイザー、アカウントの各チームと効果的に連携します。

・提案活動においては、関連するアカウント営業、プリセールスSE、デリバリーチームとお互い信頼関係を持って自身の役割を明確に共通理解し商談を進めて行きます。

・業界の専門知識、購買ペルソナ、ビジネスの洞察力を活用し、お客様のモチベーション、ビジネスの原動力、戦略のゴール、目標、望ましいビジネスの成果を理解します。常に目標を達成または上回る動機を持ち続けます。

Minimum Qualifications

・3~5年以上の営業経験があること営業方法論の知識があること

・IT部門だけでなくLOB (事業部門、ユーザー部門) の役職者とリレーションを構築し、コミュニケーションできるスキルがあること明らかな反論に対応するスキル、あるいはこじれたお客様への対応および社内問題解決の実績があること

・中規模以上のビジネスに対応した経験があること内外のプレッシャーがある中で、優先順位を付けて効果的に業務を遂行する能力があること

・発見・傾聴・評価・ソリューション営業の高いスキルがあること

・協調的に仕事を遂行でき、変化が早く激しい仕事環境で成功する能力があること

・カスタマーサクセスの理念、デリバリーの方法論・アプローチ・配慮に関する知識があること

・Salesforce製品およびプラットフォームの特徴・機能・最適な使用方法に関する知識があること

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life.

Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best.

Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Apply today to not only shape the future — but to redefine what's possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations


If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all.

And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination.


Know your rights:
workplace discrimination is illegal.

Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law.

This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey.

It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between.

Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
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  • Account Partner

    4週間前

    Tokyo griddable ￥8,000,000 - ￥25,000,000 per year

    CRMサービスのアカウントパートナーは、定評のあるセールスリーダーです。 CRM製品のポートフォリオを指定されたアカウントに販売する責任があります。 · Salesforce の製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること · 業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること · ...

  • Associate Account Manager

    7日前

    東京都 港区 六本木駅, Uber

    Uber Eatsでは、日本国内の中小規模レストランパートナーの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス成長とイノベーションを推進するビジネスリーダー兼アカウントマネージャーを募集しています。 · ...

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    Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

    Data Application Platform企業にて、パートナー営業(Partner Account Executive)を募集中です。 · ...

  • Account Associate, MC Franchise

    4週間前

    Tokyo Abbott Full time￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year

    Account Associateとして入社し、Certification後は「Account Manager, MC Franchise」となる。営業目標を達成するために、あらゆる顧客に対して活動を行い、MitraClip手技の安全性を担保する症例サポートとコンサルテーションを行う。また、マーケティングチームメンバーと協働しながら継続的に教育/情報提供と集患活動を行い、マーケットを拡大していく。 · ...

  • Partner Sales Account Executive

    2週間前

    Tokyo Vonage ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Join Vonage and help us innovate cloud communications for businesses worldwide · Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクノロジー、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。 · ...

  • Senior Account Executive

    4日前

    Japan Mirakl ￥12,000,000 - ￥15,000,000 per year

    Miraklは、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。アイリスプラザ、サツドラホールディングス、ニトリや、アイラバス、マックイーズなど ...

  • Senior PV Associate

    2週間前

    Tokyo Ergomed Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    PrimeVigilance(Ergomed Group傘下)は、2008年の設立以来、医薬品安全性(Pharmacovigilance)分野に特化したミッドサイズのグローバル企業として、堅実な成長を続けています。 · ヨーロッパ・北米・アジアに拠点を構え、メディカルインフォメーション、ファーマコヴィジランス、薬事、品質保証の領域で高品質なサービスを提供しています。 · ...

  • Senior Talent Acquisition Partner

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    Tokyo Korn Ferry

    · The Role世界有数のライフサイエンス企業をサポートする、RPO Talent Acquisitionチームの一員として活躍できる素晴らしい機会です。Hiring Managerと連携し、Business Partner及び信頼できるAdvisorとして専門知識を提供します。 · ...

  • Senior Strategic Talent Partner

    2ヶ月前

    Tokyo Rocket Now ￥2,000,000 - ￥3,000,000 per year

    企業文化と従業員体験の強化、データに基づく意思決定、リーダーの支援、競争力ある組織づくり、コーチングとコンサルティング、組織変革の支援、未来の働き方とHRMへの備えに関わる。 · 多国籍企業や大手企業でのHRBP経験 · 全階層に対する高いコミュニケーション力と影響力 · 経営層との連携経験、優れたコーチング・分析スキル · 日本市場における採用、報酬・福利厚生、タレントマネジメント、パフォーマンス管理、学習開発の実務知識 · 日本語・英語ともにビジネスレベル以上の読み書き・会話能力 · 企業文化と従業員体験の強化 · データに基づく意思決定 · リーダ ...

  • Senior Strategic Talent Partner

    3週間前

    Tokyo Rocket Now ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    RocketNowは単なるデリバリーサービスではありません。AIとデータに基づく物流イノベーションを通じて、地域の食文化を再定義する企業です。 · ...

  • 人事コンサルタント(Senior Associate-Senior Manager)】

    1週間前

    Tokyo (株)エスネットワークス ￥7,000,000 - ￥12,000,000

    当社では、事業会社及びPEファンド投資先企業の組織・人事に関する複雑な課題を解決し、クライアントの成長と変革を支援する組織人事コンサルタントを募集しています。 · プロジェクトに応じてクライアント先に常駐するケースもございます · ...

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    Tokyo griddable

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    ホフマンジャパンが手掛けているのはまさに「理想的な発展につながる製品やサービス」。世界中の人々の生活や仕事を変えるような新しいITテクノロジーを使った製品やサービスを、多様なPRコミュニケーションの手法やアイデアによって広めています。事業拡大に伴いホフマンでは、ITテクノロジー製品やサービスに興味があり、自身のコミュニケーション能力を活かしながら、PRプロフェッショナルとしてグローバルな環境で成長したいという人材を求めています。 · ...

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    Coupangのフードデリバリーアプリ『Rocket Now』を東京都内の一部地域で提供するCP One Japan合同会社が、業務内容や募集条件等について説明しています。 · ...

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    あらゆる顧客(HCP(医師、コメディカル)、病院、代理店等)に対する活動を通じ、営業目標を達成する。MitraClip手技の安全性の担保と成功を最優先にした症例サポートならびに症例前後のコンサルテーションを行う。 · ...

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    Tokyo Okta JP ￥8,000,000 - ￥10,000,000 per year

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    4週間前

    Tokyo Abbott Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    あらゆる顧客(HCP(医師、コメディカル)、病院、代理店等)に対する活動を通じ、営業目標を達成する。 · MitraClip手技の安全性の担保と成功を最優先にした症例サポートならびに症例前後のコンサルテーションを行う。 · ...

  • Senior Mid-Market Account Executive

    18時間前

    Japan Box ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    · box n̈nyu sensō kokyaku ni tsuite · box nyu sensō kokyaku wa intorijento kontentsumanagurimu icm puratto fomuretsu no reidiingu kampanii desu. · n yuu sensō kokyaku ha shiryou no saizensen ni okeru konpyuta riyou to saranai hitotsuya o motsuduki suru tameni ikimasita. · japn n ...

  • Senior Associate Account Partner

    4週間前

    Tokyo Salesforce ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Salesforce is looking for a Senior Associate Account Partner to join their Customer Success Group. The ideal candidate will have high levels of professionalism, problem-solving skills, and the ability to sell Salesforce's services through its platform. · ...

  • Senior Associate Account Partner

    4週間前

    Tokyo Salesforce Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    We are looking for a Senior Associate Account Partner to join our Customer Success Group. The ideal candidate will have high professional standards, strong problem-solving skills, and the ability to sell Salesforce's services on our platform. ...

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    Tokyo Korn Ferry

    世界有数のライフサイエンス企業をサポートする、RPO Talent Acquisitionチームの一員として活躍できる素晴らしい機会です。 · ...