【ベクトルデジタル/Owned出向求人】SI/開発営業/セールスポジション
仕事概要
会社概要 Ownedはデジタル技術を活用して、非効率なレガシー産業をアップデートする会社です。 インターネット技術やAIの発展により、私たちはより効率的に生活できる時代に突入しました。しかし、依然として多くの産業や領域では、既得権益や古い慣習のために、人々が非効率なサービスを受け続けています。 現代において長寿命が可能となった今、非効率のままでは機会損失がこれまで以上に増大してしまいます。 弊社では、このような非効率な産業に対し、デジタル技術を駆使して効率化を図り、ユーザーや企業がより多くの価値を実感できる社会を目指しています。この理念のもと、メディア事業、マーケティングソリューション事業、フランチャイズ事業、相続コンサルティング事業を展開しています。 事業内容 弊社は、非効率なレガシー産業に対し、デジタルの力を活用して効率化を図り、「その産業に関わるユーザーや企業が、より多くの価値を感じられる社会を実現する」という理念のもと、以下の事業を展開しています。 ・デジタルマーケティング支援事業 ・開発支援事業 ・医療DX事業 ・新規事業開発 これらの事業を通じて、私たちは多くの産業に新しい価値を提供し、より効率的で豊かな社会の実現を目指しています。 募集背景 事業拡大に伴い、クライアントに対して総合的なDX支援を提供するため、SI営業を募集します。 クライアントの多様なニーズに対応するため、プランニング力と提案力を持つ人材を求めています。 弊社のビジョンを共有し、共に成長を実現していただける方を募集いたします。 仕事内容 ホワイトペーパーのダウンロードを通じて得たリード顧客や既存顧客を中心に、フルスクラッチでのSI開発やソリューションの提案を行います。 リードの評価とフォローアップ:ホワイトペーパーから流入した新規顧客リードを評価し、適切なフォローアップを行います。 ニーズのヒアリング :顧客の業務プロセスや課題を詳細にヒアリングし、ニーズを明確化します。 ソリューション提案 :顧客のニーズに基づき、最適なSI開発やソリューションを提案します。 デモンストレーション :提案するソリューションのデモンストレーションを行い、顧客に具体的なイメージを提供します。 見積提案と価格交渉 :開発費用の見積提案を作成し、顧客と価格交渉を行います。 顧客関係の維持と強化 :既存顧客との関係を維持し、定期的なコミュニケーションを通じて信頼関係を強化します。 課題の抽出と提案 :既存顧客の現行システムや業務プロセスを分析し、新たな課題を抽出して改善提案を行います。 アップセルとクロスセル :既存顧客に対して、追加のソリューションやサービスを提案し、アップセルおよびクロスセルの機会を追求します。 魅力/身に付くスキル/知識 【テクニカルスキル】 SI開発の知識 システムインテグレーションに関する技術的な知識を習得し、開発プロジェクトを理解する能力。 ソリューション提案力 顧客のニーズに合ったITソリューションを設計・提案する能力。 【顧客関係管理スキル】 リレーションシップマネジメント 既存顧客との長期的な関係を構築し、維持する能力。 カスタマーサポート力 顧客が直面する問題を迅速に解決し、満足度を高めるためのスキル。 キャリアステップ 初級段階:営業担当主な業務: クライアントのニーズを理解し、ソリューションを提案する。見積もり作成、契約交渉、プロジェクトの初期段階のサポート。 部門マネージャー:主な業務: 大規模プロジェクトの管理、ビジネス戦略の策定と実行、新規ビジネスの開拓、部門の業績管理。 事業部長:主な業務: 会社全体の営業戦略の策定と実行、複数の部門の管理、企業全体のビジネス目標達成のサポート。 経営幹部:主な業務: 企業全体の戦略立案、経営陣との協働、企業成長の促進。 配属について 所属:株式会社ベクトル ベクトルデジタル本部所属(正社員) 配属先:ご入社後、ベクトルデジタル事業部内子会社株式会社Ownedへの出向となります。 選考フロー 書類選考一次面接(オンライン)最終面接(対面/オンライン要相談)
必須スキル
- 必須スキル ・ソリューション営業の経験(2年以上) ※定型プロダクトやサービスの販売ではなく、顧客の課題を解決へと導く経験とスキルを重視しています。
歓迎スキル
- 歓迎スキル※なくてもご応募いただけます ・BtoB営業の経験がある方 ・顧客の利益最大化のために伴走したい方 ・エンジニアリングに興味のある方
求める人物像
・コミュニケーション能力がある ・営業目標達成への強い意欲がある ・社会貢献意識や当事者意識を持って取り組むことができる ・学習意欲と向上心がある ・チームプレイヤーとして協力して取り組むことができる ・倫理観と誠実さがある
応募概要
給与
年収:450万円〜600万(みなし残業45時間含む) 賞与:年1回(決算賞与) 昇給:年1回 インセンティブ制度:有 ※グループ全体、各子会社、各事業部、部署、個人の業績及び成果に連動するため金額や支給回数に変動あり ※入社2年目より支給対象となります。
勤務地
東京都品川区大崎4丁目6-8 ファミネスハイツ海老澤
雇用形態
正社員
勤務体系
・フレックスタイム制(コアタイム12:00~16:00) ・1日あたりの標準労働時間:8時間 ・休憩:12:30~13:30 ・年間休日:125日前後 ・休日:完全週休2日制(土・日)、年末年始(12/28~1/3)、夏期休暇(6~10月の間の5日間) ・年次有給休暇:初年度10日 ・特別休暇:慶弔休暇、産育休、介護休暇
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
- 福利厚生 ・資格取得補助 ・備品整備補助 ・在宅勤務制度 ・キャリアチャレンジ制度 ・各種保険完備 ・住宅手当:30,000円/月 ・交通費:全額支給
企業情報
企業名
株式会社ベクトル ベクトルデジタル本部
設立年月
1993年3月30日
本社所在地
東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ
資本金
3,038百万円(2023年7月18日現在)
従業員数
グループ従業員数 連結:1,427名(2023年2月28日現在)
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