事業開発/エンタープライズセールス(ナレッジプラットフォーム事業)

1ヶ月前

東京都 目黒区 青葉台, 株式会社ビザスク Remote job

ミッション

戦略立案や新規事業開発/DX/組織開発等、多様な課題を抱える国内の事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、クライアントおよびビザスクの成長を牽引いただくことがミッションです。

エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。

法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております

主な業務内容

大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。

・初期商談〜受注までの検討フォロー(アポ獲得はインサイドセールスにて)

・クライアントへの課題ヒアリング・特定、ビザスクを活用した解決策の提案

・決裁獲得に向けてステークホルダー(担当者および決裁者)を巻き込んだ提案

・サービス提案資料の作成

・アカウントプランの策定~ご提案

・中長期的なリレーション構築、業務改善提案

・調査およびインタビューに関するコンサルティング

・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築

・マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと連携した事業全体の売上拡大

【主なクライアント】

・大手法人事業会社(例:新規事業開発部や、研究開発部など)

【案件の一例】

・業界動向調査、M&A/投資判断のための対象市場の環境調査

・注目のビジネスにおける未来予測

・新規事業のユーザー調査など

※サービスを理解したうえでの提案が必要となるため、入社後の一定期間はプロジェクト・マネジメント職をご担当いただきます。

やりがい

  • クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走

顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案をする事ができます。

さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができるのが最大の魅力です。

  • 世の中を変える、イノベーションの最前線に関われる

クライアントの新規事業開発をはじめ、商品企画、組織開発などの幅広い依頼案件がございます。間接的ではありますが、まさに世の中が変わる・世界を大きく動かすような案件に携われるのはビザスクならではの特徴です。

  • 幅広い業界知見・課題の分析力が身に付く

多岐にわたる業界の依頼を通じて業界知見に触れることができ、知的好奇心が満たされる環境です。仮説に基づいたエキスパートの提案や、顧客の利用率向上のための施策検討を通じて分析力・ロジカルシンキングを鍛えることができます。

  • プロダクト改善

通常の業務と並行して、クライアントからのフィードバックを元に開発サイドとのコミュニケーションを行うことで、プロダクト改善・開発に関わることができます。

  • 組織づくりへの関わり

事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。チームや事業をリードすることで、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。

得られるスキル

・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力

・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力

・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力

・幅広い業界知識と多面的な視野

・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解

・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力

・自ら事業を推進するリーダーシップ力

応募資格(必須)

・大企業向け法人営業経験(3年以上)

・圧倒的な数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方

・受け身にならず、最速で行動に移せる方

・万物から謙虚に学び、挑戦や変化に前のめりな方

応募資格(歓迎)

・無形商材での営業経験

・プロジェクトマネジメント経験(例:関係者間の利害調整、進捗管理、要件定義)

・自身の成果に加え、チーム全体のパフォーマンス最大化にも貢献してきた方

・新規営業経験

・新規事業に関わる業務経験

こんな人に仲間になってほしい

・ビザスクのミッション、バリューに共感いただける方

・高い数値目標に対して、当事者意識を持ち最後までやり切る姿勢がある方

・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方

・プレッシャーのかかる環境で、素早く行動に移し挑戦できる方

・不確実性の高い環境や変化を前向きに捉えられる方

・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方

勤務地

東京本社

配属先情報

事業責任者 宮崎 雄

2006年リクルートに新卒入社し、求人広告の営業・新規事業開発・代理店渉外マネジャーを経験した後、リクルートホールディングスの経営企画マネジャーとしてグループ中長期戦略の立案、取締役会・経営会議の運営、M&A体制検討などを担当。

最後はリクルートジョブズの経営企画部長として事業戦略立案・事業計画策定を担当。

ビザスクには2019年3月にCEO室長として参画し、現在はナレッジプラットフォーム事業責任者。

将来的なキャリアパス

・縦/横/ななめに広がるキャリアパス

・自分のキャリアは自分で決める文化があり、成果と社員の意思を尊重する風土です。

必ずしも希望通りになるとは限りませんが、新しい挑戦に関して前向きに話し合えるカルチャーがあります。

・マネジメント(管理職)

・他事業部への異動(ナレッジプラットフォーム事業/人事・コーポレート職への異動実績あり)

・プロジェクトマネージャー、事業開発への異動

・新サービスの企画/推進

・海外拠点 など

雇用形態

正社員

※ 試用期間:入社後3ヶ月(本採用と同条件)

試用期間

入社後3ヶ月(本採用と同条件)

契約期間

無期限

勤務地

東京本社

勤務時間

10:00〜19:00

所定労働時間:8時間00分/休憩:60分

休日

年間:127日

  • 完全週休2日制(土・日曜日及び祝祭日)

  • 年末年始休暇

  • 年次有給休暇(入社3か月後から支給)

  • 自己啓発休暇(年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能)

  • 産育休(取得実績あり)

諸手当

通勤手当:有(月額最大3万円まで)

福利厚生・制度

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険:有

福利厚生

- 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生(身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可)

  • 外部セミナー参加補助

  • 書籍購入にかかる費用負担

  • インフルエンザ予防接種

  • 健康診断費/健康診断オプション費用負担補助

  • 健康保険加入に伴う福利厚生(保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等)

  • 借上社宅制度

  • 遠方からの転居費用補助(採用時のみ)

  • 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助

  • 社内部活動の活動費補助

  • 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

勤務体制・働き方

- リモートワーク:可(週3出社)※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。

  • 副業:可(事前承認制)

  • 服装:自由

企業情報

  • ビザスクについて

私たちビザスクは「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国70万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。

コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、1500アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案/新規事業開発/DX/組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ(現 東証グロース)上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私達がやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

  • 大事にしている5つのバリュー

1大きく描け、鋭く尖れ

Sharpen our Edge

2最速

Excel through Swift Action

3プライドはクソだ

Place Your Pride Aside

4"We" は "I"から始める

Our Success Starts with Me

5違いは強さ、共に創る

Collaborate without Boundaries

会社説明資料

会社説明資料

ビザスクエア(オープン社内報)

業務範囲について

雇入れ直後:職務内容を参照ください

変更の範囲:当社における各種業務全般

就業場所について

雇入れ直後:東京本社、および労働者の自宅

変更の範囲:本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務

参考記事

・ナレッジプラットフォーム事業

・ビザスク活用事例

会社情報

会社名

株式会社ビザスク

設立

2012年3月

本社所在地

東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ9階

資本金

IR資料参照

従業員数

614人(Colemanの役職員数を含む/ビザスク単体:242人/2025年6月末時点)

事業概要

ビジネス領域特化の日本最大級のナレッジプラットフォームの運営、新規事業創出/組織開発支援

ホームページ

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