顧客課題を構造化し、最適解を導く。 創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集
■ 私たちについて
Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。
私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。
創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。
製造・通信・金融・小売など、日本を代表するエンタープライズ企業への導入が急速に広がっています。
AI・データ・DXをテーマとする変革の波の中心に立ち、 社会的に不可欠な"次世代インフラ"を担う存在として、国内外から注目を集めています。
会社
採用サイト・カルチャー資料
■ ミッション
エンタープライズ領域の戦略顧客に対し、新規開拓・既存拡大・新規事業機会創出を通じてQuollioの成長を牽引する。
単なるSaaS提案を超え、サクセスを最大化し真のパートナーとして、顧客の全社横断・業務起点・顧客ビジネスの創出で創造と変革テーマをリードする。
顧客のビジネスを深く理解し、ともに創造と変革をデザインするパートナーとして、顧客の情報と知を繋げ、新たな価値創造の促進に貢献する。
またその過程でQuollioのビジネス拡張と社内の新たなロールモデル確立に貢献する。
■ 主な業務内容
① 顧客リレーション構築
戦略立案 担当するエンタープライズアカウントの中長期的なプランを策定 経営層」・多数の部門長など複数レイヤーとの信頼関係を構築し、定例化
QBRを主導 顧客のビジネスの成立ちや背景とその構造・業務課題
システム構成を踏まえた提案テーマ設計
② 商談創出
- 提案活動 指定アカウントにおける商談機会の創出、提案、クロージングをリード 初期導入から全社展開へのステップを描き、提案資料・デモを設計・推進 商談単価・提案価値を最大化するためのストーリーを構築
③ 協業
アライアンス推進 コンサルティングファーム、SIer、パートナー企業との協業によるプロジェクト化を推進 社内のMarketing、BDR、Pre-Sales、Customer Success、Implementation、Developmentチームと連携し、End-to-Endで顧客接点活動を推進 ④ 営業マネジメント
収益管理 セールスフェーズ管理とフォーキャスト精度の向上 ARR、NRR、ACV、Attrition、Churnなど主要営業KPIのモニタリングと改善アクションの計画と実行 契約・請求・条件交渉などの商務オペレーションをリード
⑤ 市場開拓
知見共有 従来のデータカタログ販売手法にとらわれず、メタデータを中心にビジネス価値に通じるユースケースや販売モデルを開発し市場開発を牽引する 顧客の成功事例・戦略インサイトを社内共有し、営業戦略
ベストプラクティス確立に貢献 チーム・組織の知見向上に向けたナレッジ共有と後進育成
■ 必須スキル
エンタープライズ企業向けのアカウント営業またはアカウントマネジメント経験(3年以上)
SaaS/クラウド/ITコンサルティング領域における提案型営業経験
顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案するスキル
社内外の多様なステークホルダーと連携し、複雑案件を推進できる能力
■ 歓迎スキル
AIソリューション/データマネジメント/メタデータ管理/情報基盤領域に関する理解
コンサルティングファームやSIerとの協業による大型案件推進経験
経営層・CxOレベルへの提案経験
CRM(Salesforceなど)活用経験、アカウントプラン策定経験
■ 求める人物像
社会や産業の変化に関心を持ち、自分の仕事がその一部になることにやりがいを感じる方
顧客の"潜在的な課題"や"まだ顕在化していないニーズ"に対して、啓蒙・提案できる提案力をお持ちの方
お客様やチームメンバーとの対話を大切にしながら、本質的な課題や価値を一緒に見つけていける方
多様な専門性・バックグラウンドを持つメンバーと協働し、チームとして成果を出すことに喜びを感じられる方
単なる評論家にとどまらず、まずは自ら動き、叩き台をつくることで周囲を巻き込める方
スタートアップならではのスピード感や変化を前向きに楽しみ、周囲に良い影響を与えられる方 - Quollioのミッションやビジョンに共感し、これからの成長を一緒に楽しめる方
■ 給与
想定年収:OTE 1,000万円〜1,800万円 + ストックオプション付与
※上記年収には月45時間分の固定残業代を含みます。
※ 固定残業時間超過分は別途支給
※ ご経験により柔軟にご相談可能です。
■ 勤務地
東京本社(〒 東京都港区浜松町二丁目10-6 PMO浜松町Ⅲ 8階)
又はリモートワーク
■ 雇用形態
正社員
■ 勤務体系
就業時間:フレックスタイム制(標準労働時間8時間/日、コアタイム11:00〜15:00、フレキシブルタイム5:00〜11:00、15:00〜22:00) 休暇 :入社時特別休暇、年次有給休暇
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Tokyo Quollio Technologies, Inc ￥1,000,000 - ￥1,800,000 per year顧客課題を構造化し、最適解を導く。 創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集 · 戦略立案 担当するエンタープライズアカウントの中長期的なプランを策定 経営層」・多数の部門長など複数レイヤーとの信頼関係を構築し、定例化 · QBRを主導 顧客のビジネスの成立ちや背景とその構造・業務課題 · システム構成を踏まえた提案テーマ設計 · エンタープライズ企業向けのアカウント営業またはアカウントマネジメント経験(3年以上) · SaaS/クラウド/ITコンサルティング領域における提案型営業経験 · 顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案する ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000顧客課題を構造化し、最適解を導く。創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集 · ■ 私たちについて · Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 · 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 · 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 · 製造 ...
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Tokyo Tektome Full time￥7,500,000 - ￥10,000,000弊社が指定する重要な戦略アカウントに対して、新規機会の創出から既存契約の深耕まで、複数年単位でお客様の経営課題やビジネス環境を理解し、Tektome Platformの導入・活用を通じて長期的なパートナーシップを築いていただきます。大規模かつ複雑な商談を牽引し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、当社のビジネスを拡大する戦略的な役割を担っていただきます。 · ...
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Tokyo Jitera Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearJiteraは、「Build the Next Era of Software Development (ソフトウェア開発の次の時代を創る)」をミッションに、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。私たちは、従来の開発プロセスを根底から変え、より迅速で、より高品質なソフトウェアを生み出すことに情熱を持っています。 · ...
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Tokyo, Tokyo The Hoffman Agency ￥1,800,000 - ￥2,500,000 per yearホフマンジャパンが手掛けているのはまさに「理想的な発展につながる製品やサービス」。世界中の人々の生活や仕事を変えるような新しいITテクノロジーを使った製品やサービスを、多様なPRコミュニケーションの手法やアイデアによって広めています。事業拡大に伴いホフマンでは、ITテクノロジー製品やサービスに興味があり、自身のコミュニケーション能力を活かしながら、PRプロフェッショナルとしてグローバルな環境で成長したいという人材を求めています。 · ...
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Tokyo Jitera ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearテクニカル アカウントマネージャー · Jiteraは、「Build the Next Era of Software Development (ソフトウェア開発の次の時代を創る)」をミッションに、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。 · 私たちの具体的な取り組み · Jiteraでは生成AIを活用した新しいプロセスで品質とスピードの向上に取り組んでいます。また革新的な技術開発も進めており、システム設計書自動生成や要件に基づくテストコード自動生成などを行っています。 · Jiteraが提供する価値 · Jiteraではお客様への ...
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Ota AIRoA (AI Robot Association)This position enables you to support a social infrastructure-level challenge—building and disseminating foundation models and data ecosystems for AI and robotics—from the governance and partnership side.Working with global enterprises, research institutions, and startups, you wil ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する · ...
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Tokyo Real ￥1,500,000 - ￥2,500,000 per yearWe are seeking a strategic business leader to drive growth for a leading healthcare solutions provider in Japan. This role offers the opportunity to shape the business unit strategy, lead cross-functional teams, and build strong partnerships with pharmaceutical clients and key st ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearAmazon Web Services is seeking an SCE Deal Lead in Tokyo to engage with Customers and partners on deal strategy and structuring through contractual closure. · ...
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Tokyo RGF Professional Recruitment Japan ￥80,000 - ￥120,000 per yearWe are seeking an experienced and creative Marketing Director to lead brand and marketing strategy for our client a renowned hotel group. This role will drive all aspects of marketing — from brand storytelling to digital strategy and revenue growth — across existing properties an ...
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Tokyo Huxley ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearShape the Future of Payments - Lead Marketing Innovation in Japan. Lead strategic marketing initiatives that influence consumer behavior and redefine industry standards. Design integrated campaigns that combine B2C and B2B approaches, collaborate with global teams, and adapt cutt ...
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Tokyo Specialized Group ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearOur client is seeking an Account Manager for their Global Sales team. This role offers opportunities to maximize business and relationship growth with key accounts. · ...
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Tokyo Nutanix ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Hungry Humble Honest with Heart · The Opportunity · This role is Hybrid workstyle Location: Tokyo. · ...
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Tokyo, Japan Sanofi ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearDevelop brand strategy for Dupixent AFRS to maximize business performance through market dynamics insights competitive landscape. · ...
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Tokyo, Tokyo Valeo ￥18,000,000 - ￥22,000,000 per yearThe Site HR Manager will be responsible for managing the overall HR function, including recruitment, training, and development of employees. The role requires strong leadership and communication skills to manage a team of HR professionals and work closely with management to achie ...
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Tokyo UNSEEN Inc.We are looking for a passionate and strategic Marketing Manager to achieve the success of our games together. · ...
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Tokyo Hays ￥10,000,000 - ￥12,500,000 per year40年以上の経験をもつ、業界トップのグローバル免税手続き企業がキーアカウントマネージャーを募集しています。免税ショッピングのパイオニアとして知られる企業で、旅行者向けのVAT還付サービスを提供し、現在では免税ショッピング、決済、購入後体験の3つの分野で最先端のソリューションを展開しています。 · 新規の免税加盟店の獲得に向けた営業活動を行い、契約条件の交渉や契約締結を担当する。 · 特に、ドラッグストア業界/ショッピングセンターおよびその他の専門小売業者の開拓を推進する。 · 契約締結後は、免税サービス開始まで加盟店の窓口として対応する。 · ITチーム ...
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Tokyo MicrosoftLeads discussions with senior stakeholders and decision makers for high-value customers to identify qualify and accelerate sales opportunities. · ...
