仕事概要
【事業概要】 「Flyle」は、製品開発・CXのためのニーズ分析からアイデア管理までを大きく効率化するAIカスタマーニーズプラットフォームです。 従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動分類・分析し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化・高度化することを可能にします。 IT、自動車、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、エンタープライズ企業中心に導入が進んでいます。 サービス 【募集の背景】 生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。 直近、事例などを活用したリードや、アウトバウンドでのアプローチにも大きな伸びしろを感じています。 ここから先はチーム体制の構築が必要不可欠です。既存メンバーと共に組織立ち上げから仕組み構築を牽引頂ける方を募集しています。 現在、数人規模のチームですが、今年度・来年度と積極的な採用を計画しているポジションです。 スタートアップにおける事業成長と共に組織立ち上げの01フェーズを経験することが出来ます。 【仕事の内容】 ・BDR・SDRの立ち上げ・体制構築 ・導入事例やコンテンツを活用したリードへのアプローチ ・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築 ・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引 会社として、上場はもちろん、グローバルで使われるプロダクトを本気で目指しており、事業拡大に挑戦できます。 インサイドセールス・マーケティング フライルの成長環境を活かして、IS×マーケを横断して活躍できる唯一無二の人材へ 【本ポジションの魅力】 ①プロダクトについて 大手BtoC企業も多数導入。身近なサービスの改善に関われる 特に大手BtoC企業での活用が進んでおり、Flyleを通じて自らの提案が日常的に使う身近なサービスの改善につながる実感を得ることができます。 創業5年目にして、生成AI時代におけるユニークなポジショニングを構築 生成AIの活用を前提に設計された、国内エンタープライズ向けでは希少な「生成AIネイティブ」なプロダクトの開発に携わることができます。 今後大企業の中でも複数部門や全社導入も視野に入っており、各社AIシフトが進む中でも、ユニークなポジションニングを築くことができています。 顧客の声をプロダクトに反映しながら価値提供できる セールスと開発の距離が非常に近く、週次のミーティングを通じて開発チームと密に連携を行っています。顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映し、開発に携わることができます。 ②組織フェーズについて PMF直後の拡大期。事業・組織づくりに立ち上げから関われる 現在、ISメンバーは約2.5名(1名は兼務)と少数精鋭体制です。まさに立ち上げフェーズの真っ只中です。今後の組織拡大に伴い、事業開発、営業戦略の策定・立案、採用・マネジメントなどにも、ご自身のキャリアのWillに応じて幅広く挑戦できる環境があります。 ③ポジション特性 ISから多様なキャリアを実現 ISを極めるだけではなく、ISからマーケティングポジションや、アカウント・エグゼクティブ(セールス)ポジションへの異動などご自身の今後のwillに合わせた多様なキャリア開発が可能です。 ④ 働き方 柔軟な働き方で、パフォーマンスを最大化できる環境 原則週1出社を基本に、リモートとフルフレックス(コアタイムなし)のため、パフォーマンスを最大化しやすい柔軟な働き方が可能です。関東・関西にオフィスがあります。 【選考フロー】 書類選考 面接(2~3回) リファレンスチェック 最終面接 ※選考状況等により変更の可能性がございます。
必須スキル
以下のうち、いずれかに該当している方 ・B2B SaaS セールス or ISご経験2年以上お持ちの方 ・法人向けソフトウェアでのセールス経験2年以上お持ちの方
歓迎スキル
・BDR・SDRの立ち上げ経験 ・大手向けの法人営業ご経験
求める人物像
ミッションの実現のために、大きな困難を共に乗り越えていける方と働きたいです。チームに足りないことやお互いに足りないことを、責めるのではなく補完し合える、ぶつかったときにオープンに対話し、解決に力を尽くす。そんなチームを共に創りたいと考えています。 Flyleの5つのバリュー(仕事をする上で大切にしたい価値観) 1:ユーザーの理想に、活路を見出す 世の中は日々変化し、常に顧客ニーズも変容する。困難の中、何をすべきか、誰しも迷う時があるだろう。 そんなときは、「ユーザーのために」という原点に立ち返ろう。 ユーザーの理想にこそ、私たちの未来がある。 2:すべては、誠実さから始まる 誠実さとは、偽りのない最高の仕事をすること。 正直で真摯な仕事が、顧客、仲間、すべてのステークホルダーと、最良の関係を築く一歩になる。 決してその場しのぎはせず、本質的な価値に向き合い続けよう。 3:多様性を力に変えよう 異なる人生を歩む仲間から、自身になかった視点を得て、ひとりで成し得ない事へ挑戦する。 私たちは、画一であることよりも、多様であることが、イノベーションへの近道だと信じている。 多様な価値観、人種、性別、宗教、性的指向へ寛容になり、仲間と共により大きなことを成し遂げよう。 4:実験を楽しみ、未来へ前進しよう 大きなことを為すには、幾度も実験を試み、一歩ずつ未来へ前進しなければならない。 実験に失敗はつきもの。常に恐ろしさとの戦いでもある。 世界中で使われるプロダクトは、数えきれない挑戦と失敗から生まれてきた。 飽くなき好奇心のもと、実験を楽しみ、未来に繋がる失敗をたくさんしよう。 5:遊び心と健康が、いい仕事をつくる いい仕事には、遊び心と健康が必要だ。 遊び心は、視野の広さと創造性を。健康は、活力と生産性を、与えてくれる。 結果を出すために心身を壊すのではなく、心と体を健全に保つことで素晴らしい仕事を成し遂げよう。
応募概要
給与
・応相談 ・ストックオプション付与(詳細は入社時期・ポジションにより個別にご相談)
勤務地
【出社日】 ・週1日、六本木オフィスもしくは京都オフィスへの出社※現在は金曜が出社日 ※出社頻度は組織フェーズに伴い変更の可能性あり ・月1日、全社オフサイトMTG(場所は毎月変更) 出社日以外はリモートか出社、個人の生産性の最大化に合わせ、自由に選択できます。 ただ、新入社員のオンボーディングや来訪など、必要に応じて出社が不可欠な場面もあります。
雇用形態
正社員
勤務体系
【勤務時間】 ・フルフレックス制 ※実働1日8時間 【働き方】 ・リモートワーク中心 ※東京、京都にオフィスがあるため、ビジネスサチームは関東/関西在住の方は週1出社 ※プロダクト、デザイナーチームは月2出社可 【休日・休暇】 ・完全週休2日制(土日祝日) ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・ウェルカム休暇(入社時に3日付与)
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
・交通費支給(上限あり) ・社会保険完備 ・健康診断
企業情報
企業名
株式会社フライル
設立年月
2020年2月
本社所在地
東京都港区赤坂1丁目1415 第35興和ビル別館 2F
資本金
100,000,000円(資本準備金を含む)
従業員数
28名
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東京都 港区 六本木, 株式会社フライル Remote job· Flyleは製品開発・CXのためのニーズ分析からアイデア管理までを大きく効率化するAIカスタマーニーズプラットフォームです。従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動分類・分析し、サービス反映までの大幅に効率化・高度化します。 · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社エクスプラザ「一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する」 · このミッションを掲げるエクスプラザは、生成AI技術を用いたAIエージェント/プロダクト開発 を軸に、クライアントの AI 活用 を推進し、将来的なAI-Native組織づくりをつかさどる AI パートナーです · 事業拡大に伴い、新規商談創出をしたチーム体制強化をするため · , · ,商談の「量だけではなく質」と向き合いパイプライン創出をしたインサイドラーラー候補をかおります。 · ...
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インサイドセールスsdrマネージャー
2週間前
東京都 千代田区 丸の内, タスク・イズム株式会社 Remote jobAI×音声技術で急成長中のSaaSスタートアップ「MiiTel」のインサイドセールス(SDR/BDR)マネージャーとして、営業組織の加速と仕組みづくりを担うポジションです。Middle/Enterprise顧客を中心にターゲット選定・新規リード創出、ABM戦略の構築・実行、営業ツールを活用したリサーチ・データ整備・運用、メンバーのKPI管理や育成・推進をお任せします。 · 全国フルリモート可/フルフレックス · ...
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インサイドセールスマネージャー候補
2週間前
東京都 港区 三田, タスク・イズム株式会社 Remote job￥7,000,000 - ￥12,000,000 per yearSaaS×成長企業でマネジメントに挑戦したいという方に最適なポジションです。 · 年収700万~1200万円 フレックス&リモートOK · *SaaS×成長企業でマネジメントに挑戦* · ...
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東京都 港区 六本木, 株式会社COUNTERWORKS Remote job￥12,000,000 per yearミッション 「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」 商業施設/エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。 · 下記いずれかの経験を2年以上 - 新規開拓営業経験 - メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどのチャネルを活用したアプローチ経験 - エンタープライズ向け法人営業経歴 · ...
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東京都 港区 虎ノ門, secondz digital株式会社 Remote job￥14,400,000 - ￥18,300,000 per year· Ai-revops no saisei o kakeru chukan pizishon desu. Ai-to-ningen ga kyousou suru opere-shon no kaizo ni tsukimawaru posishon desu. · ...
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マーケティング職
2ヶ月前
東京都 港区, 株式会社カイラススタイル ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearスマートキャンプの5つの特徴 · ① 「営業」から「事業推進」へ進化 · ② ミッションは「事業グロース」 · ③ 戦略的なIS体験 · ④ 受注率倍増のフェーズ · ⑤ 次期リーダー候補募集 · ...
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東京都 港区 六本木一丁目駅, 株式会社ビースタイル ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearしＡＢ３ · ！ · ...
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テックカンパニーでの営業・企画営業
1ヶ月前
〒- 東京都 港区, 株式会社ビースタイルスマートキャリア六本木一丁目駅/弁護士ドットコム株式会社専門家の知識とテクノロジーを駆使して「次の常識をつくる」ことを目指すテックカンパニーです。国内弁護士の約半数が登録する法律相談ポータルサイトや税務相談ポータルサイトなど、社会貢献性の高い事業を複数展開しています。中でも、電子契約サービス「クラウドサイン」は250万社以上に導入されており、電子契約サービス市場シェア率No.1を獲得。法律とテクノロジーを融合し社会課題の解決に貢献している企業です。 · ...
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東京都 港区 三田, 株式会社ログラス Remote job経営管理ツール【Loglass】インサイドセールス(マネージャー候補) · インサイドセールス組織のマネージャー候補として、戦略立案から実行、チームマネジメントまでを担当し、組織の成長と成果の最大化を推進します。 · 本ポジションでは、マーケティング部門と密に連携し、オンライン・オフラインイベントのコンバージョン最適化 · ...
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インサイドセールス(sdr、bdr)
1週間前
東京都 千代田区 丸の内, 株式会社RevComm社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進していただきます。アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う。此外、顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する(意思)決定者とのリレーションの構築を行います。 · やりがい · The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。 ...
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インサイドセールスリーダー候補
2週間前
東京都 港区 芝公園, タスク・イズム株式会社 Remote job￥4,190,756 - ￥7,303,256 per year21期連続増収を誇る東証プライム上場の株式会社エス・エム・エス。高齢社会に適した情報インフラを構築し、医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ領域で40以上のサービスを展開しています。 · ...
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東京都 港区, マッチングサポート株式会社スマートキャンプは、IT/SaaS企業を中心にセールス・マーケティング活動の支援を行って参りました。BALESの案件獲得を目標とする「マーケティング&インサイドセールス(MK&IS)」ポジションです。事業の「非連続成長」を達成するため、「パイプライン最大化のために必要なこと全て(企画・実行・改善)」を裁量持って推進いただく、次期リーダー候補ポジションとなっております。 · SADR/BDRでの商談獲得(コール・メールなど) · 見込み顧客へのナーチャリング施策の企画・実行及び分析 · マーケティングコンテンツ(ウェビナー・WP・イベント・事例記事など)の ...
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東京都 千代田区 麹町, 株式会社ポテンシャライト Remote job成長ベンチャーのインサイドセールス(is)の求人です。以下の業務をお願いします。 · ①SDR:ご興味をお持ちいただいたお客様との接点を作り、電話での商談を行います。新規リードの獲得に向けた企画立案および実行は、マーケティングチームと連携して進めます。リードの育成(ナーチャリング)戦略の設計も担当します。 · ②BDR:TUNAGの価値を提供できる企業へのターゲティング、訴求軸の設計、CxOレターやDMなどの手法の選定を含む、戦略的 · , · ...
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東京都 港区, アルプスシステムインテグレーション株式会社法人営業【プライム上場G/リモートフレックス可/年休125日】正社員/完全週休2日 · BtoB向けITサービス、ソフトウェア商材のマーケティングのうち、主にインサイドセールスを担当。 · ...
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インバウンドセールス_マネージャー候補
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〒- 東京都 港区, 株式会社アンドパッドアンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションにクラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発提供しています2022年にはシリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとしてSaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資しています · SDRリードに対してアプローチし商談機会創出と事業成長へ貢献する業務ですまたチームメンバーのマネジメントリストアプローチ戦略立案デジタルマーケティングチームとの広告出稿戦略立案などプレイングマネージャー ...
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インサイドセールス
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東京都 港区 虎ノ門, 株式会社コア・コンピタンス Remote job￥3,000,000 - ￥4,000,000 per year+ご経験・適性・ご志向に応じて当社の下記のいずれかに配属いたします。 · 入社後も希望によってジョブローテーションもありますので、ご自身にあわせたキャリアステップを歩むことが可能です。 · ...
